EL ARTE DE LA GUERRA

Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como

culturas de estrategia.
La filosofía del Arte de la Guerra ha ido más allá de los aspectos
militares, tiene aplicación en los negocios, el deporte, la diplomacia e
incluso en el comportamiento personal.
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los
tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas
otras figuras históricas.
POSTGRADO-UNT
Sun Tzu:

“La mejor victoria es vencer sin combatir” “y esa es la

distinción entre el hombre prudente y el ignorante”.
“Conoce al enemigo y conócete a ti mismo, lo cual
asegurará tu victoria”.
“La invencibilidad reside en la defensa, las
oportunidades de victoria en el ataque”.

POSTGRADO-UNT
Sun Tzu, oriundo de Chi, reconocido por su libro “El Arte de Guerra”,
Ho-Lü, Rey de Wu, le dijo: “Señor, he leído su libro ¿Podría llevar a
cabo un experimento de control de movimiento de tropas?”
Sun Tzu respondió: “Si, puedo”
Ho- Lü preguntó: “¿Podrías hacer la prueba usando mujeres?”
Sun Tzu dijo: “ Si”
Entonces el Rey aprobó y envió desde palacio ciento ochenta hermosas
mujeres.
Sun Tzu las dividió en dos compañías, a cuyo mando puso a las dos
concubinas favoritas del Rey. Les enseñó como sostener las alabardas.
Entonces les dijo: “¿Sabéis en dónde queda el corazón, en dónde las
manos derecha e izquierda y en dónde está la espalda?”
Las mujeres contestaron: “Si”
POSTGRADO-UNT
Sun Tzu prosiguió: “Cuando de la orden al frente, haced frente en
dirección al corazón; cuando diga: izquierda, voltead hacia la mano
izquierda; cuando diga: derecha, voltead hacia la derecha; cuando
diga atrás, dad la vuelta en dirección de la espalda”.
Las mujeres dijeron. “Si”
Anunciadas las reglas se aprestaron las armas.
Entonces, Sun Tzu dio órdenes tres veces y las explicó otras cinco,
después de lo cual tocó en el tambor la señal “Voltearse a la derecha”.
Todas las mujeres soltaron la risa.
Sun Tzu manifestó:” Si las reglas no están claras y las órdenes no han
sido explicadas a fondo es una falla del comandante”.
Repitió entonces tres veces las órdenes, las explicó cinco veces y dió
con el tambor la señal de “Voltear a la izquierda”. De nuevo las
mujeres estallaron en risa.
POSTGRADO-UNT
Sun Tzu dijo: “Si las instrucciones no son claras, y las órdenes poco
explícitas es falta del comandante. Pero de acuerdo con la ley
militar, cuando han sido dadas con claridad y no se ejecutan se
trata de un delito de los oficiales”.
Ordenó entonces que las comandantes de las filas derecha e
izquierda fuesen decapitadas.

El Rey de Wu, desde su terraza contemplaba lo que sucedía. Vio que

sus dos más queridas concubinas iban a ser ejecutadas. Aterrado,
envió un ayudante con este mensaje: “Ya sé que el general es
competente para emplear tropas. Sin estas dos concubinas mi
comida no sabrá dulce. Es mi deseo que no sean ejecutadas”.

POSTGRADO-UNT
Sun Tzu replicó: “Vuestro servidor ha recibido ya vuestro
nombramiento de comandante y cuando el comandante se
encuentra a la cabeza del ejército no está obligado a aceptar
todas las órdenes del soberano”.

En consecuencia, las dos mujeres fueron ejecutadas para dar

ejemplo. Usó entonces las dos siguientes en jerarquía como
comandantes de cada compañía.

Repitió las señales en el tambor y todas las mujeres enfrentaron

la izquierda y la derecha, hacia el frente y hacia atrás, se
arrodillaron y se levantaron en estricta obediencia al ejercicio
prescrito, sin atreverse a hacer el más leve ruido.

POSTGRADO-UNT
Sun Tzu envió entonces un mensajero al Rey y le informó: “Las
tropas están ahora en perfecto orden. El Rey puede bajar a
pasar revista y examinarlas. Pueden ser empleadas como el Rey
guste, hasta el extremo de pasar el fuego y el agua”.

El Rey de Wu dijo: “El General puede ir a su hospedaje y

descansar. No deseo bajar a examinarlas”.
Sun Tzu respondió: “Al Rey sólo le gustan las palabras vacías.
No es capaz de ponerlas en práctica”.

Ho-Lü reconoció la capacidad de Sun Tzu como comandante, lo

hizo general; derrotó varios poderosos estados….

POSTGRADO-UNT
 ÍNDICE
Capítulo I Estimaciones Estratégicas 09
Capítulo II Conducción de la Guerra 21
Capítulo III Estrategia ofensiva 25
Capítulo IV Formación y Táctica 38
Capítulo V El Uso de la Fuerza-Energía 44
Capítulo VI Puntos Débiles y Fuertes 48
Capítulo VII Maniobras 58
Capítulo VIII Adaptaciones 67
Capítulo IX Marcha y Movimientos 74
Capítulo X El Terreno 87
Capítulo XI Las Nueve Situaciones 96
Capítulo XII Ataque con Fuego 111
Capítulo XIII Manejo de Espías 115
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

Hay una forma de vivir, que fortalece

Hay una forma de morir, que destruye
Cinco factores deciden los resultados:
Influencia Moral o doctrina.
El Clima - El Cielo
Terreno - La Tierra
El Mando
La Disciplina
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

INFLUENCIA MORAL O DOCTRINA

Trata de que la gente tenga el mismo objetivo y se

encuentre de acuerdo con El Mando.
Esto significa que hay Instrucción y Dirección. Significa
Credibilidad del Mando, Justicia y Rectitud, entendida
como el cumplimiento pronto de recompensas y castigos.
Es también Benevolencia, entendida como lo legítimo
precediendo a la ley.

POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

EL CLIMA-EL CIELO

Trata del Tiempo y de Las Estaciones.

El tiempo significa el ying y el yang; la noche y el día; el frío y el

calor; días despejados o lluviosos; y el cambio de las estaciones.

No debe irse al terreno del otro en tiempo desfavorable, No debe

arriesgarse al ejército cuando el clima es adverso,
Es crítico evaluar el mejor tiempo para avanzar, y el mejor para
detenerse.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

TERRENO- LA TIERRA

Es el terreno, medido en forma de distancia, conformación y

seguridad para el traslado.
Conocer si el territorio se atraviesa con facilidad o con
dificultad, si está abierto o encajonado.
Esto determina las líneas de abastecimiento, determina la
logística y el avance general.
Determinar adecuadamente el terreno permite diseñar la mejor
forma de avanzar.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas
EL MANDO
Cualidades de un General: Sabiduría, sinceridad, humanidad,
valor y severidad.
Existen nueve tipos de dirigentes :
El guiado por la virtud, trata a todos con el mismo cuidado, sabe
cuando el ejército tiene necesidades y se preocupa por el dolor
de su gente. Son llamados los humanistas.
Los guiados por el trabajo, no persiguen la ganancia, persiguen
el honor y no pueden vivir en desgracia. Son llamados los
disciplinados.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas
Los hay fuertes pero tolerantes, de gran altura pero modestos,
son sabios pero pueden criticarse a si mismos. Son los llamados
humildes.
Los hay que cambian los desastres en éxito, son en extremo
versátiles y multifacéticos, su forma nunca es percibida. Son los
llamados diestros.
Aquellos que recompensan generosamente a los que vencen y
aplican severas penas a los que retroceden, juzgando a todos por
igual se llaman los confiables.
Aquellos amantes de la lucha cuerpo a cuerpo, diestros con la
espada, son los fieros.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

Aquellos primeros en el avance y últimos en el retroceso,

volando a combatir en todas partes, son llamados los ágiles.

Aquellos amantes de los grandes combates, que desprecian

pequeñas escaramuzas, pero corren hacia las grandes luchas,
se llaman los bravos.
Finalmente aquellos firmes pero magnánimos, sabios pero
humildes, capaces de seguir el buen consejo, simples pero
llenos de variaciones estratégicas, estos son los Grandes
Dirigentes.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

Dirigir a las personas es un asunto de inteligencia, credibilidad,

humanidad, coraje y severidad. El Dirigente debe tener estas
cinco virtudes.
Inteligencia es la habilidad de planear y saber cuando cambiar
efectivamente.
Credibilidad es que la gente esté segura que los premios y
castigos se aplicarán oportunamente.
Humanidad es el amor y la compasión por las personas. Coraje
es tomar la oportunidad sin dudar.
Severidad es establecer la disciplina con firmeza.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

Confiar solo en la inteligencia lleva a la rebelión.

Ejercitar solo la humanidad lleva a la debilidad.
Concentrarse solo en la credibilidad es desatinado.
Depender solo del coraje lleva a la violencia.
Excesiva severidad lleva a la crueldad

POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

LA DISCIPLINA

Significa Organización y Cadena de Mando.

La Organización significa que el ejército se agrupa y ordena de
manera regular, y que existen oficiales capaces de liderar a la
gente.
No debe perderse de vista que la mejor disciplina es aquella que
emana de un objetivo compartido por el dirigente y por el ejército.
Más allá de esto, las reglas deben cumplirse severamente.

POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas
Es posible entonces saber quien vencerá, respondiendo
las siguientes preguntas :
¿ Qué líder es el más hábil y sabio?
¿ Qué líder ha ganado el corazón de su gente?
¿ Quién tiene la disciplina más efectiva?
¿ Qué ejército está mejor instruido?
¿ Qué ejército es constante en aplicar justicia?
¿ Quién se adecua mejor al Tiempo y el Terreno?
¿ Quién tiene el ejército más grande?
QUIEN REALICE MÁS CÁLCULOS TIENE MAYOR
PROBABILIDAD DE VENCER.
POSTGRADO-UNT
 Estimaciones Estratégicas

La estrategia la determinan los eventos y se basa en el

engaño, no puede ser conocida por el enemigo. Ser y no
parecer es básico en la estrategia.

Si el enemigo es superior en fuerza, evítalo

Si es de temperamento colérico, irrítalo
Si es ambicioso, tiende una trampa atractiva
Si es arrogante, tú debes parecer débil
El enemigo jamás debe conocer tu verdadero estado.
Lo débil vence a lo fuerte, si tiene paciencia.

POSTGRADO-UNT
 Conducción de la Guerra

El guerrero sabio vence primero, luego da batalla

El otro debe pelear para tratar de ganar,
El guerrero sabio pelea en raras ocasiones,
prefiere destruir a su enemigo cuando es pequeño.

Cuando la estrategia y la táctica son correctas, la guerra se

gana rápidamente. Si la táctica es correcta, pero no la
estrategia, se ganan las batallas pero se pierde la guerra. Si
la estrategia es correcta, pero no la táctica, se perderán las
batallas pero se ganará la guerra. Si ambas son incorrectas,
la guerra se perderá rápidamente.
POSTGRADO-UNT
 Conducción de la Guerra

Después de terminados los cálculos el Dirigente solo se

lanzará a la batalla si su gente confía en él. Dividir al
enemigo y causar confusión en su interior es lo deseable para
vencer sin pelear.
Primero se preparan los planes, luego el equipo.
Mantener las operaciones, cuando estas requieren muchos
recursos, agotará al ejército aún cuando esté ganando.
Debe obtenerse victorias totales y no largas batallas.

POSTGRADO-UNT
 Conducción de la Guerra

Si las operaciones se prolongan demasiado, sin obtener

resultados, los enemigos tendrán tiempo de pensar sus
contra ataques. El objeto de la guerra es la victoria y no
combates interminables.

LA FALTA DE INTELIGENCIA HA ESTADO SIEMPRE UNIDA A LOS

MAYORES RETRASOS

Se puede ganar a través de un ataque rápido, aunque no seas

muy diestro. El valor de la velocidad puede reemplazar a la
destreza, si esta es lenta.

POSTGRADO-UNT
 Conducción de la Guerra

En el ataque, los hombres deben sentir cólera y ánimo, debe

recompensarse bien al que logre las primeras capturas y el
primer objetivo.
Las tropas enemigas, cuando capturadas, deben ser
tratadas amablemente.
Quien no conoce las desventajas de usar armas, tampoco
conoce las ventajas de usarlas.
Piensa siempre primero en las desventajas que tiene lo que
emprendes, luego en sus ventajas.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Pensar solo en las ventajas puede hacer que el ejército se confíe

y se relaje.
Determina la parte más débil del enemigo y atácalo en esa
parte. Cuando formes el ejército para el ataque, ataca
rápidamente. Si pasa demasiado tiempo cundirá el desaliento.

Adquiere tu equipo de tu propio presupuesto, pero mantenlo

con aquello que ganes a tu enemigo.
Para tomar la parte del enemigo recuerda que donde hay
grandes recompensas, hay hombres valientes.
POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Usa al enemigo para derrotar al enemigo, atrae y captura a sus

mejores hombres, trátalos bien.
Lo importante en la acción militar es la victoria, no la persistencia
desmedida. Lo mejor es la rápida victoria, sin embargo, lo más
difícil es encontrar el líder que entienda todo esto.
El objeto no es destruir al enemigo, sino rendirlo .
Mediante estratagemas, el jefe hábil vencerá al enemigo sin pelear.
Solo el tonto pelea para ganar, el hábil vence, para no pelear.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

La forma perfecta de mando es contrariar y entorpecer los

planes del enemigo.
Le sigue en orden de excelencia, evitar la unión de las fuerzas
enemigas.
Lo siguiente es atacarlo directamente.
Lo peor es sitiarlo por largo tiempo. Si este es el caso en el que te
encuentras, no pierdas la paciencia.
La mejor política es usar la estrategia, la influencia
y la marcha de los eventos para que se rinda el adversario.
Destruir no es el objetivo, sino rendir.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Los que ganan muchas batallas no son realmente hábiles,

sino aquellos que rinden sin luchar.
Que el enemigo se rinda por su propio deseo es la mejor
victoria, pero esto necesita mucho cálculo.
Si mantienes tus directivas confiables, tus castigos y
recompensas, tus equipos en buena forma, los oficiales y el
ejército entrenados y motivados, y todo esto es conocido por
el enemigo, este se sentirá temeroso e inclinado a no pelear.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

EL QUE CONOCE A SU ENEMIGO Y SE CONOCE ASIMISMO,

GANARÁ TODAS LAS BATALLAS. EL QUE SE CONOCE, PERO
NO CONOCE A SU ENEMIGO, POR CADA VICTORIA QUE
OBTENGA TAMBIÉN TENDRÁ UNA DERROTA. EL QUE NO SE
CONOCE Y NO CONOCE A SU ENEMIGO PERDERÁ TODAS
LAS BATALLAS.

Si conoces a tu enemigo sabrás atacarlo cuando se encuentre

iniciando sus planes y sea por lo tanto fácil rendirlo.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Existen tres formas por las que el Mando puede caer en

desgracia :

 Ordenando al ejército avanzar o retroceder, sin saber

que es incapaz de hacerlo.
 Eligiendo oficiales sin distinción de aptitudes,
ignorantes o incapaces de adaptarse al evento.
 Ignorando las condiciones indispensables del mando,
originando inquietud en el ejército.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

La regla es :
Si tienes diez veces más fuerza que el enemigo, rodealo.
Si eres cinco veces más fuerte, atácalo.
Si eres dos veces más fuerte, divídete en dos y atácalo con
una parte, la otra resérvala para sorprenderlo.
Si tu fuerza es comparable a la de tu enemigo, atácalo solo si
eres hábil.
Si tienes menos fuerza que tu enemigo, evítalo si eres hábil,
huye si no eres hábil.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Los principios de la guerra no son un asunto de números.

Un choque frontal de fuerzas es menos inteligente que
combatir con ardides y emboscadas. Si tu fuerza es menor
que la de tu enemigo, prepara tu defensa. No caigas en sus
provocaciones y resiste tu propia ira y tu humillación.

Recuerda : Lo débil vence a lo fuerte si tiene la paciencia de

esperar, controlarse a si mismo y actuar cuando llegue el
tiempo y el enemigo esté desprevenido.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

El arte del combate es un asunto de coordinación y no de

grandes masas.

El Soberano no debe intervenir en los asuntos de la guerra,

estos deben ser dejados a los generales que sean hábiles,
inteligentes, valientes y leales.

Si no conoces al enemigo, defiéndete y trata de conocerlo en

el menor tiempo, luego compara cada detalle tuyo con los de
tu enemigo, evalúa las diferencias.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

El general que es hábil delegando responsabilidad, sabe

emplear al inteligente, al impetuoso, al ambicioso y al hombre
más simple.
El inteligente se alegra con sus méritos.
Al impetuoso le agrada la posibilidad de combatir y mostrar
su valentía.
El ambicioso agradece la posibilidad de obtener ganancias.
El hombre más simple va al combate sin pensar en los riesgos.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

En estrategia ofensiva es crítica la capacidad de tus oficiales :

El que intuye la traición y el desastre, y además puede
conseguir la alianza de otros, es líder de diez hombres.
El que se levanta temprano y se retira tarde, y tiene palabras
suaves pero efectivas, es líder de cien hombres.
El que es directo, pero circunspecto, y además bravo en el
combate, es líder de mil hombres.
El persistente, fiero de corazón y además preocupado por la
gente, es líder de diez mil.

POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

El que se asocia con los sabios y promueve a los hábiles,

planea sus días, es magnánimo, sincero, confiable y
además mantiene la calma en tiempo de orden o de
desorden es líder de cien mil.

Aquel cuya humanidad llegue a todos los rincones, cuya

justicia y sinceridad consiga la alianza de los vecinos,
capaz de leer el futuro en la marcha de los eventos y capaz
de gobernar a sus hombres entre la tierra y el cielo,
tratando a todos como a su propia familia, ese es un líder
absoluto.
POSTGRADO-UNT
 Estrategia Ofensiva

Si presentas buenas líneas de batalla no tienes porqué

combatir, si combates bien no tienes porqué perder, si
pierdes bien no tienes porqué perecer.

En nuestras manos reside el no ser derrotados, pero la

oportunidad de derrotar al enemigo nos la da el mismo.

Inteligente no es el que sabe vencer, sino el que vence

fácilmente. Para esto debes ponerte en la posición de hacer
imposible tu derrota, esperando el error del enemigo.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

El método reside en lo siguiente : Primero es la medición,

Segundo la estimación de las cantidades, en Tercer lugar
vienen los cálculos, en Cuarto lugar la ponderación de
posibilidades y en Quinto lugar la victoria.

Ser invencible es un asunto de defensa, ser vulnerable es

un asunto de ataque. Cuando no haya posibilidad de
atacar, presérvate y espera el ataque enemigo. Su ataque
no debe encontrarte, su golpe dará en el vacío, y en esta
posición es vulnerable el enemigo.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

La defensa es para tiempo de escasez, el ataque es para

tiempo de abundancia.

El guerrero sabio no es conocido por valiente, pues elimina

a sus enemigos cuando estos todavía son pequeños, con
poca forma, de manera que nunca pelea en realidad.

La Gran Sabiduría no es obvia. El Gran Mérito no se

advierte. Entonces el buen líder vence primero, luego
pelea; el mal líder debe luchar para tratar de ganar.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

Quien no tiene una estrategia con planes elaborados,

y solo confía en su fuerza, hace su propia victoria
incierta.

Que tu ataque tenga la forma de un torrente, rápido

y poderoso. Que tu defensa tenga la forma de un
lago, quieto y sin mostrar su verdadera profundidad.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

El Mando de una fuerza numerosa es similar al de una

fuerza reducida, ambas necesitan índices, señales y
organización.
Los puntos débiles y fuertes del ejército deben relacionarse
para concentrar fuerza en el golpe o para diluir tu forma en
el lugar donde el enemigo desee golpear.
Entonces, el uso de la fuerza no es un asunto de potencia,
sino de sincronía y coordinación.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

Solo existen siete notas musicales, pero sus

combinaciones son infinitas. Solo existen dos métodos
de ataque, el directo y el indirecto, pero combinados
proveen una serie ilimitada de maniobras.

El desorden simulado requiere perfecta disciplina, el

miedo simulado requiere mucho valor, la debilidad
simulada requiere gran fortaleza.

POSTGRADO-UNT
 Formación y Táctica

Un gran ejército y uno pequeño se gobiernan de la

misma forma, este es un tema de dividirlos en grupos
adecuados y manejables.

La habilidad consiste en combinar lo ortodoxo y lo

heterodoxo, y que ambos métodos sean conocidos por el
ejército. Usa lo ortodoxo y lo no-ortodoxo sin que sea
posible para el enemigo predecir que harás.

POSTGRADO-UNT
 El Uso de la Fuerza-Energía

Los buenos guerreros hacen que el enemigo venga a ellos,

ellos no van hacia el enemigo.

Orden y desorden son un asunto de organización. Coraje y

cobardía son un asunto de situación y momento. Fuerza y
debilidad son un asunto de formación.

Cuando el ejército tiene la fuerza del momento, hasta el

tímido se vuelve bravo. Nada es fijo en las leyes de la
guerra, todo se desarrolla de acuerdo a los eventos.
POSTGRADO-UNT
 El Uso de la Fuerza-Energía

La fuerza no es un asunto de individuos sino de momento.

En el momento adecuado, tímidos y bravos combinados se
lanzarán a la acción. Preocúpate de combinar a los bravos
con los tímidos, lo demás lo hará el momento.

Aparenta falsos movimientos ante tu enemigo, provócalo con

lo alcanzable, luego embóscalo con una fuerza combinada.
No agotes a los individuos, usa su fuerza combinada contra
un enemigo que no espera golpes sorpresivos.

POSTGRADO-UNT
 El Uso de la Fuerza-Energía

Siempre es poco lo que pueda decirse de la importancia del

momento. La fuerza no está en los individuos sino en el
momento, así como la fuerza no está en la roca, sino en la
inclinación de la pendiente por la que baja.

En el momento adecuado todos tienen su lugar, el ambicioso,

el hábil, el bravo, el simple. Provee el momento adecuado y
escoge la gente correcta, no los critiques por lo que no pueden
hacer, si es tu culpa el haberlos puesto en un lugar equivocado.

POSTGRADO-UNT
 El Uso de la Fuerza-Energía

El que llegue primero al lugar de la contienda estará en la

mejor posición, podrá esperar a su enemigo y derrotarlo, pues
el segundo llegará exhausto y apresurado. Puedes estar seguro
del éxito si atacas lugares sin defensa, puedes avanzar mucho
en un país sin enemigos.

Es diestro en ataques aquel cuyo enemigo no sabe que debe

defender. Experto en defensa es aquel cuyo enemigo no sabe
lo que debe atacar.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

El oponente vendrá si cree en su victoria, no vendrá si piensa

que puedes derrotarlo. Así, debes hacerle creer en la victoria
para que venga a ti, de esa forma el oponente estará en
posición de debilidad. Cuando el débil seas tú, el debe creer
que puedes provocarle mucho daño, y no se acercará.

Todo es un asunto de imágenes, un solo tigre en el valle evita el

paso de mil venados.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Tener al enemigo corriendo siempre al rescate de si mismo

es tenerlo en permanente estado de debilidad. Ataca su
línea logística en los puntos claves, ataca sus guarniciones
más débiles, debes tenerlo siempre al rescate de si mismo.

Estarás completo cuando puedas atacar en cualquier sitio y

defenderte en cualquier sitio. El cuando y el donde es un
asunto de tu voluntad.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Igual que el agua siguiendo su curso natural, evita lo fuerte y

enfréntate con lo débil. Fabrica tus victorias en relación con el
enemigo que tengas enfrente. No debe repetirse la táctica con
la que hayas vencido alguna vez, sino deja que tus métodos
varíen de acuerdo a la infinita variedad de las circunstancias.
Como primer paso, debes esforzarte en descubrir los puntos
fuertes y débiles de tu enemigo. Tu estrategia se modelará de
acuerdo a esto.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Si el enemigo no sabe donde lo atacarás, dividirá sus fuerzas

entre todas las posibilidades, y de esta forma se debilitará.
Así, tus posiciones deben ser ocultas, pero debes conocer las
de tu enemigo. De esta manera podrás concentrar tus
fuerzas, pero el tendrá que dividirse.

Si actúas de esta forma, siempre atacarás con ventaja y en

mayor número a un enemigo empequeñecido en fragmentos.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Descubrir el origen de la actividad o inactividad del enemigo

es de primera importancia.

Si el enemigo entra en actividad, difícilmente podrá

fortalecerse en todas partes al mismo tiempo. Si fortalece la
vanguardia, debilita la retaguardia. Si fortalece el flanco
derecho, debilita el izquierdo. Conociendo donde es que el
enemigo se fortalece sabrás donde se debilita.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Una forma de vencer no se repite nunca, pues las adaptaciones

son infinitas. Es la capacidad de adaptarse al oponente lo que
conduce a la victoria, y no hay una regla más general que esta.

LA VICTORIA SE FABRICA

El enemigo no debe conocer tu formación, y tú si debes conocer

la de él. Así lo inducirás a defenderse de muchas maneras,
agotándolo. Finalmente lo atacarás donde jamás lo espera.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Obliga al enemigo a construir una formación mientras tu

permaneces sin forma. En el momento en que el enemigo se
organiza de forma visible, sabrás donde están sus puntos
débiles y podrás vencer.

Debes mantenerte en el misterio siempre, jamás mostrar tu

verdadera forma, salvo para el ataque sorpresivo. Conseguida
la victoria regresa al misterio y cambia de forma para el
siguiente combate.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Si estás en territorio amigo, bien abastecido, y el enemigo en

territorio hostil, con pocas provisiones, no debes luchar. Cuando
el enemigo esté en situación desesperada debes trabajar su
rendición y no su destrucción; quien está en terreno de rendirse
se puede rendir, pero quien está en terreno de muerte, peleará.

Si no estás bien fortificado, y el enemigo decide dar batalla,

debes evitarlo, si no puedes moverte debes engañarlo para que
desvíe su curso de acción.

POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

Existen cinco señales que indican debilidad en una

organización :
 Cuando se forman bandas de mezquinos, que atacan a los
buenos y sabios.
 Cuando se preocupan por el lujo.
 Cuando murmuran sobre hechos falsos y dan créditos a
cuentos sin sustento.
 Cuando se juzga con enfoques personales y se movilizan
personas para lograr un objetivo privado y personalista.
 Cuando se pacta secretamente con el enemigo, para
obtener ventaja personal.
POSTGRADO-UNT
 Puntos Débiles y Fuertes

La decadencia en los dirigentes se reconoce por ocho signos :

Primero, por la insaciable ambición.
Segundo, por los celos y la envidia al hábil y sabio.
Tercero, por creer y hacer tratos con traidores.
Cuarto, por criticar a otros, sin criticarse ellos.
Quinto, porque dudan y se muestran indecisos.
Sexto, porque se vuelven adictos al placer.
Sétimo, porque mienten desde un corazón cobarde.
Octavo, porque hablan sin medida y sin medirse, careciendo
absolutamente de cortesía.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

La habilidad en los movimientos tácticos consiste en

convertir las equivocaciones en el primer paso al éxito,
convertir la desgracia en beneficio.

Solo se puede maniobrar con un ejército ordenado, no con

una multitud indisciplinada. Después de determinar los
puntos fuertes y débiles deberás combatir y decidir sobre el
uso de armas ligeras o pesadas, sobre el ataque directo o el
indirecto.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Obliga a tu oponente a realizar largas marchas con la esperanza

de la victoria, luego espéralo en el lugar del combate.

Si la marcha de tu enemigo es larga, el tiempo pasará y la

desmoralización cundirá. Los más débiles caerán primero,
provocando más pesadumbre y arrastrando en ella a los fuertes
que todavía confían en la victoria.

Maniobrar con el ejército es de beneficio para el hábil, pero

peligroso para el torpe.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Si tu ejército no está equipado está perdido, sin provisiones y

bases de suministro está también perdido.

No formes alianzas con tus vecinos si no estás completamente

seguro de sus propósitos. No te aventures en tierra extraña sin
un guía local, y recuerda que solo debes moverte si vas a
obtener alguna ventaja.

Aprende y asimila el arte de la desviación.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras
La rapidez debe ser la del viento,
Tu masa la de un bosque ordenado,
En posición debes ser como la montaña,
En la acción como el fuego,
Tus planes deben permanecer en la noche
Tu ejecución debe ser como el rayo.
El ejército se mueve porque hay ventaja,
se detiene porque no la hay,
se adapta por combinaciones y divisiones.
Quien estime mejor lo que está lejos y lo que está cerca vencerá.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Si el ejército es grande y de muchos hombres, debes implantar

formas efectivas de mando a distancia, de forma que tus
órdenes lleguen rápidamente y sin distorsión a las últimas filas,
sin que tú tengas que estar allí.

Si tus señales y comunicaciones son correctas, impedirás que los

impulsivos avancen solos y que los cobardes deserten. El orden
es también un asunto de formas exactas de comunicar las
decisiones del mando.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

El espíritu de la gente es agudo y claro en la mañana, más

apagado al mediodía y se encuentra agotado al terminar la tarde.
El jefe sabio sabe que esto es así y lo utiliza en su maniobra.
Atacar con el espíritu lleno de fuerza al enemigo que está cansado
y desea retirarse es el camino seguro a la victoria.

Todos desean la seguridad y no el peligro,

Todos desean vivir y temen morir,
Entonces induce el temor en tu enemigo, induce la energía y la
furia a los tuyos.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Ganar el corazón de los generales enemigos es llevarlos al temor y

a la confusión. Orden y desorden, coraje y timidez residen en la
mente de los generales. Usa el orden ante su desorden y la calma
ante su excitación. Si mantienes tu mente fría y firme ante la
mente excitada del oponente es seguro que vencerás.

Trabajar las grandes e inesperadas dificultades con calma,

maniobrar fríamente sin caer en la confusión, y adaptarse sin
límites es propio de sabios.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Si tu enemigo está retirándose, no lo ataques, pues lo puedes

incentivar a luchar. Si se retira muy fácilmente puede ser una
trampa. Si el enemigo se retira, obsérvalo en silencio, pero no
lo persigas ni lo excites haciendo escarnio de él. No presiones a
un enemigo desesperado.

No avances cuesta arriba, ni te opongas si el enemigo viene

cuesta abajo. No aproveches el descanso que te ofrezca ni lo
ataques si su gente es despierta y hábil.

POSTGRADO-UNT
 Maniobras

Debes estar cerca de tu objetivo, pero el enemigo debe estar

lejos del suyo.
Debes esperar con movimientos rápidos y sorpresivos a un
enemigo cansado.
Debes esperar con el estómago lleno a un enemigo hambriento,
economiza tus fuerzas y llévalo a gastar las suyas
permanentemente.
Espera en calma y disciplinadamente a que aparezca la
confusión y el desorden en tu enemigo, entonces podrás
atacarlo.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones
No debes establecerte en terrenos áridos y difíciles, no dejes
pequeñas guarniciones aisladas. Trata de establecer relaciones
diplomáticas en tus fronteras.

En terreno de rendirte, ríndete

En terreno de muerte, pelea

Considera que existen rutas que no se deben seguir, ejércitos que

no se deben atacar, lugares que no se deben sitiar y órdenes
superiores que si son obedecidas pueden llevar a la destrucción.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones

Cuando un territorio es solo de beneficio marginal, y es difícil de

ganar pero fácil de perder, entonces es mejor no pelear por él.

El arte de adaptarse es el de saber lo que se puede ganar, como

se debe realizar la adaptación y realizarla eficazmente. No sirve
de nada el saber como adaptarse si eres incapaz de hacerlo en la
práctica.

No confíes en la posibilidad de que el enemigo no aparezca, sino

en tu capacidad para recibirle.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones
Las consideraciones del hábil siempre deben tomar en cuenta los
beneficios y los daños que pueden acarrear una acción.

Considerando los beneficios puedo estimar la expansión,

considerando los daños puedo resolver los problemas. Beneficio
y daño son dependientes.

Lo que restringe a tu competidor son los daños que puede

sufrir, lo que lo mantiene ocupado es el trabajo, lo que lo motiva
a la acción es el beneficio.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones

Recuerda siempre el peligro, en especial si te sientes seguro.

Recuerda siempre el caos, especialmente en tiempos de orden.
Observa la posibilidad de que aparezcan el caos y el peligro, para
poder prevenirlos antes que tengan forma.

No existe una estructura constante. Si esto lo entiendes

profundamente, y logras que tu gente lo entienda, entonces
puedes ponerte a trabajar en la forma de adaptarte.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones
Existen cinco faltas letales en un general :
La negligencia, que conduce a la derrota
La cobardía, que conduce a la captura
La cólera, que conduce a la imprudencia
La excesiva protección a sus hombres, que conduce a
preocupaciones y problemas y,
La excesiva defensa del propio prestigio, que conduce al temor
a la deshonra.
Si el General es tímido y débil, y desea retirarse con vida, su
corazón no está en realidad en el campo de combate y su
ejército carecerá de ánimo.
POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones

Los buenos generales evitan las cinco faltas letales.

Los sabios no desean morir, pero tampoco se aterran con la
idea de morir. Actúan de acuerdo a los eventos, no se
encolerizan ni se guían por la defensa de su prestigio. Su
acción o inacción es un asunto de estrategia, y no pueden ser
tentados, atemorizados o encolerizados.

POSTGRADO-UNT
 Adaptaciones
En el tema de adaptarte eficazmente debes tener en cuenta lo
siguiente :

Al audaz lo derrotarás convirtiéndote en emboscada.

Al tímido lo capturarás convirtiéndote en amenaza.
Al colérico lo destruirás convirtiéndote en provocación y en el
objeto de su ridículo.
Al puritano lo vencerás convirtiéndote en la razón de su
desprestigio y de su error.
Al que ama a la gente le ganarás si te conviertes en peligro y lo
obligas a salvar a quienes ama.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Muévete en las alturas y obliga a tu enemigo a moverse en el

valle. Mantén la vigilancia estrecha sobre los movimientos
del oponente. Determina los pasos y cruces en los que lo
puedas atacar, e indúcelo a cruzarlos.

Cuando marches en páramos estériles y salobres debes

saber donde están las fuentes de agua, y debes mantenerlas
en tu poder.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

No mantengas a tu ejército mucho tiempo en lugares

húmedos y oscuros, esto es deprimente y malo para la moral.

Debes interesarte en el estado físico de tu gente y proveerlos

de recursos. Lograr ventaja en el arte militar es usar la forma
específica de la tierra, bosques y cursos de agua, de manera
que siempre estés en una posición de ventaja respecto a tu
competidor .

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Si te encuentras en un lugar vulnerable durante la marcha debes

apresurarte a cruzarlo, no te mantengas en un lugar vulnerable
demasiado tiempo.

Es una norma : debes situarte con el peligro al frente y lo seguro

a tu espalda.

Es el trabajo del General el ubicar a su ejército en la mejor

posición, esto es en las zonas más elevadas e iluminadas, de
manera que tengan una visión favorable de la situación.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Si tienes a tu enemigo rodeado, pero este permanece inmóvil, es

que confía en la fortaleza de su posición. Si trata de provocar una
batalla, es que tiene mucha necesidad de avanzar. Si te facilita el
acceso a su posición, es que está tendiendo una trampa.

Una gran polvareda significa el avance de fuerzas pesadas, una

pequeña polvareda significa el avance de fuerzas ligeras.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Cuando el oponente habla poco pero se prepara mucho

debes esperar un ataque próximo.

Un lenguaje agresivo junto a preparativos visibles de ataque

son señales de que se retirará.
Si te proponen la paz, sin estar acompañada de razones o
hechos concretos entonces están conspirando.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Si ves movimientos en los flancos del enemigo, es que se está

formando. Mucho movimiento indica que ha llegado el
momento del combate. Idas y venidas, avances y retrocesos
indican una estratagema en marcha.

Cuando el enemigo no realiza ningún esfuerzo para lograr una

ventaja es que se encuentra exhausto.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Dirige a tus soldados por el entendimiento de su cultura, pero

unificalos mediante la disciplina. El arte de manejar la cultura
se llama humanidad, el arte de manejar la disciplina se llama
ley. El arte de la cultura es benevolencia y recompensa, el arte
de manejar la ley es severidad y castigo.

Cuando las directivas son edificantes para el pueblo, ellos

marcharán. Si no lo son, no marcharán.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Si la gente es castigada antes de haber desarrollado una

relación con el Mando, no se someterá y no se le podrá emplear.
Solo después de haber construido relaciones de aprecio y
confianza se puede aplicar sanciones.

Después de establecido lo anterior es importante reconocer que

las sanciones no deben relajarse, si esto sucede se perderá
nuevamente el aprecio y la confianza.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Cuando observes disturbios en el campo enemigo es que el General

no tiene autoridad. Si los oficiales están desmotivados y ansiosos, es
que los soldados están peor. Si ves cambios erráticos en sus señales
y movimientos, es que se ha iniciado un motín.

Cuando comienzan los murmullos, los secretos, conversaciones

largas y faltas repetidas es que hay disgusto en el ejército y la
lealtad se ha perdido.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Recompensas muy frecuentes indican la desesperación y

agotamiento en el enemigo. Muchos castigos indican mucha
necesidad y pobreza. Aplicar violencia inmediata y temerle a su
propia gente es el epítome de la ineptitud.

Actuar sin consideración, y luego sentir temor, es coraje del

momento sin firmeza, lo que es extremadamente incompetente.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Cuando el enemigo te envíe emisarios con lenguaje amable, es

que desea una tregua. Si sus emisarios son irritables, es que
están cansados, la gente es irritable cuando está fatigada.

Quien se vanagloria públicamente de haber espantado a su

enemigo denota absoluta estupidez.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Cuando el enemigo se sitúe en frente tuyo de manera agresiva,

pero no ataque, es que está preparando un ataque por
sorpresa en otro lugar, debes observarlo atentamente. No pidas
alianzas antes de necesitarlas.

El individualista sin estrategia , que solo confía en su coraje y

toma sus enemigos a la ligera, será inevitablemente capturado.

POSTGRADO-UNT
 Marcha y Movimientos

Si los soldados se llaman frecuentemente en la noche, es que se

encuentran asustados y su General no es valiente. Muchas
comunicaciones en el ejército indican confusión o temor, si hay
intranquilidad en las líneas se debe a que existe poca confianza
en el General.

Una sola persona con coraje puede influenciar a diez, pero si el

General carece de coraje, entonces los soldados deben llamarse
frecuentemente para darse valor.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno

El clasificar bien la arena en la que estás luchando es de

primera importancia.
La configuración del Terreno puede ser : Transitable, Difícil,
Equivalente, Estrecho, Elevado o Distante.

Transitable, si puede irse con facilidad de un sitio al otro. Si

este es el caso debes posicionarte primero, en el lugar más alto
e iluminado. Debes igualmente garantizar la seguridad de tus
abastecimientos.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno

Si el terreno es de un tipo en el que la retirada es casi

imposible se dice que es un terreno Difícil.

Si te encuentras en este caso debes analizar si el enemigo

está preparado para tu ataque, si no lo está debes atacar
con toda energía y debes necesariamente vencer.

Pero si está preparado no debes atacar, pues tu retirada

será un desastre.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno

Un terreno Equivalente es aquel en el que ninguno de los

bandos logra ventaja en su primer movimiento. En este caso,
lo conveniente es tenderle una trampa al enemigo para que
se adentre en una condición de terreno Difícil. Luego atácalo
y lo podrás destruir, pero debes obligarlo primero a avanzar.

El terreno Estrecho debe ser ocupado primero, luego puedes

bloquearlo o emboscar al enemigo. Llegar primero es en este
caso, como en ningún otro, crítico.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno

Si el terreno es Elevado debes tomarlo si no hay oposición,

pero si la hay no debes atacar, sino atraer a tu enemigo a un
terreno en el que puedas maniobrar.

Si existe gran Distancia entre el enemigo y el ejército no debe

provocarse una batalla. Es mejor fortalecer las posiciones y
atraer al enemigo, salvo que se esté en época de abundancia,
en cuyo caso se puede avanzar.

Estas son las seis clases de Terreno.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno

Existen seis calamidades que pueden darse en un ejército :

La Huida, se presenta si el enemigo ataca en una proporción de

uno a diez.
La Insubordinación, si los oficiales son débiles y los soldados
fuertes.
El Desánimo, si los oficiales son fuertes, pero los soldados débiles.
El Derrumbe, cuando los jefes actúan por cuenta propia, movidos
por sus emociones.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno
El Desorden, que aparece cuando el General es débil, sus
instrucciones no son claras y los oficiales y soldados forman de
cualquier manera.

El Motín, que ocurre si el General no ha estimado bien al

oponente y lanza a su gente en número pequeño contra
grandes ejércitos.

Si existe posibilidad de ganar se puede luchar aunque las

órdenes lo prohíban. Si no hay posibilidad de ganar no se debe
luchar, aunque las órdenes lo manden.
POSTGRADO-UNT
 El Terreno

Existen seis maneras de ser derrotado :

Primero, no planear ni calcular las posibilidades.

Segundo, la falta de un sistema claro de castigos y recompensas.
Tercero, falta o fallas en el entrenamiento.
Cuarto, la sobrexcitación irracional del General y el ejército.
Quinto, la inoperancia de la organización y de la ley.
Sexto, fallar en escoger a los fuertes y resueltos.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno
Avanzar sin codicia ni deseos de gloria, retroceder sin temer la
vergüenza, son las mayores virtudes del General.

Trata a tus soldados como a tus propios hijos y te seguirán

adonde quieras. Debes amar a tu gente y desear el bien de tu
Nación, sin temer otras consideraciones, y obtendrás las
mayores victorias.

Sin embargo, aplica las sanciones y mantén la disciplina, de

otra manera tus soldados serán inútiles, como niños engreídos.

POSTGRADO-UNT
 El Terreno
Si sabes que tus soldados son capaces de atacar, pero no sabes
donde es vulnerable el enemigo, eso es solo la mitad de la
victoria.
Si sabes donde es vulnerable, pero no sabes si tus soldados son
capaces de golpear, eso es solo la mitad de la victoria.
Si sabes donde tu enemigo es vulnerable y sabes que tus
soldados son capaces de golpear, pero no conoces la forma del
terreno, tienes solo la mitad de la victoria. Si has iniciado el
movimiento, ya no puedes extraviarte ni dudar.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Existen nueve situaciones que deben ser conocidas : la

disolución, lo superficial, lo contencioso, el tránsito, lo
convergente, lo profundo, lo destructivo, el cerco y la muerte.

La Disolución ocurre cuando hay conflicto, peleas internas y

pugna de intereses en tu ejército y en tu propio territorio.

Lo Superficial ocurre cuando no se ha ganado mucho espacio

enemigo, y tus soldados solo piensan en retirarse a casa.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Lo Contencioso es el lugar donde el que llega primero tiene la

ventaja, y podrá detener muchos con pocos debido a su posición.

El Tránsito es aquel lugar de poco valor para cualquiera, no

bloquees al enemigo ni pelees en este o por este lugar.

Lo Convergente es el lugar estratégico y deseado por los

contendientes, tómalo y formarás alianzas fácilmente, todos te
seguirán.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Lo Profundo ocurre cuando has avanzado mucho en

territorio enemigo y se hace muy difícil regresar. Si te
encuentras en esta situación deberás mantenerte en tu
posición y ampliarla para prosperar.

Destructiva es la situación inestable, en la que no debes

afianzarte sino salir de ella rápidamente. Donde no haya
confianza, ni puedas creer en los signos que veas, donde te
sea imposible ver claro, allí habita la Destrucción.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

El Cerco es la situación en la que tienes poco espacio de

maniobra y las rutas de salida son complicadas, de forma que
un enemigo pequeño puede vencerte. Deberás utilizar
muchas artimañas para salir.

Tierra de muerte es aquella en la que sobrevivirás si luchas

rápido y perecerás si tardas en hacerlo o no lo haces.

Es de extrema importancia conocer en que situación se

encuentra el ejército.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones
En resumen :

No combatas en terreno de disolución

No te detengas en terreno superficial
La tierra contenciosa debe ser mantenida
No debe bloquearse la tierra de tráfico
En tierra convergente agrupa y comunícate
En la tierra profunda permanece y crece
En la tierra destructiva huye rápidamente
En el cerco has planes y estratagemas
En tierra de muerte pelea

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Si estas en terreno profundo debes ganar el corazón de la gente

del lugar, para que puedas mantenerte y prosperar. Recuerda
que en este terreno la retirada encierra mucho daño.

Si estás en terreno de convergencia sobrevivirás si tu habilidad

para comunicarte te genera alianzas, de otra manera perecerás.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Si deseas saber en donde atacar a tu enemigo debes investigar

que es lo más valioso para él. Descubre que es lo más preciado
para tu enemigo y podrás someterlo amenazando su punto
más vulnerable. En este tema, la posibilidad de atacarlo
rápidamente es esencial.

Cuanto más lejos te encuentres de tu país, más debes fomentar

la unión de tus tropas. No interesa si hay gente que no siente
mutua simpatía, todos formarán un grupo unido ante una
situación adversa.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Una operación inteligente debe ser como una serpiente veloz,

cuenta con su cola si la golpean en la cabeza, cuenta con la cabeza
si la golpean en la cola, y cuenta con ambas si la golpean en el
medio. Todas las secciones del ejército deben estar bien
entrenadas.

Si las órdenes son estrictas y claras, los audaces no se aventurarán

solos, y los tímidos no retrocederán, todo el ejército actuará como
un solo cuerpo.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Es trabajo del General el secreto, la discreción, la justicia y el orden.

Todo esto debe realizarlo en perfecta calma.

El General oculta sus planes a sus propios soldados y oficiales, al

final todos se alegrarán con la victoria, pero nadie conoce todos los
planes del General, sino solo la parte que conviene y de la forma en
que conviene al General que se conozca.

Cuando la gente no conoce tu verdadera intención, entonces

ganarás.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

El General unifica las mentes de sus soldados, de manera que

todos lo sigan, sin que deba explicarles su verdadero objetivo.

Es trabajo del General ensamblar ejércitos y comandarlos en el

peligro, adaptándose a los diferentes terrenos, expandiéndose y
contrayéndose según la situación, comprendiendo la
naturaleza humana y utilizándola adecuadamente.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Sobre la naturaleza del Mando y su relación con el ejército

considera esto :

En terreno de disolución unifica las mentes de tu ejército.

En terreno superficial mantén el contacto, la cohesión y la
coordinación.
En tierra contenciosa el ejército te debe seguir rápidamente.
En tierra convergente afirma tus alianzas.
En tierra de tráfico debes estar alerta.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

En la tierra profunda asegura los suministros.

En la tierra destructiva mantén abiertas las rutas de escape.
En el cerco bloquea la posibilidad de escapar, de manera que tus
soldados luchen hacia adelante.
En terreno de muerte comunica al ejército que será muy difícil
sobrevivir.

Está en la sicología del soldado resistir si es cercado, luchar si va a

morir y obedecer si está en peligro.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

La psicología humana persigue los beneficios y huye del daño.

En casos excepcionales debes dar recompensas fuera de las
reglas y directivas fuera de los códigos.

A pesar de utilizar los beneficios para movilizar al ejército, debes

mantener siempre presente la idea de que se puede ser
aniquilado y derrotado. No dejes que se relajen solo con la idea
de lo que hay por ganar, sino con la posibilidad de perder.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Si estás en situación de marcha y ataque, debes infundir temor

en tus oponentes, de manera que no se concreten las alianzas y
duden en oponerse a tu fuerza.

Para vencer al enemigo debes actuar de acuerdo con él. Si es

fuerte, debes ser tímido como una doncella esperando el
momento oportuno. Si quiere retirarse, ábrele la puerta y
acompáñalo hasta que salga, vigilándolo en el camino.

POSTGRADO-UNT
 Las Nueve Situaciones

Cuando te encuentres en una guerra declarada debes cuidarte

mucho de la filtración de informes, no permitas emisarios y
revoca los permisos. Las fronteras deben sellarse para impedir
que el enemigo conozca la situación.

Los planes deben desarrollarse en estricto secreto en el cuartel

general.

POSTGRADO-UNT
 Ataque con fuego
Existen cinco formas de atacar con fuego :
Quemar a la gente
Quemar los abastecimientos
Quemar el equipo
Quemar los almacenes
Quemar las armas

Existe un tiempo adecuado para atacar con fuego,

adicionalmente es imprescindible haber desarrollado la
estrategia posterior al ataque, pues es un momento propicio
para vencer al enemigo.

POSTGRADO-UNT
 Ataque con fuego

Nunca ataques en contra de la dirección en que se extiende y

avanza el fuego. Si hay viento en el día, este desaparecerá en
la noche, no desperdicies el momento adecuado.
Con el agua puedes detener al enemigo, por el fuego puedes
sacarlo de sus posiciones.
Nunca uses armas por causa de tus emociones. Si además
eres inconsistente en tus sentimientos también perderás la
dignidad y la confianza.

POSTGRADO-UNT
 Ataque con fuego

Si sabes como atacar con fuego, debes también saber como

defenderte contra él. Si se trata de destruir mediante el fuego,
debes considerar que más importante que la destrucción
misma es el impacto que causa en el enemigo. El uso favorable
de esta situación es imperioso, y debe ejecutarse con rapidez.

Todo gobernante debe ser prudente en el uso de las armas,

todo general debe cuidarse de tomar la guerra ligeramente.

POSTGRADO-UNT
 Ataque con fuego

Actúa solo si hay un beneficio, lucha solo si hay peligro,

maneja fríamente tus emociones, pues la ira puede
convertirse en alegría, pero la muerte no se puede convertir
en vida. Antes de actuar revisa la naturaleza de la emoción
que te lleva a hacerlo.

El General vence porque es su deber, no hace escarnio del

vencido, ni se regocija con la derrota del otro.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

Una operación mayor contra el enemigo significa una

carga gigantesca para la gente. Conocer al enemigo es
entonces de la más alta importancia, y no debe olvidarse
jamás. Debe entonces tenerse información confiable antes
de realizar ninguna acción.

Las acciones de inteligencia deben ser bien recompensadas,

los informantes deben ser protegidos y mantenidos en
absoluto secreto.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

El conocimiento anticipado y la inteligencia sobre el enemigo

no se obtiene de fantasmas, ni haciendo analogías, tampoco
haciendo cálculos. La información se obtiene de las personas,
de aquellas que conocen las condiciones del enemigo.

Hay cinco tipos de espías : El Espía Local, el Interno, el

Reverso, el Muerto y el Activo. Mantener los cinco tipos de
espías en acción, sin que nadie lo note, es señal de genialidad.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

El Espía Local se recluta entre la gente del pueblo, el Interno

entre los oficiales del enemigo, el Reverso entre los espías del
enemigo, los Muertos son aquellos que transmiten falsa
inteligencia a los espías del enemigo, los Activos son aquellos
que reportan directamente al General.
Los Espías Internos se reclutan entre los oficiales que han sido
maltratados y despedidos por el enemigo. También puede
contactarse familiares de los oficiales maltratados.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías
Los Espías Internos son de primera importancia, toma en
cuenta a los oficiales enemigos que hayan sido :
Despedidos de su trabajo
Castigados por excesos
Confinados a no ascender
No satisfechos en un beneficio prometido
Los que desean un colapso para ampliar su propio poder
Finalmente, los que actúan con doblez y son traidores por
naturaleza.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías
A todos los anteriores abórdalos en secreto y encuentra las
condiciones bajo las cuales harán inteligencia para ti, y
provocarán inestabilidad en el enemigo.
A los que vengan a espiarte, recompénsalos mejor que el
enemigo para que hagan lo contrario y se conviertan en
dobles espías, o Reversos.

Al Espía Muerto lo utilizarás para crear la confusión, de

manera que el enemigo reciba informes falsos o confusos.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

Los Espías Muertos se llaman de esa manera porque no

pueden ser utilizados demasiado tiempo. Después de sus
primeras intervenciones el enemigo se da cuenta de lo
inadecuado de sus informes, y no se les puede utilizar más.

Los Espías Activos son los encargados de transmitir la

información al General. Deben ser brillantes interiormente,
pero parecer estúpidos hacia afuera.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías
Los Espías Activos deben ser de fuerte corazón, valientes,
rápidos, poderosos, sin embargo parecer insignificantes. Pero
sobretodo deben ser capaces de soportar la seducción, el
hambre, el frío y la deshonra.

Siendo el manejo de espías un asunto tan delicado, debe

tratarse con sutileza para obtener la verdad. Los espías deben
ser tratados con humanidad y justicia, deben ser
generosamente recompensados. Deben ser los mejor tratados
en el ejército.

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

Antes de tomar cualquier acción, debes conocer las identidades

de los generales enemigos, sus asociados, sus visitantes, los que
guardan las puertas y los secretos, los representantes, los
negociadores. Para todo esto debes manejar espías.

Antes de atacar, debes conocer las virtudes y destrezas de los

hombres de tu enemigo, de manera que sepas como
acomodarte a ellos .

POSTGRADO-UNT
 Manejo de Espías

De todos los tipos de espías, los Reversos son los más

importantes. Cuando hayas conseguido uno de estos debes
recompensarlo muy bien.

Solo un General sabio puede usar los cinco tipos de espías.

Recuerda siempre que la base del éxito es el conocimiento
de tu enemigo, y este solo se logra con el uso inteligente de
los espías.

POSTGRADO-UNT
El valor con la temeridad llevan a la muerte
El valor con la prudencia llevan a la vida.
Vencer sin luchar
Responder sin hablar
Atraer sin convocar
Crear sin apoderarse
Planear sin apasionarse
Actuar con valor
Juzgar con claridad
y Amar lo humano
Integran la naturaleza del Líder

POSTGRADO-UNT