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Abril - 2018
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ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO
Conjunto de personas como organización y/o empresa, que participan en
la compra y venta de bienes y servicios
ESTUDIO DE MERCADO
Conjunto de métodos y técnicas que permiten obtener información del
medio ambiente en el que se desenvuelve la empresa, para con ellos
realizar pronósticos e identificar tendencias de mercado
COMERCIALIZACIÒN
Es la acción y efecto de ordenar los hábitos y métodos de los clientes,
en el marco de la relación mercantil y el afán de lucro, que se da al
colocar un producto en el mercado.
CANAL DE COMERCIALIZACIÒN
Camino comercial que recorre un producto o servicios desde el
productor hasta el consumidor.
TECNICAS CUALITATIVAS
Son métodos de recojo de información cualitativa que permite la
exploración del mercado mediante entrevistas o dinámicas grupales y
pueden ser:
a) Focus Gruop.- Es una dinámica grupal, se investiga el sub
consiente: sentimientos, actitudes y motivaciones referidas a la
conducta de la persona. Son dirigidos por un moderador
(preferentemente psicólogo).
b) Entrevista en profundidad.- Se realiza de manera individual, con un
entrevistado a manera de conversación. También utiliza guía de
pautas.
TECNICAS CUALITATIVAS
Métodos a través de los cuales se recogen información cualitativa
del mercado que nos permite una descripción del mismo.
SUB PRODUCTO
Son aquellos productos que se derivan del producto principal.
Ejemplos: Zapatillas y calzados
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Necesitan de otros productos para satisfacer la necesidad de otros
consumidores. Ejemplos: cigarrillos y fósforos.
ANALISIS DE MERCADO
Involucra el estudio del marco económico, social, cultural y tecnológico,
institucional y político, que esta relacionado con el proyecto y que influye en
la configuración de la demanda y la oferta del bien o servicios que se ofrece
en el mercado.
En el marco económico se analiza la inflación, devaluación, tasa de interés,
importaciones, exportaciones, etc.
En el marco cultural se estudia las variables: cambio en los gustos y
preferencias, modas, hábitos de consumo, nivel educativo, crecimiento
poblacional, extracto sociales etc.
En el marco tecnológico se consideran el avance de la tecnología en el
proceso productivo. Su viabilidad permite determinar el nivel competitivo y su
perdurabilidad.
En el marco institucional y político, se tiene en cuenta al estabilidad jurídica,
políticas gubernamentales, acción de los grupos políticos. También incluye el
dominio geográfico y demográfico, el primero se refiere al lugar físico donde
se realizara el proyecto ejemplo: nacional, rebano, departamento, provincia,
ciudades; costa sierra y selva. El segundo, tiene que ver con las
características de inertes de la población en estudio
a) De una familia
Número de miembros
Zona de ciudad en que se ubica
Número de personas que trabajan
Número de personas que estudian
b) De la industria
Numero de obreros y empleados
Producción anual
Sector económico
Número de profesionales
c) De la empresa
Estado civil
Edad
Sexo
Promedio de ingreso
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado:
Sx = f (Px, C)
C = f (Tec, si, h, cm)
Donde:
Sx Oferta
Px Precio del bien
C Costos de producción
Tec Tecnología
si Insumos
h Clima
Cm condiciones meteorológicas
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Se recurre al marketing que es aquella combinación de
conocimientos y técnicas orientadas a comprender el mercado e
influir en él. La mezcla de marketing es la combinación de las
estratégicas, productos, plazo y promoción (las cuatros p)
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Pmu = CTU__
1-MUC
Pmu = S/ 9.33
2.- Si :
49,270.3 = (1+rg)30
16,195.2
solución
Y = a + bx
Ʃy = a n + b Ʃx
Ʃxy = a Ʃx + b Ʃx2
Ʃy n Ʃx a
Ʃxy = Ʃx Ʃx2 b
n Ʃy
Ʃx Ʃxy n Ʃxy - Ʃx Ʃy
b = =
n Ʃx n Ʃx2 – (Ʃx)2
Ʃx Ʃx2
n Ʃxy - Ʃx Ʃy
b =
n Ʃx2 – (Ʃx)2
Ʃy Ʃx
Ʃxy Ʃx2 Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a = =
n Ʃx n Ʃx2 – (Ʃx)2
Ʃx Ʃx2
Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a =
n Ʃx2 – (Ʃx)2
4. Teniendo en cuenta la siguiente información estadística. Realizar las
proyecciones del año 6 hasta el 10.
Año X Y X.Y X2
1 1 35 35 1
2 2 42 84 4
3 3 53 159 9
4 4 58 232 16
5 5 86 430 25
15 274 940 55
Ʃx Ʃy Ʃxy Ʃx2
n Ʃxy - Ʃx Ʃy 5(940) - 15(274) 4700 – 4110 590
b = = = =
n Ʃx2 – (Ʃx)2 5(55) - (15)2 275 – 225 50
b= 11,8
Ʃy Ʃx2 – Ʃxy Ʃx
a =
n Ʃx2 – (Ʃx)2
a= 19,4
Proyecciones del año 6 al año 10