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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAÑETE

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: Formulación y Evaluación


de Proyectos de Inversión
TEMA: ESTUDIO DE MERCADO

DOCENTE: Dr. Mario Cama Sánchez

Abril - 2018
1
ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO
Conjunto de personas como organización y/o empresa, que participan en
la compra y venta de bienes y servicios

ESTUDIO DE MERCADO
Conjunto de métodos y técnicas que permiten obtener información del
medio ambiente en el que se desenvuelve la empresa, para con ellos
realizar pronósticos e identificar tendencias de mercado

COMERCIALIZACIÒN
Es la acción y efecto de ordenar los hábitos y métodos de los clientes,
en el marco de la relación mercantil y el afán de lucro, que se da al
colocar un producto en el mercado.
CANAL DE COMERCIALIZACIÒN
Camino comercial que recorre un producto o servicios desde el
productor hasta el consumidor.

TECNICAS CUALITATIVAS
Son métodos de recojo de información cualitativa que permite la
exploración del mercado mediante entrevistas o dinámicas grupales y
pueden ser:
a) Focus Gruop.- Es una dinámica grupal, se investiga el sub
consiente: sentimientos, actitudes y motivaciones referidas a la
conducta de la persona. Son dirigidos por un moderador
(preferentemente psicólogo).
b) Entrevista en profundidad.- Se realiza de manera individual, con un
entrevistado a manera de conversación. También utiliza guía de
pautas.
TECNICAS CUALITATIVAS
Métodos a través de los cuales se recogen información cualitativa
del mercado que nos permite una descripción del mismo.

a) Encuesta por muestreo probabilístico.- Se selecciona una


muestra representativa y aleatoria de la población, se usa la
técnica de encuesta.
b) Encuesta por muestreo no probabilísticos.- Procedimiento
mediante el cual se selecciona una muestra de forma dirigida en
la población, se usa el test de actitudes o pruebas de producto.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTOS
Es todo aquello que puede proveer una satisfacción física y/o
psicológica al consumidor, este puede ser un bien, un servicios, un
lugar, persona o una idea.

SUB PRODUCTO
Son aquellos productos que se derivan del producto principal.
Ejemplos: Zapatillas y calzados

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Necesitan de otros productos para satisfacer la necesidad de otros
consumidores. Ejemplos: cigarrillos y fósforos.
ANALISIS DE MERCADO
Involucra el estudio del marco económico, social, cultural y tecnológico,
institucional y político, que esta relacionado con el proyecto y que influye en
la configuración de la demanda y la oferta del bien o servicios que se ofrece
en el mercado.
En el marco económico se analiza la inflación, devaluación, tasa de interés,
importaciones, exportaciones, etc.
En el marco cultural se estudia las variables: cambio en los gustos y
preferencias, modas, hábitos de consumo, nivel educativo, crecimiento
poblacional, extracto sociales etc.
En el marco tecnológico se consideran el avance de la tecnología en el
proceso productivo. Su viabilidad permite determinar el nivel competitivo y su
perdurabilidad.
En el marco institucional y político, se tiene en cuenta al estabilidad jurídica,
políticas gubernamentales, acción de los grupos políticos. También incluye el
dominio geográfico y demográfico, el primero se refiere al lugar físico donde
se realizara el proyecto ejemplo: nacional, rebano, departamento, provincia,
ciudades; costa sierra y selva. El segundo, tiene que ver con las
características de inertes de la población en estudio
a) De una familia
 Número de miembros
 Zona de ciudad en que se ubica
 Número de personas que trabajan
 Número de personas que estudian
b) De la industria
 Numero de obreros y empleados
 Producción anual
 Sector económico
 Número de profesionales
c) De la empresa
 Estado civil
 Edad
 Sexo
 Promedio de ingreso
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado:

Dx = f (Px , Pc, Ps, Ym, Gp)


Donde:
Dx Demanda
Px Precio del bien
Pc Precios de los bienes complementarios
Ps Precios de los bienes sustitutos
Ym ingresos monetarios del consumidor
Gp Gustos y preferencias del demandante
ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos
a poner a disposición del mercado a un precio determinado

Sx = f (Px, C)
C = f (Tec, si, h, cm)
Donde:
Sx Oferta
Px Precio del bien
C Costos de producción
Tec Tecnología
si Insumos
h Clima
Cm condiciones meteorológicas
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Se recurre al marketing que es aquella combinación de
conocimientos y técnicas orientadas a comprender el mercado e
influir en él. La mezcla de marketing es la combinación de las
estratégicas, productos, plazo y promoción (las cuatros p)
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

El método mas sencillo consiste en aumentarle al costo del bien o


servicios un margen de utilidad estándar.
DISEÑO MUESTRAL
Proceso en el que se toma una parte de la población (muestra), para
estudiarla con un determinado propósito. Lo contrario es censo, en el que
se toma la totalidad de la población para realizar dicho estudio
EJERCIOS Y PORBLEMAS
1.- Determinar el precio por el método por Mark-Up, si: costo variable unitario =
5, costo fijo total = 20, capacidad de producción real = 10,000 unidades, margen
de utilidad sobre el producto =25%

Pmu = CTU__
1-MUC

Pmu = _CMe = CFMe+CVMe = CF/CPR +CVMe


1-MUC 1-MUC 1-MUC
Pmu = 20000/1000 + 5 = 7
1 – 0.25 0.75

Pmu = S/ 9.33
2.- Si :

PGB2017 = 49,270.3 PGB1987 = 19,195.2 rg = ¿.?

PGB2017= PGB1987 = (1 +rg ) t

49,270.3 = 16,195.2 (1+rg)30

49,270.3 = (1+rg)30
16,195.2

3,042 = 16195.2 (1+rg)30

Log 3,042 = 30 log (1+rg)30

0,48316= 30 log (1+rg)30

0,0161053 = log (1+rg)30


1,038= 1+rg
rg = 1,038 – 1,000 = 0,038 = 3,8%
3. Si:
Y = a + bx
Determinar el valor de a y b

solución
Y = a + bx

Ʃy = a n + b Ʃx
Ʃxy = a Ʃx + b Ʃx2

Ʃy n Ʃx a
Ʃxy = Ʃx Ʃx2 b

n Ʃy
Ʃx Ʃxy n Ʃxy - Ʃx Ʃy
b = =
n Ʃx n Ʃx2 – (Ʃx)2
Ʃx Ʃx2
n Ʃxy - Ʃx Ʃy
b =
n Ʃx2 – (Ʃx)2

Ʃy Ʃx
Ʃxy Ʃx2 Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a = =
n Ʃx n Ʃx2 – (Ʃx)2
Ʃx Ʃx2

Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a =
n Ʃx2 – (Ʃx)2
4. Teniendo en cuenta la siguiente información estadística. Realizar las
proyecciones del año 6 hasta el 10.

Año X Y X.Y X2

1 1 35 35 1
2 2 42 84 4
3 3 53 159 9
4 4 58 232 16
5 5 86 430 25
15 274 940 55

Ʃx Ʃy Ʃxy Ʃx2
n Ʃxy - Ʃx Ʃy 5(940) - 15(274) 4700 – 4110 590
b = = = =
n Ʃx2 – (Ʃx)2 5(55) - (15)2 275 – 225 50

b= 11,8
Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a =
n Ʃx2 – (Ʃx)2

274(55) - 940(154) 15070 – 14100 970


a = = =
5(55) - (15)2 275 – 225 50 50

a= 19,4
Proyecciones del año 6 al año 10

Y(6) = 19,40 + 11,80(6) = 19,40 + 70,80 = 90,20


Y(7) = 19,40 + 11,80(7) = 19,40 + 82,60 = 102,00
Y(8) = 19,40 + 11,80(8) = 19,40 + 94,40 = 113,80
Y(9) = 19,40 + 11,80(9) = 19,40 + 106,20 = 125,60
Y(10) = 19,40 + 11,80(10) = 19,40 + 118,00 = 137,40

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