RUC:

20170870109
CIIU: 7310
 INTRODUCCION
 
El presente trabajo se ha realizado por inquietud de un grupo de alumnos de la
Universidad Peruana Los Andes habiendo identificado la necesidad de contar con
servicios de publicidad que no existe en el mercado de Ciudad de Satélite, Distrito
de Perene.
Ha razón de ello se determina emprender en el mundo de la gráfica y atreves de
ello satisfacer la necesidad de la población por lo que este grupo de estudiantes
iniciaron la empresa GRAFICOLOR SAC ofreciendo diversos productos de publicidad
en el que actualmente desarrollaremos el estudio y análisis de estrategias de
ventas utilizando diversos tipos de información para el desarrollo del mismo.
 RESEÑA HISTORICA
 

En la Ciudad de la Merced días del mes de junio del 2015 en las aulas de la
Universidad Peruana Los Andes. Un grupo de estudiantes con formado por: Grecia,
Said y Yoshimar tomaron la decisión habiendo identificado la necesidad de la
población de contar con una empresa de servicios publicitarios en la Ciudad de
Satélite, decidieron formar la Empresa GRAFICOLOR SAC. Considerando cada una
nuestro capital del 50% para hacer realidad dicha empresa.

Así poder brindar nuestros servicios de publicidad, para satisfacer la necesidad de

la población, se decidió impulsar la empresa GRAFICOLOR S.A.C. ubicado en la Av.
Santa Rosa S/N – Ciudad Satélite-Distrito de Perene.
 MISION

SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA

PUBLICIDAD GRAFICA PARA EMPRESA QUE
BUSCAN SU CRECIMIENTO EN EL MERCADO,
NUESTROS CLIENTES, ADEMÁS
RESPALDAREMOS SUS IDEAS VERDADERAS,
ESTRATEGIAS QUE LES GARANTIZA EL ÉXITO A
TRAVÉS DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS.
 VISION
CONVERTIRSE EN UNA DE LAS CINCO
PRINCIPALES EMPRESAS DE PUBLICIDAD
CON UNA EXPERIENCIA GARANTIZADA
QUE SE DISTINGUE POR LA CALIDAD EN
LOS PROCESOS DE EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS.
 ESPECIFICO

• PROMOCIONAR NUESTRO SERVICIO A

TRAVÉS DE PUBLICIDAD
• ELEVAR LA EFICIENCIA DE LA PRODUCCIÓN
 OBJETIVOS
GENERAL
•GARANTIZAR EL ÉXITO DE LAS
VENTAS DE LOS CLIENTES
• SER UNA EMPRESA RECONOCIDA
A NIVEL LOCAL
UBICACIÓN:

SE ENCUENTRA UBICADO EN AV. SANTA ROSA – SATÉLITE ENTRADA AL

RECREO EL BOSQUE.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
OBJ. GENERAL:
CONOCER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN, REDES DE VENTAS,
PRECIOS, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN CON EL PROPÓSITO DE
CONOCER LA FORMA EN QUE LA COMPAÑÍA INTERACTÚA CON LOS
CLIENTES.

OBJ. ESPECÍFICO:
CONOCER LA PREFERENCIA DE LOS CLIENTES REFERIDO COMO
DIFUNDIR SUS PRODUCTOS .
ANALISIS INTERNO
FINANZAS:
FORTALEZA
• Capital propio
• Activo definido propio
• Políticas de precios
• Buena acumulación patrimonial
• Acceso a prestamos a corto y
largo plazo
DEBILIDADES
• Falta de capacitación manejo
financiero
• Falta de apoyo para regularizar la
empresa
• No se cuenta con reportes
financieros para hacer el análisis
financieros
 ANALISIS INTERNO
MERCADO

FORTALEZA DEBILIDADES
• Estabilidad económica en • Mercado competitivo
la zona • Ineficiente capacidad
• Local propio en zona negociadora
comercial • Empresa no conocida en el
• Conocimiento del mercado mercado
ANALISIS INTERNO
PRODUCCION

FORTALEZA
• Maquinaria de la ultima
tecnología
• Materiales de alta calidad
• Variedad de productos
• Área habilita respectivamente
para la producción del
productos
DEBILIDADES
• tecnología obsoleta
• La calidad del proceso no se
trasmite al mercado
• Falta de personal capacitado
 ANALISIS INTERNO
DIRECCION

FORTALEZA DEBILIDAD
• Socios con un mismo objetivo • Problemas operativos en la
empresarial organización
 ENTORNO DE LA EMPRESA
ENTORNO GENERAL
OPORTUNIDADES
• Exoneración del IGV (factor
económico)
• Nueva tendencia publicitaria (factor
sociocultural)
• Ubicación en zona céntrica (factor
sociocultural)
• Contar con los permisos de la
municipalidad (factor político legal)
• Estar ubicado en una zona comercial
(factor económico)
• Tasa de desempleo (factor
económico)
AMENAZAS
• Nuevos competidores con precios
bajos (factor económico)
• Multas y sanciones (factores
sociocultural
• Variación de precios en las materias
primas (factor económico)
• La continuidad de crisis económica
provoca una baja en la demanda de
servicio.(factor sociocultural)
ENTORNO ESPECIFICO
OPORTUNIDADES
• Convenio con municipalidades
y otras empresas (clientes)
AMENAZAS
• Aparición de nuevos
competidores en el mercado
(competidores)
• Infidelidad de los proveedores.
IDENTIFICACION DEL MERCADO
Los ejecutivos de la empresa GRAFICOLOR SAC, han identificado
como posible mercado de producción y comercialización en el
distrito de Pichanaqui considerando los siguientes aspectos:

La ubicación estrategia en AV. Santa Rosa – satélite (Entrada al

recreo el bosque)
Esta ubicada a una cuadra del parque central de la ciudad.
La actividad económica que predomina es la agrícola como café,
cacao, piña, cítricos, etc. y el comercio
El numero aproximado de la población 68551 habitantes
 ESTABLECER LOS OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL
 Entender la dinámica del mercado en la ciudad de Pichanaqui.

 OBJETIVO ESPECIFICO
 Conocer cual es la demanda potencial
 Evaluar el entorno competitivo
 Definir el segmento al mercado
 Identificar las barreras existentes aldesarrollo , expansión de la
producción, comercialización de las servicios de publicidad
principalmente de elaboración de paneles, letreros, etc.
 IDENFICAR LAS FUENTES DE
INFORMACION

Una de la fuentes que se va a realizar son la

encuestas dirigidos a las empresas privadas.
DISEÑAR ESTRATEGIAS PARA LA
RECOPILACION DE INFORMACION
 DETERMINAR CUAL ES EL GRUPO
QUE NOS INTERESA ESTUDIAR

Nuestros clientes a estudiar son:

Las empresas privadas que brinden
servicios y productos
ANALISIS E INTERPRETACION DE DATOS

El 100% de los
encuestados manifiestan
que las empresas de
elaboración de publicidad
no brindan un buen
servicio
 El 100% de los
encuestados manifiestan
que si has requeridos
servicios de publicidad
para sus negocios o
empresas

El 44% de los encuestados

manifiestan su preferencia el
la elaboración de paneles
Paneles= 22
Banner= 15
Panel digital= 13
El 48% de los encuestados
solicitan sus pedidos de
manera trimestral
MENSUAL= 15
TRIMESTRAL= 24
SEMESTRAL= 11

El 60% de los encuestados

acuden a empresas fuera de
la zona para la elaboración de
su publicidad.
Empresa Local= 20
Empresa Fuera Zona=30
 El 58% de los encuestados le
gustaría recibir información a través
de E-mail sobre el producto.
Email= 29
Teléfono= 2
Pag. Wep= 19

El total de encuestados optan

porque su negocios mediante
paneles .
SI= 50
NO = 0
 La mayoría de encuestados
manifiestan que sus pedidos no son
entregados a tiempo.
Si= 12
No= 38
CONCLUSION

• Mediantelos resultados de la encuesta se llego

a la conclusión que la mayoría de empresas
privadas si requieren el servicio de publicidad
debido a la lejanía de la zona no cuentan con
empresas que se dediquen a la elaboración de
paneles publicitarios para sus empresas.
RELACION DE CLIENTES POTENCIALES:
RAPICOLOR SAC
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO

CAJA AREQUIPA Servicio de intermediación financiera

MIBANCO Servicio de intermediación financiera

QAPAQ Servicio de intermediación financiera

CORPORACION ARAUCO Venta de motocicletas

MOTOTIENDAS Venta de motocicletas

ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO NRO
Numero de personas en la zona donde piensan
vender el producto o servicio

Numero de personas que compran el producto o

servicio en la zona (demandas potenciales)

Numero de personas que compran en menor cantidad

Numero de personas que compran en mayor cantidad

 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
EMPRESA NIVEL DE ACEPTACION TIPO DE ¿PORQUE ¿DONDE SE ¿A QUE
COMPETIDORA CLIENTE QUE RAZON LA COMERCIALIZA PRECIO
ALTA REGULAR POCA
ATIENDE ELIGEN? EL PRODUCTO? LA
VENDEN?

X BUENOS BUENA FUERA DE LA 890

GRAFICOLOR” ATENCION ZONA
GRAFITTIS”
X REGULAR NO HAY OTRO EN LA ZONA 1050
GRAFICOLOR EN LA ZONA
“ANGEL”
X MUY BUEN FUERA DE LA 980
“GRAF COLOR” BUENOS TRABAJO ZONA
BUENOS
ACABADOS
 LISTADO DE PROVEEDORES
GRAFICOLOR SAC
NOMBRE DE LA TIPO DE PRODUCTO DIRECCION
EMPRESA
PUBLIMATICK S.R.L BANNER AV NICOLAS AYLLON 1825
VINILES LIMA
GUANGZHOU S.R.L Impresora -Epson DX5 LAS PALMERAS 6578 – LOS
cabezal de impresión con OLIVOS
24.5mm ancho y 8 líneas
de boquillas, Max 1440
dpi.
 CUADRO DE PRECIOS DEL PRODUCTO
COSTO DEL
PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD COSTO PRO
S/.
TINTA 1 UNI 115.00 3.80
S/.
PAPEL CARTULINA DUPLEX 1 ROLLO 1,350.00 45.00
S/.
ENERGIA ELECTRICA 1 MES 70.00 2.30
S/.
COMPUTADORA 1 UNI 2,100.00 1.50
S/.
IMPRESORA 1 UNI 800.00 22.20
S/.
PLOTTER 1 UNI 4,600.00 4.30
S/.
DISEÑADOR 1 GLB 40.00 40.00
S/.
  TOTAL 9,075.00 119.10
GRACIAS