CANALES INTERNACIONALES

DE MARKETING
Es una estructura formada por la misma organización
de venta del productor, más las organizaciones de
venta individuales de cada uno de los intermediarios
que participan en el proceso de comercialización,
mediante el cual el producto o servicio es transferido
al consumidor o usuario final.
Se clasifican en dos tipos:

• COMERCIANTES INTERMEDIARIOS
• AGENTES INTERMEDIARIOS
También se pueden clasificar como:
Canales de distribución para productos de consumo

I. Canal directo o canal 1 (del fabricante o productor a los consumidores finales). Éste
se llama directo porque no tiene ningún nivel de intermediarios, realizando las
labores de mercadotecnia (comercialización, transporte, almacenaje, aceptación de
riesgos, etc.),de forma directa.

II. Canal detallista o canal 2 (Del fabricante o productor a los detallistas y de éstos a
los consumidores finales).
lll. Canal mayorista o canal 3 (del fabricante o productor a los mayoristas, de
éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores finales).

IV. Canal agente/Intermediario o canal 4 (del fabricante o productor, a los

agentes intermediarios, de éstos a los mayoristas, de éstos a los detallistas y
de éstos a los consumidores finales). Aquí ya se interrelacionan tres niveles
de intermediarios.
Canales de distribución para
productos de consumo
 PRECIOS PARA MERCADOS
INTERNACIONALES
El precio se caracteriza por su influencia en las empresas, en los
intermediarios y en los consumidores
• Es la única variable que produce ingresos
• Posiciona el producto y a la compañía (instrumento competitivo)
• El precio esta condicionado por el canal de distribución
seleccionado
• Repercute psicológicamente en el consumidor final.
Objetivos a conseguir en la
fijación del precio de
exportación
• Maximizar beneficios
• Rentabilizar el capital invertido
• Cuota de mercado
• Incrementar las ventas
• Controlable por la compañía
• Mantener la situación
• Ganar nuevo mercado
• Etc..
Algunas estrategias para la
fijación del precio internacional

En los mercados internacionales las decisiones sobre precios tienen

un carácter local y difícilmente estandarizable, es decir no se puede
utilizar el mismo precio en todos los mercados
La contribución cruzada
Como estrategia internacional de precios, se centra más en las
expectativas de los consumidores que en la competencia en precio.

Precios de transferencia
Como estrategia global consiste en las transacciones de bienes y
servicios Interempresas. Esta práctica proporciona una entrada más
competitiva en el mercado a la afiliada.
 INGRESO AL MERCADO Y EXPANSION

Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio

debe ser consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del
país, hasta las acciones de marketing. Estas son las claves

Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en

el país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación.

Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad.

Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada
país en el que se quiera implantar la empresa.

Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.

Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado

suficiente para que los costes de implantación no se disparen.
Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como
funcional.
Asignar los recursos financieros y humanos necesarios.
Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de
entrada al país.
 COMUNICACIONES INTEGRADAS DE
MARKETING Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL
Comunicación es la herramienta del marketing que trata de informar,
influir, persuadir a los potenciales consumidores en el mercado de
destino sobre los beneficios que un producto o servicio tiene.
De esta forma el mix de comunicación nos permite diferentes
alternativas para conseguir nuestros objetivos como son:

Merchandising Publicidad Promoción

Relaciones publicas Fuerza de ventas Marketing directo