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Mezcla de
Mercadotecnia
PUNTO FIJO, ENERO 2011
Integrantes: Lcdo. José Antonio Díaz
Lcda. Fátima De Andrade
Lcda. Iliana Fonseca
Ing. José Gregorio Márquez
Lcda. Ilse Barreto Palacios
Lcda. Krisia Barreto Palacios
PRODUCTO
• Abarca objetos
físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones o
ideas.
PRODUCTO
• Básicos: Resuelven una necesidad básica del individuo.
Generación de ideas:
• El desarrollo de un producto nuevo comienza
con la búsqueda de nuevas ideas.
ETAPAS DE DESARROLLO DE UN
PRODUCTO NUEVO
Generación de ideas:
Las principales fuentes de ideas son:
• Fuentes Internas
• Consumidores
• Competidores Distribuidores y proveedores
• Otras fuentes
ETAPAS DE DESARROLLO DE UN
PRODUCTO NUEVO
Tamizado de ideas
Análisis Financiero
Pruebas de Mercado
Pruebas de Mercado
Pruebas de Mercado
Pruebas de Mercado
Marcas
Empaques
Niveles de presupuesto.
Reacción de los consumidores
Distribuidores al manejo, uso y recompra del producto
ETAPAS DE DESARROLLO DE UN
PRODUCTO NUEVO
Comercialización
o Fabricación
o Publicidad
o Distribución
ETAPAS DE DESARROLLO DE
UN PRODUCTO NUEVO
Comercialización
A la hora de lanzar el producto nuevo la compañía debe
tomar cuatro decisiones:
1. Ampliándola
2. Llenándola.
ETAPAS DE DESARROLLO DE UN
PRODUCTO NUEVO
Decisiones de ampliar las líneas de productos
NOVEDADES
Estas se introducen rápidamente y son adoptadas
con gran interés, llegan a su punto máximo y
declinan con igual rapidez y tienden a atraer sólo a
unos cuantos. Se caracterizan por ser
momentáneas. Estas no viven un largo tiempo
porque en general no satisfacen una necesidad
importante ,o no lo hacen adecuadamente.
Características:
*Las ventas son bajas.
*No existen competidores, y en el caso que
los haya son muy pocos.
* Los precios suelen ser altos.
* Las utilidades son negativas o muy bajas.
*Los gastos en promoción y distribución
son altos.
*El objetivo principal de la promoción es
informar.
* Los clientes que adquieren el producto
son los innovadores.
Características:
*En una primera etapa, las ventas siguen aumentando pero a ritmo
decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
*La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a
estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
* Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado
adicionales.
* Existe una intensa competencia de precios.
*Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende
destacar las diferencias y beneficios de la marca.
*Las actividades de distribución son aún más intensivas que
en la etapa de crecimiento.
* Las ganancias de productores y de intermediarios decaen
principalmente por la intensa competencia de precios.
* Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.
Tips
Definitivos Rolls-Royce
Dorado Mercedes_Benz
Lujo Audi
Especiales Volvo
Medio Buick
Productos Principal
+ Servicio
– Descuentos Funcionales
– Descuentos de Temporada
Ejemplo: el sistema de precios que utilizan las líneas aéreas. Es posible que pasajeros que
vuelan de Raleigh a Los Ángeles paguen hasta diez tarifas redondas diferentes para un mismo
vuelo: primera clase: $1 512; primera clase, nocturno: $1 064; primera clase, nocturno, infantil:
$851; primera clase, juvenil: $1 208; clase turista: $1 014; clase turista, nocturno: $816; clase
turista, nocturno, infantil: $810; Súper Ahorro (tarifa no reembolsable): $238; Súper Ahorro (25
por ciento de penalización por cancelación): $368; personal militar:$498.
•Precios de Referencia.