Universidad Nacional de Piura

Facultad de Economía

Curso:
SEMINARIO DE ECONOMÍA DE
EMPRESAS

Dra. Lourdes Valdiviezo Chiroque

10/05/2018 Dra. Lourdes Valdiviezo Ch.
Octubre 2017
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 OBJETIVO DEL CURSO

1. Favorecer en los participantes el desarrollo de

capacidades emprendedoras, para plantear en forma
practica iniciativas empresariales en un mundo complejo
y cambiante.

2. Identificar oportunidades de negocio potenciales que

favorezcan la motivación en inversión en MYPES.

3. Incentivar en los participantes el desarrollo de un clima

y cultura de empresario de pequeña empresa,
motivándoles a la generación de sus propias empresas.

4. Desarrollar las herramientas de un Plan de Negocios a

partir del análisis estratégico.

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 METODOLOGÍA

• Exposiciones Teóricas a cargo del docente del curso

• Desarrollo de Talleres en aula en equipos de trabajo,
buscando la integración de modelos activos –
participativos que contribuyen a la enseñanza
emprendedora
• Trabajo aplicativo: se propicia la construcción del
conocimiento de los participantes a partir de sus propias
experiencias, que permita fomentar el espiritu
emprendedor
• Asesoría presencial de seguimiento individual del
trabajo aplicativo
• Sesiones Plenarias para la exposición de los trabajos de
investigación

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 CONTENIDO
N° Unidad

1 El Proceso Emprendedor, empresa y empresario – El Plan de

Negocio
2 Análisis del Entorno Empresarial

3 El Mercado – Segmentación e Investigación de mercado

4 La Planificación Estratégica

5 Plan de Marketing

6 Plan de Producción u Operaciones

7 Organización de la Empresa

8 Proyección de Ventas, Costos e Inversiones de la Empresa

9 Estados Financieros y Rentabilidad de la Empresa

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1. El Proceso Emprendedor, empresa
y empresario
– El Plan de Negocio

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 La Empresa

La palabra EMPRESA viene de la

palabra emprender y emprender
quiere decir comenzar y
desarrollar un plan que requiere
mucha dedicación y mucho
esfuerzo.

La empresa es una combinación de

recursos que se organizan en una
serie de actividades para lograr unos
resultados los cuales dependen de la
satisfacción de los clientes

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 Importancia de la Empresa

Es el eje de la producción, ya que a

través de ella se realiza todo el
proceso productivo de la sociedad.

Reúne los factores primordiales de la

producción: capital, trabajo, técnica
y naturaleza, los mismos que aislados
no significan nada o muy poco.

La empresa produce a precios más

bajos que una persona particular
aislada.

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 El Proceso de EMPRENDER
Identificar la
Oportunidad

Adquirir y Manejar
Recursos
Proceso que
nunca termina
Contratos
Explotar la Oportunidad

CRECER

Cosechar

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 La Idea de Negocio
Generación de
la Idea

Análisis y
Evaluación de la
Idea sobre
Producto o Servicio

Análisis Análisis de Análisis

de Análisis Análisis de Análisis
Localización Técnico o
Mercado Organizacional Inversiones Económico
y Tamaño Tecnológico
y Costos Financiero

Análisis
Final

Decisión
Final

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 ¿El empresario nace o se hace?

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 EL EMPRESARIO NACE Y SE HACE
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 • Podemos distinguir entre aptitudes y
actitudes para ser empresario.

• Si bien es cierto que las actitudes son algo

inherente a la persona (cualidades innatas
como ser creativo, emprendedor, visionario,
tenaz, valiente,…) también se adoptan,
adquieren o aprenden.

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• Las actitudes se ligan a “se nace” y las
aptitudes “se hace”.

• No obstante, ambas se pueden mejorar, y no

es necesario contar, a priori, con todas las
aptitudes asociadas al carácter emprendedor.

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 • Ayudan, pero no determinan el hecho de que
alguien puede poner en marcha una idea de
negocio.

• Lo importante es contar con un conjunto de

aptitudes y actitudes que el tiempo y la
práctica otorgan a todo empresario.

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 ¿Cuál es el reto
fascinante del
EMPRENDEDOR
DE EXITO?

Entrepreneur

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 Pasión: para realizar la labor con toda su
fuerza.

Responsabilidad

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 El Emprendedor

• Responsable para:
• Apasionado para: – No culpar a los demás
– No desanimarse – No usar excusas
– Ver siempre el lado bueno – Aceptar los errores
de las cosas
– Aprender de las derrotas
– Hacer de los problemas sus
oportunidades
– Estar lleno de energía
– Saber pensar en grande.

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 Confianza : Para pelear por sus objetivos.

– Creer mucho en si mismo

– Sentirse capaz de hacer las cosas
– Que nada ni nadie lo derrumbe
– Ser una persona fuerte
– Saber que si se puede

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 Iniciativa: empuje y dinamismo para llevar a la
práctica sus ideas. Aceptar retos.
– Saber que toda la organización le
concierne
– Que toda sus contribuciones sean
valiosas
– No esperar a los demás
– Ser capaz de ser único.

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 Creatividad : para detectar oportunidades
donde nadie las ve.

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Ch.
 Audaz : para estar dispuesto a correr riesgos.

– Saber controlar su
medio.
– Estar dispuesto a
correr riesgos.
– Que su vida sea una
aventura
emocionante.
– Ser capaz de afrontar
las situaciones.
– Lograr ser diferente

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 Tenacidad: firmeza, obstinación y constancia para
cumplir sus objetivos.
Levantarse una y mil veces.
– Levantarse una y mil veces
– Lograr sus fines.
– Tener una firme convicción
– Ser infatigable
– Hacer su segundo, tercero y
cuarto esfuerzo.

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Motivación: para conseguir sus objetivos

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Ch.
 El Emprendedor

• Voluntad para:
– Seguir adelante.
– Ser capaz de organizar su vida.
– Ser cumplido
– Ser auto disciplinado
– Saber esperar

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  No existe el “ gen emprendedor”

 El emprendedor se legitima convenciendo de

lo que es capaz de hacer.

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Existen 2 tipos de emprendedores:

• Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene otra

alternativa de trabajo. Inicia algun negocio que ya existe sólo
copiándolo.

• Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las necesidades

insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el
porque de la insatisfacción. Tiene un mercado nuevo

Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que

generan el crecimiento económico de la sociedad.

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 ¿Qué significa ser
emprendedor?

• Emprender es: comenzar una obra, iniciar, hacer.

• El espíritu emprendedor es innato del ser humano y
evoluciona.

EMPRENDER PARA VIVIR Y VIVIR PARA

EMPRENDER (PLAN DE VIDA)

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 Etapas de la creación de Empresas

Idea Proyecto Creación de la Inicio de

Se realista Empresa Actividades

 Recoge
Haz un información.  Define la mejor
balance Define una forma de  Administra y
personal. estrategia constituir tu gestiona tu empresa
comercial empresa y con éxito.
Organízate
formalizarlo.
Analiza con qué
recursos Asume tus
cuentas. primeros
compromisos.
Evalúa la
rentabilidad

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 LA IDEA DE NEGOCIO

Es la descripción, de
una oportunidad de
negocio y el modo en
que el emprendedor
piensa aprovecharla

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 ¿Cómo identificar Negocios?

• La experiencia laboral y profesional;

El conocimiento y la información de un
determinado sector, así como contar con
habilidades técnicas y operativas.

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 ¿Cómo identificar Negocios?

 CAMBIOS SOCIALES DEL

ENTORNO

 DIVERSIDAD DE FORMAS DE
ENTRETENIMIENTO

 EL DESARROLLO Y
APLICACIÓN NUEVAS
TECNOLOGÍAS

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 ¿Cómo identificar Negocios?

 LA ESPECIALIZACIÓN
MEDIANTE LA TERCERIZACIÓN:
Servicios especializados a
empresas

 INTUICIÓN Y CREATIVIDAD

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 ¿Cómo identificar Negocios?

 SONDEO DEL
FUTURO

TENDENCIAS

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 La Idea de Negocio
Peter F. Drucker identifica como fuentes para la creación de
nuevas ideas de negocio:

• La oportunidad: lo inesperado. (éxitos, sorpresas,

fracasos, el fracaso a menudo encubre un cambio
subyacente, y por lo tanto una oportunidad). Lo
incongruente. (la diferencia entre la realidad como es
y como se pensaba que debería ser).
• La necesidad: por ejemplo la necesidad de un nuevo
proceso menos contaminante, o la escasez de
materias primas para generar energía.

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 La Idea de Negocio

• El cambio: El cambio en las estructuras del

mercado y de la industria. El cambio
demográfico. El cambio en la percepción y en
la cultura.
• Los nuevos conocimientos.
• La innovación es el camino más directo para
localizar oportunidades de hacer negocios
estables y sólidos, a medio y largo plazo.

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Errores habituales al poner en marcha una Empresa

• Constitución demasiado rápida

• Falta de investigación de mercado

• Un gasto demasiado elevado en oficinas y decoraciones

• Carecer de planificación

• Falta de información del sector

• Falta de control

• Visión a corto plazo

• Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos

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 Trabajo Encargado

Revisar lo siguiente:

1. Principales características que deben poseer los empresarios.

2. Explique cómo las empresas ayudan a resolver el problema económico.

Ejemplos.

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 Trabajo Encargado

Revisar lo siguiente:

1. Ejemplifique el objetivo de ganancia de los empresarios.

2. ¿Por qué en la actualidad se dice que la maximización de beneficios no es

el único objetivo de las organizaciones.

3. Explique el significado de racionalidad y de toma de decisiones.

4. Explique que se entiende por riesgo e incertidumbre.

5. Explicar la interrelación entre las formas y dimensiones de las empresas y

el grado de desarrollo económico.

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 Trabajo Encargado

Revisar lo siguiente:

1. Defina micro, pequeñas, medianas y gran empresa conforme a su

situación actual.

2. Enuncie las características de la microempresa en nuestro país.

3. Explique la diferencia entre empresa nacional y extranjera.

4. Explicar las ventajas y desventajas de las empresas micro, pequeñas,

medianas y grandes.

5. Explicar las posibilidades y limitaciones empresariales en los países

subdesarrollados ¿Qué pasa en nuestro país?.

6. Explicar la influencia del capital financiero en el desarrollo empresarial.

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