Estrategia Flankers

Agosto 10 - 2017

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 USO INTERNO

Guidelines Implementación CP NO mostrar a los

Clientes

• Continuar con estrategia de Flankers para cerrar los diferenciales de precio vs

Marcas Privadas y Competidores Locales y recuperar Shoppers que han
migrado al ambiente de compra de Discounters
– Foco DT (National & Regional Chains)
– SSM

• No dar apoyo promocional a estas variantes. Su estrategia es tener todos los

días un precio bajo (EDLP)

• Mejorar la ejecución de los Flankers dando mayor despliegue en visibilidad:

– Aumentar SOS dentro del Cliente
– Incrementar Exhibiciones Adicionales

NOTA: El aumento de visibilidad de Flankers NO debe afectar el apoyo en exhibiciones detrás de las
prioridades comerciales:
– Proteger OC  TP & TB
– Mantener Innovación en todas las categories

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 Hoy Nueva Estrategia

Precios Recomedados* Precios Recomendados*

• Protex Vitam E 3 x 130 - $7,300 • Protex Vitam E 3x130 - $5,900
• Palmolive Granada 3 x 130 - $6,600 • Palmolive Granada 3x130 - $4,900

Propuestas
Precio / Tamaño

Flankers –Precios Recomendados* Flankers – Precios Recomendados*

• PTX LP 4 x 75 - $5,300 • PTX 4x75g - $4,800
• PON A&AM 4x75 - $4,900 • PON 4x75g - $4,100

Estrategia Actual Nueva Estrategia

PVP
SKU Precio Dcto Nuevo Dcto PVP
0.00 Sugerido
CODIGO Lista Actual (TPR) Sugerido
Actual

CO00901A Jabon Protex 4Pack x 75 gr 3,785 0.0% 5,300 10.0% 4,800

CO01847A Jabon PALMOLIVE avena y azucar 4x75g 3,500 0.0% 4,900 15.0% 4,100

CO00705A Jabon PALMOLIVE Pomegranada 3x130g 4,740 0.0% 6,600 26.0% 4,900

FCO92095 Jabon PROTEX Vitamina E Mpack 3x130g 5,200 0.0% 7,300 19.0% 5,900

Change in activities vs. Current plan

Nota: *RRSP significa precio recomendado de reventa. Los precios de reventa enviados en este documento son sólo una
No changes vs. Current plan
recomendación y no hay obligación del Cliente en cumplir con esta recomendación.
 HOY Nueva Propuesta

Precios Recomedados* Precios Recomedados*

• Axion Avena 450g - $3,500 • Axion Avena 450g: $3,000
• Axion Avena 2x450g - $6,300 • Axion Avena 2x450g: $5,800
• Axion Avena 850g - $6,050 • Axion Avena 850g: $5,800
• Axion Avena Liq 750ml - $6,050 • Axion Avena Liq 750ml - $4,900
FLANKERS
Precios Recomedados* Precios Recomedados*
• Axion Aloe 375g - $3,000 (Oct) • Axion Aloe 375g - $2,700 (Oct)
• Axion Limón Doypack 1.5L - $9,500 (Oct) • Axion Limón Doypack 1.5L - $9,500 (Oct)
• Axion Limón Doypack 720ml - $5,500 (Nov) • Axion Limón Doypack 720ml - $5,500 (Nov)

Estrategia Actual Nueva Estrategia

PVP
SKU Precio Dcto Nuevo Dcto PVP
0.00 Sugerido
CODIGO Lista Actual (TPR) Sugerido
Actual

CO01279A Axion Avena y Vit. E Crema 450gr 3,280 24.0% 3,500 35.0% 3,000

FCO88083 Lavaplatos AXION Avena 2x450g PE 5,920 24.0% 6,300 30.0% 5,800

CO01258A Axion Crema Avena y Vit. E 850g 5,695 24.0% 6,050 27.0% 5,800

FMX05539 Lavaplat AXION Avena Liq 750ML 8,310 48.0% 6,050 58.0% 4,900

Change in activities vs. Current plan

No changes vs. Current plan

Nota:*RRSP significa precio recomendado de reventa. Los precios de reventa enviados en este documento son sólo una
recomendación y no hay obligación del Cliente en cumplir con esta recomendación.
 HOY Nueva Propuesta

Precios Recomedados* Precios Recomedados*

• Fabuloso Mar Fresco 1L - $4,000 • Fabuloso Mar Fresco 1L - $3,000 - Inmediato
• Fabuloso Mar Fresco 2L - $7,200 • Fabuloso Mar Fresco 2L - $5,500 - Inmediato
FLANKERS

Precios Recomedados* Precios Recomedados*

• Fabuloso Lavanda Doypack 1.5L - $7.000 (Oct) • Fabuloso Lavanda Doypack 1.5L - $7.000 (Oct)

Estrategia Actual Nueva Estrategia

PVP
SKU Precio Dcto Nuevo Dcto PVP
0.00 Sugerido
CODIGO Lista Actual (TPR) Sugerido
Actual

CO01675A LIMP Fabuloso Mar Fresco 2L 7,420 30.0% 7,200 47.0% 5,500

CO01674A LIMP Fabuloso Mar Fresco 1L 4,120 30.0% 4,000 48.0% 3,000

Change in activities vs. Current plan

Nota:* RRSP significa precio recomendado de reventa. Los precios de reventa enviados en este documento son sólo una No changes vs. Current plan
recomendación y no hay obligación del Cliente en cumplir con esta recomendación.
 Lista Precios con TPR – Flankers
Estrategia Actual Nueva Estrategia
PVP
SKU Precio Dcto Nuevo Dcto PVP
0.00 Sugerido
CODIGO Lista Actual (TPR) Sugerido
Actual

CO01675A LIMP Fabuloso Mar Fresco 2L 7,420 30.0% 7,200 47.0% 5,500

CO01674A LIMP Fabuloso Mar Fresco 1L 4,120 30.0% 4,000 48.0% 3,000

CO01279A Axion Avena y Vit. E Crema 450gr 3,280 24.0% 3,500 35.0% 3,000

FCO88083 Lavaplatos AXION Avena 2x450g PE 5,920 24.0% 6,300 30.0% 5,800

CO01258A Axion Crema Avena y Vit. E 850g 5,695 24.0% 6,050 27.0% 5,800

FMX05539 Lavaplat AXION Avena Liq 750ML 8,310 48.0% 6,050 58.0% 4,900

CO00901A Jabon Protex 4Pack x 75 gr 3,785 0.0% 5,300 10.0% 4,800

CO01847A Jabon PALMOLIVE avena y azucar 4x75g 3,500 0.0% 4,900 15.0% 4,100

CO00705A Jabon PALMOLIVE Pomegranada 3x130g 4,740 0.0% 6,600 26.0% 4,900

FCO92095 Jabon PROTEX Vitamina E Mpack 3x130g 5,200 0.0% 7,300 19.0% 5,900

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 Contraprestaciones
• Aumentar un 10% nuestros niveles de SOS en las 3 Categorías con Flankers:
– Jabones Tocador  Objetivo SOS 40%
– Lavaplatos  Objetivo SOS 44%
– Limp. Líquidos  Objetivo SOS 42%

• Incluir nuestros Flankers en los Folletos y Exhibiciones Adicionales de la

Cadena (Dinámicas Promocionales – Separatas) sin aumentar descuentos

• Incluir nuestros Flankers en las Exhibiciones Adicionales donde estén las

Marcas Privadas

CP NO va aumentar su presupuesto de inversión para Exhibiciones

Adicionales. Toda la inversión estará focalizada en disminuir Precios.

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 USO INTERNO

Próximos Pasos NO mostrar a los

Clientes

• Definir Portafolio Final de Flankers con Precios acordados con Clientes

• Implementar Planometrías con los nuevos Espacios asignados en SOS con

mayor visibilidad para Flankers. Se publicarán por e-commercial el viernes 18
de Agosto  Resp CatMan

• Solicitar cantidades adicionales a CS&L  Resp: CDT´s

• Codificar nuevas variantes de Ahorrapacks (HD – APC) como Sku adicionales

sin afectar Portafolio Actual  Resp: CDT´s

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 Gracias!

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