7 astuces pour générer

plus de prospects via son

site internet

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Pilier N°1 : Bloguer pour une cible pas sur un thème

Erreurs
Bloguer sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
Ne pas parler à une cible
Analyser le contenu de ses 10 derniers articles

Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat

Les problématiques du client et les bénéfices
Les synonymes
Générateur Mots Clés Google Adwords
Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush)
Les mots clés erreurs
Les tendances (ex: festival de Cannes)

Je fait du contenu pour mes lecteurs… pas pour me faire plaisir

En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)
Thématiques les plus commentées dans les Forums
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Le choix des mots clés

Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques
Ce que vous touchez actuellement… plus
ou moins bien !

Votre
site
Les recherches
de vos prospects
sur le web

Quelles sont les expression où vous

êtes et celles où vous n’êtes pas… ?

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To do : Faire une liste des mots clés cibles

Listez 100 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat

Balancez volume et concurrence
Programmez vos articles prioritaires dans les mois à venir

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Pilier N°2 : Aller chercher du trafic et des liens

Un blog sans lien externe n’existe pas…

Guest Posting dans votre thématique avec votre meilleur contenu + 1 bonus sur
votre site Web

Attirer les influenceurs

Ebook collaboratif
Interviews (écrite, vidéo via Skype, face à face…)
Top listes (top blog, top articles…)
Mentions via les Media Sociaux pour des avis
Citer les influenceurs dans vos articles
…

Déclencher leur réactions

Faire de la polémique (mais sans vexer via une argumentation)
…

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To do Pilier 2 :

Repérer les Tops Blog de votre thématique via Google, Top Blogs
teads…
Echange sur Twitter / Facebook / Commentaire avec valeur ajouter (2 à 3 fois)
Avec valeur ajoutée

Les contacter via Twitter / Facebook et leur proposer une

collaboration
Tenir un fichier Excel avec les actions menées (pour ne pas se griller)
Proposer plusieurs fois… sans être lourd !

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Pilier N°3 : Un site n’est pas là pour vendre directement

Un blog est fait pour créer une liste, vendre directement est difficile
Le Principe du « Give To Get »
Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.

L’eMail est la donnée la plus importante

Avec des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !

Varier ses bonus

De l’intemporel :
eBook
Vidéos
Pack complet
De l’événementiel :
Inscription à un Web Séminaire
Contenu pendant une durée limitée
…

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To do Pilier 3 :

Proposer une méthode avec un appel à l’action

simple et un bénéfice concret
X jours pour XXX
X simples xxx pour XXX
…

Reprendre son contenu existant et en faire un

eBook
Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet…

Créer une image valorisante du produit

Banques d’images : Fotolia, Dreamstime…
Réalisation de visuels 3D : 3DcoverMaker.com

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Pilier N°4 : Mettre en place un auto-répondeur

Mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des
heures !

Programmer une série de messages

Soit contenu à valeur (80%) + promos (20%)
Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode
complète !

Soit 80% de promo (si vous avez un gros volume de prospects très
régulièrement)

Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !

Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…

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Pourquoi un auto-répondeur et une liste ?
x 12

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To do Pilier 4

Ouvrez un compte sur Aweber ou Mailchimp

Créez vos formulaires
Programmez vos messages auto-répondeur

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Pilier N°5 : Optimiser ses pages

Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web

Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs
endroits de votre texte
Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série
d’articles)

Ajouter des formulaires aux bons endroits

Dans le texte de l’article de manière contextuelle
Sous le header
– Sous le titre de l’article
» Dans la sidebar
Dans tous les autres endroits
Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site

Mettre un appel à l’action « pour en savoir plus »

Et pour aller plus loin
Et ce n’est qu’une petite astuce
…
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To do Pilier 5 :

Voir les pages les plus visitées via Google Analytics

Créer les « bonus » pour toutes ces pages et toutes les pages que vous
voulez faire « remonter »
Intégrez le dans votre Blog
Visuels + les formulaires
Ajoutez une iFrame

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Pilier N°6 : Copiez ce qui marche… mais en mieux !

Les sujets qui buzzent

Les tops articles, top tweets… chez les concurrents
Traduire du contenu existant en anglais (google)
Adapter à la France en utilisant votre valeur ajoutée et des illustrations
supplémentaires (images, vidéos…)
Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux

Réutilisez votre contenu en multi support

Images
Vidéos
PPT
eBook PDF
Checklist Excel
…

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To Do Pilier 6

Analysez les blogs de vos concurrents

Regardez qui a tweeté, commenté… et contactez les via les Media Sociaux

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Pilier N°7 : La promotion est aussi importante que la
création

Cela ne sert à rien de produire du bon contenu si personne n’est au

courant
Relais sur les Media Sociaux via Ravive Old Post, Deliver It

Faire du contenu « inédit » et le faire connaître

Etude / Enquêtes de Bonial
Images / Dessins / Infographies / …
…

Créer l’événement :
Les Google Hangout de Jérôme Hoarau
Les conférence Solopreneurs de Ling-En

Erreurs :
Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing & le vendredi)

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A vous de jouer !

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Bonus : Rentabilisez votre temps sur les Media
Sociaux

Twitter : profiter des DM journaliers pour relancer ses contacts avec Ranky
Bird

http://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/enfin-un-remplacant-francais-
pour-tweetadder-tweetattacks-pour-automatiser-twitter

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Bonus : Analyses Express de Blogs

Video Promos :
http://www.conseilsmarketing.com/mailings/analyse-express-dun-blog
http://www.conseilsmarketing.com/mailings/analyse-express-du-blog-
penseretagir-fr
http://www.conseilsmarketing.com/mailings/analyse-de-blog-express-box-fr

eBook :

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Bonus : Faites vous une bibliothèque de documents

Les Tops sujets d’emails

Les Tops Produits
Les Tops articles
…

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