BARRERAS DE INGRESO

A LOS MERCADOS
Presentado por:
CLAUDIA MILENA GOMEZ ARIAS

Instructor:
ELDER MAURICIO PERLAZA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
SENA – CENTRO DE COMERCIO ANTIOQUIA
2018
 ¿EN QUÉ ETAPA DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,
DEBEN SER CONSIDERADAS ESTAS
MEDIDAS?
• Estas medidas deben ser consideradas y/o tenidas en cuenta en la etapa
de PLANEACION, la cual tiene como objetivo determinar el problema y
definir el enfoque de la investigación. Además de establecer la
formulación del problema, los objetivos, el diseño del estudio y la
programación de actividades.
• A través de todo este proceso se podrá identificar el entorno legal,
económico y las restricciones o barreras del país o empresa potencial.
 CÓMO SE PUEDEN VER INFLUENCIADAS LAS
OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR DE UNA
EMPRESA, DE NO TENER EN CUENTA LAS
BARRERAS DE ENTRADA A UN MERCADO

• Se puede ver profundamente influenciada al no poder operar en dicho

mercado. Y esto por distintas razones, como por ejemplo que el costo inicial
de la inversión haya sido muy elevado, que existan pocos competidores, las
trabas legales y/o que el mercado sea muy pequeño, entre otros.
• Por ello la importancia de realizar una investigación de mercados para la
efectiva internacionalización de bienes o servicios.
 ¿QUÉ OTRAS SITUACIONES PUEDEN
CONSIDERARSE DENTRO DE ESTE TIPO DE
TARIFAS?

• Se pueden considerar las barreras no tarifarias Directas e Indirectas.

• Las barreras directas: son restricciones cuantitativas a la importación dentro
de las cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las
prohibiciones de importación, las licencias discrecionales, los controles de
cambios, los recargos a la importación, los impuestos discriminados, entre
otros. Las barreras indirectas: son las medidas de protección a la industria
nacional con el fin de impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la
entrada de bienes extranjeros al mercado nacional. Dentro de ellas se
pueden nombrar las compras gubernamentales, monopolios estatales o
paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra
importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de
las mercancías, visados consulares, entre otros.
 ¿EN QUÉ SENTIDO SE PUEDE CLASIFICAR UNA
BARRERA NO TARIFARIA COMO UNA ESTRATEGIA
PROTECCIONISTA?

En el sentido de que las barreras no tarifarias, en muchas ocasiones busca el

amparo de objetivos legítimos como son la protección de la salud y la
seguridad de las personas, o la protección del medio ambiente, por
elementos de tipo químico, físico o biológico que pudieran ser nocivos. Se
adoptan restricciones, normas y procedimientos de prueba y de certificación,
o reglas de etiquetado y embalaje de los productos, estructura y/o
componentes para que puedan ingresar a determinados mercados.
 ¿QUÉ TIPO DE MEDIDA TARIFARIA PODRÍA
CONSIDERARSE UN REQUISITO DE
EMPAQUE?

• El impuesto o arancel, esto lo determina las características como diseño,

componentes, material, entre otros del empaque y se hace con el objetivo
de proteger la producción nacional, impidiendo o dificultando el ingreso de
ciertas mercancías y equilibrando así la balanza comercial.
 ¿CÓMO LOS PROCEDIMIENTOS QUE TIENEN QUE HACER LAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DEL PAÍS PARA CUMPLIR
CON LAS MEDIDAS NO ARANCELARIAS PUEDEN DETERMINAN SI
UNA COMPAÑÍA TIENE POTENCIAL PARA EXPORTAR O SI DEBE
PERMANECER EN EL MERCADO INTERNO?
• Las medidas no arancelarias son medidas de política comercial que tienen
una capacidad alta de afectar el intercambio internacional de bienes, y
estas pueden ir de acuerdo a un objetivo de política o ser derivada
producto de otra política como por ejemplo una prohibición de
exportación por protección o certificación de demanda nacional
satisfecha, siendo por ejemplo medidas fitosanitarias o de estándares de
calidad. En el caso de las PyME’s, estas medidas pueden significar una
barrera a la exportación. En el caso de una empresa pequeña dedicada a
la producción agrícola, puede ser una barrera los estándares fitosanitarios
que tenga que cumplir para exportar su producto con la calidad y
características requeridas.
• Esto se debe a que los gastos en los que hay que incurrir para alcanzar
dichos estándares pueden ser bastantes altos para la estructura financiera
de la empresa. Otro caso es una prohibición de exportación de granos para
garantizar la estabilidad de precios internos y el consumo de dicho bien en
el país. Esta sería una barrera evidente para la exportación, que no solo
afectaría a las PyME’s, sino a la agroindustria en general.
• Son claros ejemplos para determinar si es factible permanecer en el
mercado interno o internacionalizar el producto.
 ¿DE QUÉ FUENTES PUEDO OBTENER LA
INFORMACIÓN SOBRE LAS MEDIDAS
TARIFARIAS Y NO TARIFARIAS DE UN PAÍS?

• DIAN
La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entidad creada
para coadyuvar a garantizar las seguridad fiscal del estado colombiano y la
protección del orden público, económico nacional, mediante la
administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones
tributarias, aduanera y cambiarias, los derechos de explotación y gastos de
administración sobre los juegos de suerte y azar explotados por entidades
públicas del nivel nacional y la facilitación de las operaciones de comercio
exterior en condiciones de equidad, transparencia y legalidad.
• El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia (MinCIT)
Está encargado de apoyar la actividad empresarial, productora de bienes,
servicios y tecnología, así como la gestión turística de las diferentes regiones.
El actual ministerio es el resultado de la fusión, operada en 2002, entre los
ministerios de Desarrollo Económico y Comercio Exterior.
Entre sus diferentes funciones también están las de formular, adoptar, dirigir y
coordinar las políticas generales en materia de desarrollo económico y social
del país.
• Bancóldex
Banco de Comercio Exterior de Colombia. Es una institución creada para
promover la productividad y competitividad del sector empresarial en
Colombia a través de la innovación, modernización e internacionalización de
las empresas de todos los tamaños, en un marco de sostenibilidad financiera
y responsabilidad social.
• Dirección General del Comercio Exterior
Orientar hacia la ejecución y vigilancia de la política de comercio exterior en
materia de exportaciones, importaciones y practicas desleales de comercio.
Administración de los instrumentos de estímulos validados internacionalmente
para lo cual se apoya en:

- Subdirección De Prácticas Comerciales: Investigaciones prácticas desleales

de comercio internacional y salvaguardias.
- Subdirección De Diseño Y Administración De Operaciones: Registro de
Productores Nacionales, Administración registro de importadores,
exportadores.
- Comité De Importaciones: Régimen licencia previa.
• Procolombia
Es una agencia gubernamental de la rama ejecutiva del Gobierno de
Colombia a cargo de promover las exportaciones colombianas, el turismo
internacional y la inversión extranjera a Colombia para dotar a las empresas
nacionales con apoyo y asesoramiento para sus actividades de comercio
internacional.
La agencia busca facilitar el diseño y la ejecución de sus estrategias de
internacionalización, proporcionando a las empresas extranjeras el comercio
legal, e información educativa sobre mercados, productos, servicios y
empresas de Colombia.1 A través de sus oficinas en el extranjero en América,
Europa y Asia, Procolombia mantiene una presencia promueve la marca
colombiana.
• Banco de la República
El Banco de la República es un órgano del Estado de naturaleza única, con
autonomía administrativa, patrimonial y técnica, que ejerce las funciones de banca
central. Según la Constitución, el principal objetivo de la política monetaria es
preservar la capacidad adquisitiva de la moneda, en coordinación con la política
económica general, entendida como aquella que propende por estabilizar el
producto y el empleo en sus niveles sostenibles de largo plazo. En ejercicio de esta
función adopta las medidas de política que considere necesarias para regular la
liquidez de la economía y facilitar el normal funcionamiento del sistema de pagos,
velando por la estabilidad del valor de la moneda.
Las funciones especiales asignadas al Banco comprenden la de regular la moneda,
los cambios internacionales y el crédito, emitir la moneda legal colombiana,
administrar las reservas internacionales, ser prestamista y banquero de los
establecimientos de crédito y servir como agente fiscal del Gobierno. Como parte de
sus funciones, el Banco también contribuye a la generación de conocimiento y a la
actividad cultural del país.
• Departamento Administrativo Nacional de Estadística
O por su sigla DANE, es la entidad responsable de la planeación,
levantamiento, procesamiento, análisis y difusión de las estadísticas oficiales
de Colombia.
El DANE ofrece al país y al mundo más de 30 investigaciones de todos los
sectores de la economía, industria, población, sector agropecuario y calidad
de vida, entre otras. Toda esta labor, sumada a la aplicación de modernas
tecnologías de captura, procesamiento y difusión, así como la calidad
humana de todos los que participan en el proceso de la organización,
permiten al DANE fortalecer el conocimiento, la confianza y la cultura
estadística de los colombianos, reafirmando su condición de líder como
rector de las estadísticas en Colombia.
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE, tiene como
objetivos garantizar la producción, disponibilidad y calidad de la información
estadística estratégica, y dirigir, planear, ejecutar, coordinar, regular y evaluar
la producción y difusión de información oficial básica.
• Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación (ICONTEC)
Es el Organismo Nacional de Normalización de Colombia. Entre sus labores se
destaca la reproducción de normas técnicas y la certificación de normas de calidad
para empresas y actividades profesionales. ICONTEC es el representante de
la Organización Internacional para la Estandarización (ISO), en Colombia.

• DNP Departamento Nacional de Planeación

Esta entidad define e impulsa la implantación de una visión estratégica del país en los
campos social, económico y ambiental, a través del "diseño, la orientación y
evaluación de las políticas públicas" colombianas, el "manejo y asignación de la
inversión pública", la "definición de los marcos de actuación del sector privado", y la
"concreción" de las mismas en planes, programas y proyecto del país.
• FIDUCOLDEX
Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior S.A., Sociedad de servicios
financieros de economía mixta indirecta del orden nacional, filial del Banco
de Comercio Exterior BANCOLDEX. Diseñan estructuras fiduciarias que
atienden todos los requerimientos de los clientes: Gestión Administrativa,
Financiera y Jurídica, incluyendo los procesos de selección y contratación de
personal, proveedores, apoyo en apertura y puesta en marcha de oficinas
comerciales nacionales o del exterior, administración de bienes, supervisión
de proyectos, entre otros.
 ¿QUÉ ESTRATEGIAS PODRÍAN APLICAR LAS
EMPRESAS QUE QUIEREN EXPORTAR PARA
ENFRENTAR ESTAS BARRERAS NO TARIFARIAS?
• Es cierto que a medida que las empresas buscan encontrar nuevos mercados
internacionales para sus productos y/o servicios, se enfrentan a retos que van mano
a mano con la expansión en el extranjero. Estos desafíos incluyen la gestión de flujo
de efectivo, pero también ser conscientes de los riesgos. Sin embargo, hay mucho
que se puede hacer para manejar esas amenazas, y las empresas no deben temer
siempre y cuando estén preparadas y equipadas con las herramientas e información
adecuada.
• Algunas estrategias podrían ser las siguientes:
- Conocer los mercados extranjeros
Tomar el tiempo necesario para entender los mercados potenciales extranjeros
- Desarrollar un plan de negocios
Expandirse a nuevos mercados es una gran tarea. Es importante que te muevas al
lugar adecuado.
- Investigar todos los costos a incurrir
Investigar todos los costos, los cuales incluyen los costos de embarque, los del
banco, las fluctuaciones en los tipos de cambio (si es aplicable).
- Preparar todos los requerimientos financieros
Asesorarse con un banco sobre la mejor opción de financiamiento que la
compañía o negocio necesita.
- Pensar a largo plazo y construir efectivas relaciones
Desarrollar un mercado no pasa de la noche a la mañana, sino que necesita
inversión de tiempo y construir relaciones efectivas.
- Finalizar cualquier papeleo
Estar preparados para los diferentes requisitos documentarios.
 ¿EN QUÉ MEDIDA, LOS ACUERDOS
COMERCIALES PERMITEN MINIMIZAR LOS
EFECTOS DE ESTAS BARRERAS?

• El objetivo último de los acuerdos comerciales es dinamizar el comercio

bilateral mediante la eliminación de obstáculos o barreras arancelarias y no
arancelarias para impulsar la competitividad de las economías.
• No sólo se busca la eficiencia en términos económicos sino que es capital
fomentar otros principios y valores, puesto que los acuerdos deben ser
inclusivos y contribuir al bienestar de los pueblos. Así, cada vez es más
frecuente incorporar cláusulas sobre garantías para los trabajadores,
protección del medio ambiente, desarrollo sostenible o comercio justo y
ético, entre otras.
 ¿CUÁL SERÍA EL PAPEL QUE DEBE CUMPLIR EL
GOBIERNO Y SUS INSTITUCIONES PARA DEFENDER
A LAS EMPRESAS DE ESTE TIPO DE BARRERAS?

• El papel del gobierno y de sus instituciones es establecer regulaciones,

normas, estrategias que faciliten el comercio exterior, para generar más
oportunidades de exportación e importación de bienes y/o servicios.
Proporcionando una mayor confianza al exportador o importador.