ESTUDIO DE MERCADO Y C O N S U LTO R I A DE NEGOCIOS

SIGMARKET
 CONTENIDO

1 CONSIDERACIONES

2 SUPOSICIONES

3 CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN

4 NIVELES SOCIOECONÓMICOS

5 DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS

6 GRAFICAS
 CONSIDERACIONES

 Cualquier mercado de productos o servicios enfrenta la necesidad

de estimar su potencial, que en primer lugar es determinado por
el tamaño y las características de su población. De ahí la
importancia de precisar la estructura socioeconómica de la
población a la que se dirige.

 La estructura socioeconómica es medida a través de lo que

conocemos como niveles socioeconómicos. Ellos permiten
acercamientos más precisos para calificar los distintos segmentos
de la población, de acuerdo con sus potenciales y poder de
compra.
 Las Suposiciones…

 Tanto en el caso del análisis del mercado a través de los movimientos del
PNB o de las cifras de población, se está suponiendo que:

1. Que toda la población tiene el mismo potencial de compra.

2. Que el coeficiente de compra por comprador no cambia.
3. Que todos los compradores tienen el mismo coeficiente de compra.
4. Que el aumento poblacional aumenta la población que compra.
5.Que no hay población similar a la que ya compra.

Es fácil deducir que los niveles socioeconómicos e indicadores globales

ignoran la existencia de las clases o y las diversas formas de vida dentro
de cada clase social.
También ignoran los efectos de las políticas gubernamentales en los
ascensos y descensos del nivel de vida de la población, y a los
consumidores potenciales. De ahí la inquietud de mostrar de una manera
práctica la forma en la que la mercadotecnia ha resuelto el problema de la
identificación de los mercados potenciales de una población.
 Criterios de clasificación

 Los niveles socioeconómicos, que miden en forma clara los

diferentes niveles potenciales de una población, involucran
aspectos que van más allá del ingreso; por lo tanto, es necesario
establecer otros criterios objetivos que permitan calcular con
precisión el nivel socioeconómico de un grupo de la población, y
poder así fijar su potencialidad.

 Así, la clasificación Sigma sobre los niveles socioeconómicos está

basada más allá que sólo los INGRESOS y se integra por un
concepto más amplio e integrado; El concepto de CALIDAD DE
VIDA; que resulta del análisis del ambiente que conforma y rodea a
un hogar. Dicho ambiente manifiesta con claridad las diferentes
condiciones de vida de sus miembros (existencia o no de confort,
seguridad, belleza, tranquilidad, satisfactores, etc. ).
 En el concepto de CALIDAD DE VIDA interaccionan tres aspectos
principales:

a) Potencial económico.
Reflejado por el ingreso en el corto y largo plazo.
b) Estilo de vida.
Revela la actitud ante la vida presente y futura. En el estilo de vida
confluyen factores objetivos y subjetivos, patrones culturales,
valores sociales, psicológicos, hábitos de uso y de compra, etc. En
consecuencia, el estilo de vida, determina la forma que adopta el
gasto.
c) Nivel de vida.
Definido como el tren de gastos de un período (corto plazo) y que se
refleja en el consumo inmediato de productos y servicios. El nivel
de vida es generalmente una función del ingreso presente.
 La calidad de vida que es el factor fundamental para la clasificación
socioeconómica de la población, considera las condiciones de vida
que se establecen a partir del hogar o vivienda, Su calificación se
basa en tres criterios fundamentales:

a) La ubicación del hogar.

b) Las características del hogar.
c) Presencia de grupos de satisfactores.

 a) La ubicación del hogar.

El lugar en donde se asienta el hogar. Es el primero y más
importante de los aspectos para calificar el nivel de vida del hogar y
sus individuos. La ubicación, definida como el área, la zona o la
colonia en la que se vive. Es el entorno y determina en primera
instancia el nivel o grupo al que se pertenece: nivel
socioeconómico alto, medio, bajo o popular.
 b) Las características del hogar.

Permiten ubicar, junto con la presencia de satisfactores, el subsegmento al

que se pertenece (Los ocho subniveles de la clasificación). Dentro de las
características del hogar, se valoran cuatro aspectos:

-La extensión del hogar.

-Su estructura.
-Tipo de construcción e infraestructura de servicios.

-La extensión del hogar:

Identificada en metros cuadrados de terreno y construcción, considera como
elemento de medición al total de metros cuadrados de los que disponen
para vivir (el espacio vital de los miembros del hogar).
-La estructura del hogar
Se refiere a la distribución y destino de los diferentes cuartos o estancias del
hogar. Cuartos con una o varias funciones (salas que a la vez sirven como
dormitorios, por ejemplo). Hogares que destinan dos o más cuartos para
una misma función (dos o tres salas, dos comedores, etc.). Cuartos que se
destinan a cumplir funciones que van más allá de las funciones vitales
(instalaciones deportivas o especiales como bibliotecas, salones de
juegos, capillas, etc.)

-El tipo de construcción y terminados

Los techos, paredes y pisos, (con o sin terminados, recubrimientos de madera,
tapiz, mármol, alfombras, etc.).

-La infraestructura de servicios

Son los servicios indispensables de que se dispone como: agua que puede
estar conectada hasta el interior del hogar, agua solo en toma externa,
servicio sanitario, energía eléctrica usada solo para dar luz o, bien
para conectar otros satisfactores (aire acondicionado, televisión, etc.).
 c)Presencia de grupos de satisfactores.

Son el grupo de satisfactores (productos o servicios) que mejoran la

calidad de vida y el ambiente del hogar, al aumentar el confort, la
diversión, facilitar el trabajo, etc.
Los grupos de satisfactores considerados para esta clasificación son
los siguientes:

Satisfactores necesarios: Estufa de gas, refrigerador, etc.

Satisfactores de ayuda al hogar: Lavadora, hornos, secadora,etc.
Satisfactores para la diversión: Televisión, radio, compact disk, etc.
Satisfactores para la comunicación: Teléfono, Internet, Fax, etc.,
Servicios utilizados: Servicios turísticos, bancarios, domésticos, etc.
Automóviles: Lujo, deportivos, vans, compactos, subcompactos, etc.
Criterios de Evaluación
Socioeconómica
Niveles Socioeconómicos
 Definición de los niveles
Socioeconómicos de México
Los niveles socioeconómicos
(total del país México)
La distribución de ingresos por
niveles socioeconómicos
 CUADRO RESUMEN DE LAS
CARACTERISTICAS DE LOS
NIVELES Y SUBNIVELES
SOCIOECONOMICOS URBANOS.