COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

INTERNACIONAL

OSCAR LUIS SUAREZ CAVADIA

APRENDIZ

ASTRITH RINCON
INSTRUCTORA TECNICA

EL SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGIAS DE GESTION LOGISTICA
MODALIDAD VIRTUAL
2018
 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
INTERNACIONAL

EVIDENCIA 2
 TURBULENCIAS EN LOS MERCADOS FINANCIEROS Y SUS
VARIACIONES
 GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA:
La globalización es un proceso principalmente económico que consiste en la creciente integración
de las distintas economías nacionales en una única economía mundial. Es decir, es la forma en
que los mercados de los diferentes países interactúan y acercan los productos a las personas.

 TRATADOS DE LIBRE COMRCIO (TLC):

Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para
ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los diferentes continentes
o básicamente en todo el mundo. Eso consiste en la eliminación o rebaja sustancial de
los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se
rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los
países.
En cuanto a la inversión, los tratados de libre comercio suponen la creación de marcos jurídicos
justos y transparentes entre los países interesados, con el fin de dinamizar los mercados financieros.
Es por eso, que entre ellos se promueve la creación de un ambiente estable y previsible, que tenga
la capacidad de proteger la inversión extranjera y los flujos relacionados, sin llegar a crear
obstáculos innecesarios y discriminatorios en comparación con las condiciones de los inversionistas
nacionales.
 REGIMEN CAMBIARIO:
régimen cambiario es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a
cambio de la moneda nacional.
El régimen cambiario fija las condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones
internacionales de un país, como por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones y las
importaciones; y lo que es más importante, el nivel de intervención del banco central en el mercado
de divisas.
TIPOS DE RÉGIMEN CAMBIARIO
Existen a grandes rasgos dos tipos fundamentales de régimen cambiario:
 Régimen cambiario mediante sistema de tasa de cambio fijo
 Régimen cambiario mediante sistema de tasa de cambio flexible

SISTEMA DE TASA DE CAMBIO FIJO:

Un régimen cambiario con un sistema de tasa de cambio fijo permite que sea el banco central quien se
comprometa a comprar y vender moneda extranjera a un precio dado en términos de la moneda nacional. Un
ejemplo de este régimen cambiario es el caso de Venezuela, en el que el sistema de tasa de cambio es un
factor que ha disparado los niveles de corrupción, burocracia, y ha generado una desaceleración sin
precedentes de su economía.

SISTEMA DE TASA DE CAMBIO FLEXIBLE:

Un régimen cambiario con un sistema de tasa de cambio flexible establece que en “condiciones normales” el
banco central no interviene en el mercado de divisas, de manera tal que son la oferta y la demanda de
moneda extranjera de los demás agentes económicos distintos al banco central los que determinan su tasa de
cambio. Sin embargo existen sistemas de tasa de cambio flexible que establecen que en las condiciones en
que así lo considere el Estado, el banco central puede intervenir en el mercado de divisas, a lo que se le
conoce como “régimen cambiario flexible con flotación sucia”.
TASAS DE CAMBIO:
La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de moneda
extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en
Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de
cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la
demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos compradores, la tasa de
cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos
compradores), la tasa de cambio sube.
QUÉ TIPOS DE TASAS DE CAMBIO EXISTEN
Para poder apreciar el verdadero poder adquisitivo de una moneda en el extranjero, y evitar
confusiones, es necesario distinguir dos tipos de tasas cambios:
 El real, que se define como la relación en la que una persona puede intercambiar los bienes y
servicios de un país, por los de otro.
 El nominal, que es la relación en la que una persona puede intercambiar la moneda de un país,
por la de otro. Este último es el que se usa con más frecuencia.
 MONEDA DE PAGO:
Esta función se utiliza si se desea utilizar la instalación de pago automático para efectuar pagos en los que la
moneda de las partidas a pagar es diferente de la moneda del pago.
Esto permite al pagador cumplir sus obligaciones de pagar en cualquiera de las monedas a su disposición.
Puede llegar a un acuerdo general con su acreedor sobre qué monedas alternativas se pueden usar o bien a
diferentes acuerdos para casos individuales sobre la moneda de pago y, si fuera necesario, el importe de
pago.
Puede especificar una moneda de pago alternativa en la partida abierta. Puede especificar también un
importe. Esto indica el equivalente del importe bruto de la partida abierta en la moneda de pago.
DEVALUACIÓN DE LA MONEDA
La devaluación es la disminución del valor nominal de una moneda corriente, frente a otras monedas
extranjeras; esto puede tener muchas causas, como la falta de demanda de la moneda local o una mayor
demanda de la moneda extranjera. Lo anterior, puede ocurrir por falta de confianza en la economía local, en
su estabilidad, en la misma moneda, entre otros.
REVALUACIÓN DE LA MONEDA
La revaluación significa un aumento del precio de los bienes o de los productos, este término se utiliza
especialmente para la revaluación de la moneda, que se refiere a un aumento del valor de la moneda local,
en relación con una moneda extranjera, bajo un tipo de cambio fijo. Bajo un tipo de cambio flotante, el
término correcto sería: apreciación; el antónimo de revaluación es devaluación. Claro está, que la
modificación del valor nominal de una moneda, sin cambiar su tipo de cambio, es una reconversión, y no una
revaluación.
 MEDIOS DE PAGO:
Una de las mayores inquietudes a las que se enfrentan los exportadores colombianos, cuando ingresan
al mercado internacional, es la adopción del medio de pago más conveniente, tanto para el comprador
como para el vendedor. A continuación se van a explicar los diversos medios de pago, ahondando en
qué son, cómo funcionan, qué partes intervienen, cuál es el procedimiento para su cobro, cuáles son las
ventajas y las desventajas de utilizarlos.
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
Son las transacciones económicas con el exterior, que implican el intercambio de bienes o servicios
entre compradores y vendedores de diferentes países. La elección del método de pago depende de los
siguientes factores:
• Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así como el nivel de
conocimiento que se tenga del comprador extranjero
• Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones
• De las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción
• De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos
• Del término de negociación
LOS MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL SE PUEDEN CLASIFICAR A TRAVÉS DE:
• Operaciones en cuenta abierta.
• Operaciones con respaldo cambiario. (Universidad ICESI, 2008)
OPERACIONES EN CUENTA ABIERTA
Se entiende por cuenta abierta, cuando en la negociación internacional el riesgo es asumido por el
comprador o por el vendedor; el riesgo lo asume el comprador, cuando anticipa una parte o la totalidad
de los recursos, sin tener la certeza del recibo de la mercancía. Por otro lado, el riesgo lo asume el
vendedor, cuando despacha la mercancía sin haber recibido parte, o la totalidad del pago.
En cuenta abierta se manejan los siguientes instrumentos de pago:
 Transferencia, giro u orden de pago:
Mecanismo de pago en el cual los recursos son trasladados desde la cuenta del banco del comprador, a
la del vendedor. Esto supone un alto nivel de confianza entre las partes involucradas.
 Cheque personal:
Es emitido por el comprador, contra los recursos que tiene depositados en su cuenta corriente.
Por ser emitido por el comprador, su cobro está sujeto a la disponibilidad de recursos en su cuenta
corriente.
 Cheque bancario:
Es emitido directamente por el banco, por orden del comprador. Por ser emitido por el banco, su cobro
no está sujeto a la disponibilidad de recursos en la cuenta corriente del comprador.
Operaciones con respaldo cambiario:
Son aquellas operaciones en las que la responsabilidad de pago o de gestión recae sobre un banco,
siempre y cuando se cumplan las condiciones establecidas en el instrumento de pago escogido.
Seleccionar el instrumento de pago más adecuado depende de:
 El riesgo que quieran asumir el vendedor y el comprador.
 El destino de la exportación.
 Los costos asociados al instrumento de pago.
 El nivel de conocimiento y de confianza entre el comprador y el vendedor.
 El uso de los instrumentos de pago implica, el cobro de comisiones, por lo tanto, se debe
negociar eso con el cliente de una manera explícita y por escrito.
 Las partes que intervienen en los instrumentos de pago son: el comprador, el vendedor, el
banco comprador y el banco vendedor.
 Los bancos actúan como facilitadores del pago y del manejo documentario.
Carta de crédito de comercio o LC
La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior, contacta a un banco en el
exterior, para que dicha entidad realice el pago al exportador, por medio de un banco ubicado en el
país de residencia del vendedor.
Se recomienda que cuando se decida utilizar este instrumento, se tenga en cuenta lo
siguiente:
 El banco emisor
 El banco que la confirma y/o avisa
 Las fechas de vigencia, de embarque y de pago
 El valor de las comisiones y quién va a asumirlas
 Los documentos que se deben presentar para hacer efectivo el pago
Vale la pena recordar que la carta de crédito es un instrumento de pago de carácter documentario, lo
que implica que únicamente puede hacerse efectivo su pago, previa presentación de los documentos
que evidencien el despacho de la mercancía y el cumplimiento de los términos y condiciones
estipuladas en la misma.
Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:
Pago anticipado
Pago directo
Cobranzas documentarias
La carta de crédito
 RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL:
También se exponen las alternativas que ofrece el mercado para mitigar los riesgos, lo que permite
llevar a cabo negocios en el exterior, conociendo la contraparte y el entorno, de forma que se pueda.
Riesgo comercial, riesgo de mercados y riesgo político, son los que se van a exponer a continuación,
teniendo en cuenta que éstos hacen parte de los riesgos de negociación internacional que están
relacionados con el flujo de pagos.
Riesgo comercial: Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la negociación
internacional y que impiden el pago. Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía,
sobre los documentos, o que generan una disputa sobre las características del producto.
Hay tres clases de riesgo comercial:
 Riesgo de no pago: que existe cuando se está negociando con una persona
natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.
 Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la información que
está contenida en los documentos de negociación.
 Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por
inconformidad sobre las características del producto negociado.
Riesgo de mercado: Este tipo de riesgos, son los generados por el desconocimiento del país destino
de la exportación. Las clases de riesgo de mercado se exponen a continuación:
 Posición frente a la competencia: es la probabilidad de tener una posición desfavorable ante el
cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.
 Costumbre mercantil: en la medida en que se aleja de la frontera, se van a encontrar diferencias
culturales, que influyen en la forma de hacer los negocios y en los instrumentos de pago utilizados;
de ahí la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país, que es destino
de la exportación.
 Forma de pago: teniendo en cuenta que en la actualidad el pago del comercio internacional se
realiza en mayor medida por cuenta abierta, es decir, que la obligación del pago recae
exclusivamente en la buena fe del comprador, y por lo tanto el exportador está incurriendo en un
riesgo mayor.
 Moneda de pago: es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de
pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas por el Banco
Central, como por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.
Riesgo político: El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está
relacionado con medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre otras; dichas
medidas pueden afectar el pago.
Clases de riesgo político:
 Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su
envió al exterior.
 Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.
SEGUNDO PUNTO DE LA ACTIVIDAD:

 Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece
el mundo globalizado.
 Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los mercados
internacionales, explicando cada una ellas.
 Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.
 Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.
 Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la
economía colombiana. Finalmente, determinar qué aspectos considera relevantes para la
elaboración de una propuesta comercial.
OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS QUE OFRECE EL MUNDO GLOBALIZADO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 BENEFICIA A LA ECONOMIA MUNDIAL

 MEJORES EMPLEOS E INGRESOS  se rechaza estableciendo que propicia
 CRECIMIMIENTO ECONOMICO MAS RAPIDO
 ALIANZA ENTRE PAISES una desigualdad notable en los distintos
 LIBERTAD ECONOMICA países, amenazando el empleo y
 POSIBILIDADES DE PROGRESO EN TERMINOS DE
ORGANIZACIÓN , EFICACIA, PRODUCTIVIDAD, DIFUSION DE
perjudicando las condiciones de vida
LOS CONOCIMIENTOS, MEJAORA DEL NIVEL DE VIDA  Desigualdad social
 ESTABILIDAD MACROECONOMICA
 PROMOVER LA COMPETENCIA, ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD Y
 Volatilidad de los flujos de capital
LOS ESTANDARES DE VIDA DE LAS PERSONAS DE LOS PAISES  Falta de control de los flujos financieros
QUE SE ABREN AL MERCADO GLOBAL  El impacto de los bajos precios de las
 ACCESO A CAPITAL EXTRANJERO, A LOS MERCADOS DE
EXPORTACION GLOBALES Y A LA TECNOLOGIA AVANZADA materias primas en los países
 ALCANZAR UN DESARROLLO MUNDIAL exportadores
 MEJORES EMPLEOS E INGRESOS
 CRECIMIMIENTO ECONOMICO MAS RAPIDO  Debido a los cambios tecnológicos se esta
 ALIANZA ENTRE PAISES acelerando y se esta destruyendo cada
 LIBERTAD ECONOMICA
 POSIBILIDADES DE PROGRESO EN TERMINOS DE
vez mas empleos en los segmentos
ORGANIZACIÓN , EFICACIA, PRODUCTIVIDAD, DIFUSION DE medios
LOS CONOCIMIENTOS, MEJAORA DEL NIVEL DE VIDA
 ESTABILIDAD MACROECONOMICA
 PROMOVER LA COMPETENCIA, ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD Y
LOS ESTANDARES DE VIDA DE LAS PERSONAS DE LOS PAISES
QUE SE ABREN AL MERCADO GLOBAL
 ACCESO A CAPITAL EXTRANJERO, A LOS MERCADOS DE
EXPORTACION GLOBALES Y A LA TECNOLOGIA AVANZADA
 QUÉ VARIABLES MACROECONÓMICAS SON INFLUENCIADAS POR EL
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES
El estudio macroeconómico abarca temas importantes de la economía en su totalidad y sus agregados
económicos más significativos, como son los hogares, las empresas y el gobierno, a través de los indicadores
de conjunto de la economía; se ocupa de medir y analizar problemas económicos tales como el desempleo, la
inflación y el decrecimiento de la economía de un país, para buscar soluciones en torno a variables como la
inversión, el consumo, el ahorro, los salarios, las tasas de interés, etc.
VARIABLES MACROECOMICAS
 Producto Interno Bruto (PBI)
El Producto Interno Bruto (PIB) es el valor total de los bienes y servicios finales que produce un país en un año.
El Producto Interno Bruto es el indicador más amplio de la producción total de bienes y servicios de un país. Es
la suma de los valores monetarios del consumo, la inversión bruta, las compras de bienes y servicios del
Estado y las exportaciones netas producidas en un país durante un determinado año.
 TASA DE INFLACION:
la inflación es el incremento generalizado de los precios de bienes y servicios, con relación a una moneda
durante un período de tiempo determinado. Es importante recordar que cuando el nivel general de precios
sube, cada unidad de moneda alcanza para comprar menos bienes y servicios.
 TASA DE DESEMPLEO:
Este indicador se refiere al desempleo que existe entre la población laboralmente activa de un país.
Para conseguir este valor se toma el número de los ciudadanos en edad laboral que no tengan empleo y
que estén buscando uno, y se divide entre el total de ciudadanos en edad laboral, económicamente
activos.
 PRIMA DE RIESGO:
La prima de riesgo es el valor adicional exigido por los inversores al comprar la deuda de un país,
tomando como referencia la deuda de otro país que se considera con mayor solidez y seguridad.
Se trata de un sobreprecio que, de alguna manera, da una garantía a los inversores para que puedan
correr el riesgo de intervenir en la deuda de otro país.
 BALANZA DE PAGOS:
La balanza de pagos es una variable que mide todas las transacciones de un país con otros países
en un período determinado.
Para este indicador se toman en cuenta los pagos y los ingresos de todos los actores económicos de
los países considerados, incluyendo personas y empresas.
 BALANZA COMERCIAL:
Es un componente de la balanza de pagos. Esta variable considera solamente las importaciones y
exportaciones ocurridas entre un país y otros.
Para conseguir este indicador se resta el valor de las exportaciones del valor de las importaciones; es
decir, es la diferencia entre lo que un país vende y lo que compra.
 OFERTA Y DEMANDA:
La oferta se refiere a la cantidad de bienes y servicios que los proveedores puedan ofrecer en un
mercado determinado durante un período.
La demanda tiene que ver con la cantidad de bienes y servicios específicos deseados por los
habitantes de un país en un momento dado.
En la demanda influyen distintos factores, pero uno de los más relevantes es el precio de los
productos: cuando el precio aumenta, la demanda desciende; y cuando el precio disminuye, la
demanda aumenta.
Se considera que existe un equilibrio entre estas variables cuando la oferta es igual a la demanda.
 TIPO DE INTERES:
El tipo o tasa de interés se refiere a la cantidad de dinero extra que cobra un prestamista al efectuar un
préstamo. Esta variable se materializa generalmente como un porcentaje del valor prestado.
 TIPO DE CAMBIO:
El tipo o tasa de cambio tiene que ver con la cantidad de unidades de una moneda que es necesaria
para adquirir unidades de otra moneda extranjera.
Cuando el valor de una moneda extranjera es mayor que el de la moneda local, se considera que la
tasa de cambio está depreciada.
 GASTO PUBLICO:
Se refiere al dinero empleado por las instituciones y organismos del Estado, a través de los gobiernos,
para adquirir recursos y realizar inversiones que generen beneficios públicos, como salud, educación,
transporte, empleo y, en general, una mejor calidad de vida para los ciudadanos.
LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA.

Por las exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales destinados a inversiones en
este sector, tal y como sucedió en recientes años con la denominada locomotora minero-energética.
Lo contrario sucede cuando el precio del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares
en la economía. Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta
relevancia teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de
la cadena productiva del país. Durante los últimos meses, estos dos aspectos han capturado
la atención del mercado local en búsqueda de razones objetivas que expliquen el actual
comportamiento y tratando de encontrar una dirección tanto en el corto, como en el mediano
plazo.
El actual panorama que está viviendo la economía colombiana no es más que la otra cara de la
moneda de lo que aconteció durante los años 2003 – 2013, cuando el precio del petróleo pasó de
US$40 por barril a US$110 y debido a esto, entre otras razones, el precio del dólar cayó de $2.900 a
un poco menos de $1.700, teniendo en cuenta la relación inversa que tiene el precio del crudo y el
dólar. Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la
economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA
¿Cuáles son los impactos del aumento del dólar en Colombia?

El Gobierno reconoce que por el aumento del dólar, este año tendrá que pagar dos billones de
pesos en intereses por la deuda externa.
El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el
pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillermo Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.
"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los
destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.
Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo.
"Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la
República", afirmó.
Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los
intereses se la deuda externa del país.
 EL DÓLAR Y SUS EFECTOS ECONÓMICOS
Bastante se ha hablado en los últimos días sobre el alza del precio del dólar, pero posiblemente son
muchos los colombianos a los cuales ese tema les causa más de una confusión. Qué significa que el
dólar se dispare?, a quién beneficia y a quien afecta? son las preguntas que hoy muchos se hacen
cuando se enteran de que el precio de la divisa está en alza.
Ante todo hay que decir que el precio del dólar en Colombia lo determina un mercado libre. Sin
embargo, existe un sistema de control establecido por el Banco de la República a través de la llamada
banda cambiaria dentro de la cual el precio de la divisa se mueve.
Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados, pues por cada dólar que reciben por la
venta de sus productos en el exterior reciben más pesos a cambio. Un exportador que el dos de enero
pasado recibía 1.005,33 pesos por cada dólar que traía al país, el jueves pasado habría recibido
1.250,03 pesos.
Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los importadores pierden pues las compras
que realizan en el exterior les resultan más costosas. Si a principios de año un importador compró
1.000 dólares por un millón de pesos, el jueves pasado esos mismos dólares le habrían costado
50.000 pesos más.
La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas, pues en el mediano
y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los colombianos.
En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen más costosos y esto
se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se reciente.
Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y el contrabando de
toda clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado frente
a sus competidoras internacionales.
Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso desemboca en
despido de empleados.
Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin ningún tipo de
control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.
 POR QUÉ SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL
PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA

 Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el Dólar

aumente por que el país recibe menos divisas. Eso implica que todos los
productos que son importados, como alimentos y bienes de consumo suban de
precio.
 Una segunda consecuencia de los precios bajos del petróleo tiene relación con
el empleo y la dificultad que habrá este año de generar nuevas fuentes de
trabajo. Esto se genera por que la economía colombiana recibirá menos
ingresos. El comportamiento del Dólar en el mercado colombiano hace difícil
que se pierda la capacidad de asombro.
 Nos afecta por la reducción del gasto social, posiblemente más impuestos.
 Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de
una propuesta comercial.
 Definición de propuesta comercial:
La propuesta comercial es un documento en el que una persona (ya sea física o jurídica) propone a
otra (también física o jurídica), algún plan u oferta de los productos y servicios que tiene a la venta.
Dicha propuesta comercial se centra en presentar los puntos que el vendedor considera más
importantes de cara al cliente, que es quién finalmente los valorará y, en base a ellos, tomará la decisión
de aceptar la propuesta y comprar el producto o, de lo contrario, aceptar el de otra empresa
competidora.
ASPECTOS RELEVANTES PARA LA ELABORACION DE UNA PROPUESTA COMERCIAL:
Pero, en la propuesta comercial, lejos de lo que comúnmente pensamos, no únicamente nos
encontraremos con el precio del producto y descripción del mismo. Ésta puede ir acompañada de todo
tipo de documentos: dossieres, gráficas, vídeos, muestras, etc. Pensemos que cuanto más azúcar, más
dulce. Por lo que, todo aquello que ofrezcamos de manera original en la propuesta comercial, será un
plus positivo para nosotros. Debemos intentar resaltar frente al resto de propuestas comerciales que
reciba el cliente.
 CONSEJOS PARA HACER UNA PRPUESTA COMERCIAL

 Ser conciso: No aburramos a nuestro cliente con detalles técnicos. Lo importante en este
momento es definir bien el precio y no aburrir a la persona con detalles innecesarios, los cuales
pueden ser tratados en otro momento del proceso de venta.
 El precio, cuanto antes: No nos engañemos, en definitiva, va a ser lo primero que nos interese
como clientes. Así que, mejor evitar poner el precio al final de la propuesta comercial.
 Ofrecer resultados: En lugar de focalizarnos en las bondades de nuestro producto o servicio,
es conveniente contarle al cliente qué beneficios obtendrá por su uso.
 Ofrecer varias opciones: Si damos únicamente una opción, nos jugamos todo a una sola carta.
Sin embargo, dando por ejemplo 3 opciones, el cliente se ve con más libertad para elegir, y a
nosotros nos da la posibilidad de ofrecer también productos de gama superior.