PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA DE LAS EPS

TALLER TEORICO – PRÁCTICO

ECON. CARLOS CARMONA

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CONCEPTUALIZACIÓN

Es un proceso que mantiene unido al equipo directivo de la EPS para traducir la misión,
visión y estrategia en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la
participación y el compromiso a todos los niveles de la organización con los esfuerzos
requeridos para hacer realidad el futuro que se desea.
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Es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos planes operativos por

parte de las EPS, con la intención de alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos
planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
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INTERROGANTES
¿Qué misión le
asigna a la EPS?

¿Quiénes son sus clientes,

consumidores y usuarios? ¿Cuál es la visión que
tiene de su EPS?
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¿Qué oportunidades se
le presentan a la EPS?
¿Cuáles son los valores y
principios de la EPS?

¿Que amenazas ¿Cuáles son los objetivos

enfrenta la EPS? y metas de la EPS?

¿Qué tipo de fortalezas y

debilidades tiene la EPS?

¿Quiénes son sus proveedores de maquinaria, equipos, herramientas, materias

primas, insumos, suministros, servicios financieros, asistencia técnica, entre otros?
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LA MISIÓN DE LAS EPS

Debe ser clara, concreta y precisa, dejando con claridad la razón de ser de la EPS, que
hace ésta, para que lo hace, como lo hace Es semejante a un gran objetivo, por lo cual
se deben responder las siguientes interrogantes.

¿Cuál es la razón de ser,

la motivación, de la EPS?
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¿A qué dedica
su actividad?

¿Cómo lo hace y
que quiere lograr?

¿Que hace
MODELO DE MISIÓN para lograrlo?

"Garantizar a nuestros clientes un servicio postal oportuno y de calidad, fortalecer

la integración social y contribuir al desarrollo del país”.
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LA VISIÓN DE LAS EPS

Es el sueño que la alienta, la idea que la energiza, la imaginación que la mueve y
estimula a edificar ladrillo a ladrillo un nuevo modelo productivo socialista, con la
liberación del trabajo enajenado y una comunidad organizada que asuma el control de
la producción. De allí la perspectiva clara de lo que se quiere construir. Tiene que ser
un enunciado:
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Que exprese la EPS con la que sueña.

Que defina a quien dirige su atención.

Que exponga como va a ser la relación entre los

trabajadores de la EPS.
Que explique cómo aspira ser reconocida por
su comunidad.

Que enuncie como crea sus fortalezas.

Con un enunciado a largo plazo, motivador
y de cobertura integral.
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MODELO DE VISIÓN

“Luminarias Impala S.A ” tiene la visión de adelantarse en la tecnología y

acercarla al público en general, así como crecer como empresa llegando
a tener el liderazgo en la rama y contar con la confianza de todas las
personas que requieran de nuestros servicios
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VALORES Y PRINCIPIOS DE LAS EPS

Los valores son el reflejo del comportamiento empresarial basado en principios que
rigen la conducta de los integrantes de las EPS, donde todos los trabajadores de la
organización viven en armonía.

Respeto y Fomento de
Entre ellos: Las Tradiciones Propiedad Social
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Formación y Ética Satisfacción de

Socialista, Necesidades de Manera
Sustentable y Sostenible,
Rendición de Cuentas,
Asociación Abierta y Cultura Ecológica,
Voluntaria Justicia Social

Contraloría Social, Corresponsabilidad

Planificación Cooperación

Eficiencia, Libertad,
Eficacia Solidaridad

Honestidad, Equidad,
Igualdad Transparencia

Diversidad cultural y articulación del trabajo en redes socio productivas que contribuyan
a la satisfacción de las necesidades colectivas.
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OBJETIVOS Y METAS DE LAS EPS

Los objetivos orientan el desempeño de la EPS describiendo los propósitos de su plan

de acción. Focalizando el ámbito productivo y el mercado donde va actuar.

Las metas precisan lo que la EPS va hacer. Es decir, cuantificando los objetivos, fijando
plazos bien precisos para alcanzar las metas planteadas.. Definir una meta es dejar claro
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cuánto se quiere hacer y cuándo se tiene que terminar.

Orientan el desempeño Definen cuánto hace

empresarial por cada objetivo

Definen el qué
hacer: productos OBJETIVOS METAS Cuantifican cada
y servicios objetivo

Segmentan el
Señalan límites de
mercado: clientes
tiempo para Terminar
internos y externos
una actividad.
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MODELOS DE OBJETIVOS Y METAS

Objetivo: Mejorar y
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Objetivo: Ser percibida difundir la imagen de la

como la EPS líder en EPS para que le hagan
calidad y precios en su pedidos y pueda colocar
ramo toda su producción

Meta: Reducir 10% en Meta: Lanzar una página

los costos y cambiar el Web y diseñar una revista
empaque del producto de calidad con productos
en un año que ofrece la EPS antes
de terminar el primer
semestre.
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ANÁLISIS DE LA EMPRESA

Hay que tener presente que las fortalezas y debilidades son características propias de la empresa, no de
su entorno, pues, en este se encontraran las oportunidades y amenazas. Por ello es necesario aprovechar
las oportunidades o enfrentar las amenazas con estrategias bien definidas.

FORTALEZAS DE LAS EPS

Son las capacidades y habilidades de una EPS, que mejoran su
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posición en su ambiente social, económico y político y

alcanzando en el corto plazo, sus objetivos e impactar
positivamente a su(s) comunidad (es).

DEBILIDADES DE LAS EPS

Son deficiencias internas que pudiera tener o tiene la empresa y no le

permite cumplir con el logro de sus objetivos y metas, ni alcanzar el
impacto social y ambiental deseado.
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ANÁLISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO

AMENAZAS QUE ENFRENTAN LAS EPS

Son situaciones relacionadas con el entorno social, económico y político,
no controlados por la EPS y que dificultan el logro de sus objetivos
disminuyendo su impacto social y ambiental.
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OPORTUNIDADES QUE SE LE PRESENTAN A LAS EPS

Aspectos relacionados con el entorno social, económico y político que

favorece el logro de los objetivos y metas de la EPS y benefician a la
comunidad, de allí la importancia estar alerta para que la oportunidad no
se escape.
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MATRIZ DE ESTRATEGIAS DE LAS EPS

Tan importante como saber aprovechar las oportunidades del entorno es
saber enfrentar y superar las amenazas que el mismo presenta a la EPS.
Ello se logra potenciando las fortalezas y minimizando sus debilidades,
en función de prosperar y lograr los beneficios deseados para sus
trabajadores y la comunidad.
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CONDUCTAS Y ACTIVIDADES PARA SACAR

PROVECHO DEL ENTORNO

Son deficiencias internas que pudiera tener o tiene la empresa y no le

permite cumplir con el logro de sus objetivos y metas, ni alcanzar el
impacto social y ambiental deseado.
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MATRIZ FODA FORTALEZAS (F) DEBILIDADES ( D)

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ESTRATÉGIAS (FO) ESTRATÉGIAS (DO)

OPORTUNIDADES
Uso de fortalezas Vencer debilidades
(O) para aprovechar y aprovechar
oportunidades oportunidades

ESTRATÉGIAS (FA) ESTRATÉGIAS (DA)

AMENAZAS (A) Uso de fortalezas Minimizar

para superar debilidades y evitar
amenazas amenazas
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LOS BIENES Y SERVICIOS QUE OFRECERÁ LA EPS

Identificación del ámbito productivo y vocación económica de la localidad: agrícola,

pesquera, minera, industrial, turística etc. Así como la oportunidad para crear la EPS y
bienes y servicios que ofrecerá. Tipo de maquinarias, equipos y herramientas, materias
primas, insumos y suministros para fabricarlos, y finalmente las capacidades técnicas
y profesionales del equipo humano.
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PRECIO CALIDAD CANTIDAD OPORTUNIDAD

PRODUCTO 1

PRODUCTO 2

PRODUCTO 3

PRODUCTO “N”
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CLIENTES: CONSUMIDORES Y/O USUARIOS

Se ha caracterizado el territorio, ventajas comparativas de la zona, detección de

necesidades insatisfechas de la comunidad, recursos naturales, infraestructura y
servicios de apoyo a la producción, además de las capacidades humanas. Se decidió el
bien a producir o el servicio a prestar. Ahora corresponde identificar los posibles
clientes: consumidores y/o usuarios.
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NECESIDAD DE NECESIDAD DE DEMANDA

PRODUCTO SERVICIOS APROXIMADA
Niños

Adolescentes

Jóvenes

Ancianos

Mujeres adultas

Hombres adultos
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PREGUNTAS
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ESTRATÉGICA DE LAS EPS

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