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马云眼中的SNS网站

• 这种模式推广效果明显从而达到的效果很不错
• 并且得到了广大群众的主动推广达到盈利报酬
马云看好它,说是因为免费

http://www.jiajia.me/invite/52493

复制黏贴揭开面纱
 品牌形象及分销渠道案例——李宁
 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发
 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle
李宁
网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者
李宁品牌形象店建设案例
• 依托淘宝强有力的网购平台,李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺
• 从官方网店、官方折扣店,官方授权商家到授权网店代理商,更多层面发展李宁在
线业务
• 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控

李宁
李宁授权 授权网店
专卖店 李宁官方网店 李宁官方 代理商
(旗舰店) 折扣店
李宁品牌形象店建设案例》网店推广

【李宁网店的两种推广方式】

品牌联合 品牌联合
硬广推广 推广 推 广

普通硬广 硬广+公关+口碑
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广

收藏夹硬广

硬广投放直接引流量到李宁官方
网店,拉动店铺销售

淘宝李宁官网
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推
广

品牌联合推广注意要素:
• 品牌主推单品(或系列产品)
• 商品本身具备利益点,能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等
• 两品牌之间的关系,品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果

• 李宁官方网店在开设不到4
个月的时间内流量增长了15
倍,销量增长了5倍

• 李宁官方网店作为李宁官方
旗舰店,成为整个李宁淘宝
整合营销的核心和网络营销
的样板

官方网店首页

产品展示首页 支付宝成交监测
李宁为什么能成功?

品牌自身有足够的品牌影响力,有广泛的受众基础,成功将丝下优势
1 转化到线上优势

2 拥有高度自治和管控的电子商务中心,专业团队负责并跟进

3 前期和淘宝的品牌联合推广中,获得大量推广资源

4 愿意细致分析自身渠道状况,并制定相应的网络营销解决方案
Q&A

为何要在淘宝B2C建立品牌店铺?

• 通过建立网络品牌旗舰店,打击假货,让消费者更清晰的区分真假,对正品行
货的品质有进一步的了解
• 更新品牌固有形象,与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道
• 获得淘宝更广泛的资源支持,包括软性资源和营销工具的使用等

分销商如何进行控管?
• 通过中央集权,对线上所有分销商建立统一供货和管理机制
• 通过建立专业电子商务团队,确立固定流程
• 通过旗舰店实现对其它各店的统一控管
Q&A

如何保证网店销量的持续上升?
• 不断促销,通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销,
不断刺激消费者
• 渠道分销,在单店销售已不能满足购物人群的需求时,可考虑逐渐建立渠道
分销体系,但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商,以免损害品牌形象

如何区分各自的网店?
• 建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明
博朗剃须刀
线下滞销到线上畅销的的经典突围战术
博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点

促销诉求点
节日营销——父亲节
亲情营销——“献给父亲一个拥抱”
礼品营销——送给父亲的礼物
特价促销——最低4.5折
礼品促销——购物送名车模型
套购促销——买一送一;送礼盒

活动时间:2008年5月30日-6月30日
博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测

成交走势(2008.5.25 — 2008.6.15)

数据来源:淘宝内部交易数据监测
注:后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足,博朗店铺主动控制销售量
博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广

硬广推广
•淘宝站内资源
+外部网站推
广带来了更多
的流量和人气

• 位置:淘宝首页 • 位置: msn首页投放


• 时间:6月6日晚—6月10日 • 时间: 6月6日晚—6月11日
• 点击:15000左右 • 点击:10000左右

活动推广
•淘宝自有平
台活动的内容
融入无形中提
高产品口碑和
主动购买率
• 位置: 搭载商城“父亲节”活动 • 位置:家电专场促销
博朗促销为什么能成功?

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多种营销契机结合,多点利益吸引消费者

保销期间供货准备充足,确保产品为淘宝专供机
型,保证网络销售热潮不断

低价+礼品包装成为促销活动利器

提供发票,提供消费正品保证及与后续服务
联想笔记本
新品新气象,大品牌的网络大市场
联想笔记本新品首发案例>活动简介

活动时间:2008年8月25日-9月15日

重点推广期:8月26日-9月5日

活动简述:
•联想低端价位机淘宝商城首发,重
点吸引学生人群及刚参加工作的年
轻白领人群
•销售机型包括S9、S10两款机型
联想笔记本新品首发案例>推广

淘宝商城首页公告栏文字链推广 淘宝商城促销频道首屏图文展示

淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示
联想笔记本新品首发案例>活动效果

活动期间
•在淘宝上售出该系列产品多达千余台
•共有800余人次针对该机型发表评论
•活动期间店铺单日最高PV达到创纪录的10万,
店铺整体销量单日最高达108台
联想笔记本新品首发为何能成功?

1 联想品质保证,淘宝专供首发+目标群体精准锁定

2 性价比超高:2999元一台笔记本,利益点突出

3 宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量
Q&A

为什么要做促销?
•促进现有商品的快速销售,加快资金回笼,保证货品及时更新
•提升店铺流量,提高店铺人气,扩大品牌网购知名度,培养消费群
•了解当期网购群体购物特征(年龄,喜好等)并分析,为后期营销做基础
•维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定

如何做促销更有效?

• 推广力度要大,除了店铺内的推广外,更需要建立店外的更多推广,
为店铺引进更多流量
• 店铺促销期间需建立更完善的备货和配送机制,以增加消费者良好的
购物体验,吸引回头客,增加消费者之间口碑传递
Justyle的成长
从寂寂无名到淘宝男装第一品牌,不走寻常路的服装直销品牌
Justyle入驻淘宝B2C后的变化>销量

• 网店建立初期日销售额不足千元,现在日均销售额已是当初的20倍
• 网店建立初期日均销售笔数才20件左右,现在日均销售笔数翻了10倍
Justyle入驻淘宝B2C专业服务
【店铺设计专业建议】
• 增加细节图,增加消费者信任感
• 后台服务前台化,将物流体系的配送及包装盒进行改进
• 经典搭配推荐
• 设计团队建设:由最初的5人团队扩展至现在的十几人设计团队
Justyle入驻淘宝B2C专业服务
【店铺内活动组织】

• 满就送活动
• 季节性促销
Justyle入驻淘宝B2C专业服务
【站内外资源推广】
• 淘宝站内资源:淘宝首页焦点图推广、淘宝商城首页焦点图推广
• 淘宝站外资源:阿里旺旺终端顶部BANNER,雅虎顶通及全国联播平台多达几百
家网站的硬广资源推广
Justyle入驻淘宝B2C专业服务
【全国联播一夜成名资源推广效果分析】

曝光走势图
推广时间:2008.6.16-8.18
推广总流量: 827,797,154
推广点击数: 464,450
点击转化率: 0.06%

效果分析:

活动重点期间,Justyle销
售量节节攀升,后期由于
广告创意和广告推广力度
减少,导致销量略微下降,
但相比无推广期间,其销
量大幅提升
Justyle为什么能成功?

1 淘宝站内外资源+店铺自身推广不断,销售额稳步递增

2 专业的设计及服务团队,使店铺页面更新速度快,消费
者购物体验好

3 有平稳的销售心态,不急于短期内的销售迅猛增长,销
售额保持稳步增长
Q&A

新品牌如何快速成长?

•开店之初,建议以性价比极高的单品率先拉动销售,同时辅以强大的
宣传攻势让淘宝网消费者知道店铺存在
•推广活动提前规划,高效执行,保证店铺促销活动不断,持续累积人气,
有持续稳固的推广计划,推广费用预算制定恰当
• 清晰消费者购物行为,抓准消费心理
• 不断更新货品,保证快速出货
• 完善进销存体系,保证销售与后期服务同步,注重营销细节,从细节处
维护品牌形象,注重品牌形象建设