Marketing Internacional

Bibliografía:
- “Mercadotecnia”
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21
 Análisis del entorno de marketing internacional
 Decidir si se sale al exterior
 Selección de los mercados
 Decisión de cómo ingresar al mercado
 Decidir el programa de marketing
 Definir la organización
 Tarifa
 Cuota
 Embargo
 Barreras no arancelaria
 Zonas de libre comercio
 Entorno económico

 La Estructura Industrial
 Economías de subsistencia
 Economías exportadoras de materias primas
 Economías en vías de industrialización
 Economías industriales

 El entorno Jurídico Político

 La actitud ante compras internacionales

 La estabilidad política
 Los reglamentos monetarios
 La burocracia gubernamental
 LA DECISIÓN DE CÓMO INGRESAR AL MERCADO

 Exportaciones

 Sociedades en participación

 Inversión directa
 Producto: Estandarización
Adaptación
Invención
 Promoción
Estandarización
Adaptación

Precio
 Canal de distribución
TIPOS DE ORGANIZACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Organización Global

División internacional

Departamento de
exportaciones
 Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar

 AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio Internacional

 Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO - ESTUDIO DE MERCADO
 ORGANISMOS de apoyo
 OPCIONES de comercialización y marketing internacional
 Posición Arancelaria de la mercadería
 Precio FOB - 'Free on board' que en español significa 'Libre a
bordo
 Derechos de exportación
 Reintegros
 Intervenciones Previas a la exportación
 En todos los casos… Dependiendo del Producto

 ADUANA  INAL
 SENASA
 BANCOS COMERCIALES  FLORA Y FAUNA
 SECRETARIA DE AMBIENTE
Y DESARROLLO
SUSTENTABLE
 OTROS…
 Perfil de Mercado
 Estudio de Mercado
 Investigación de Campo
 Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar
acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado
meta.
 Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el
sistema de comercio internacional.
PERFIL DE MERCADO
 Breve análisis del Producto
 Indicadores económicos del mercado
 Análisis del mercado de destino para ese producto
 Posición arancelaria del producto
 Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS)
 Existencia o no de cuotas o embargos
 Tratados
 SGP
 Documentos exigidos en Aduana
 Datos Estadísticos
 Listado de importadores
 Listado de Ferias y Exposiciones
EL PROCESO PREVIO LA VENTA

 Inscripciones
1  Cotización 2
 Clasificación arancelaria  Negociación

 Determinación del valor  Envio de Muestras y factura pro

forma.
FOB
 Confección carta de crédito
 Selección del Mercado
 Preparación de documentos de
embarque

EL EMBARQUE RECEPCIÓN DEL PAGO

3  Cobro de la mercadería 4
 Confeccionar permiso  Ingreso divisas
de embarque  Cierre de cambio
 Envío de la mercadería
• Declinan productos básicos Vs valor agregado
• Declinan productos tangibles Vs servicios
• Sustitución de productos sintéticos por naturales
• Relocalización productiva (Sustitución de Import.)
• Cambio en los hábitos de consumo
• Aparición de nuevas barreras