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Numéricos
Resultado
Definición Son relaciones de Aplicados a: La gestión Para evaluar De cada
datos logística proceso
Desempeño
Cuantitativos
Identificar y tomar acciones Compararse con las empresas del Mejorar el uso de los recursos y activos
sector en el ámbito local y mundial asignados, para aumentar la productividad
sobre los problemas operativos
(Benchmarking) y efectividad en las diferentes actividades
hacia el cliente final.
Reducir gastos y aumentar la Satisfacer las expectativas del cliente Medir el grado de competitividad de la
eficiencia operativa. mediante la reducción del tiempo de empresa frente a sus competidores
entrega y la optimización del servicio nacionales e internacionales
prestado.
Indicadores de abastecimiento
Impacto
Objetivo
Impacto
Objetivo
Impacto
INDICADOR FORMULA
• Formula :
• Formula:
• Formula:
• Formula :
• Formula:
*100
*100
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Determinación
Estrategias, Políticas, Objetivos…
Necesidades
Gustos
Deseos Misión Organización
Expectativas
Cliente
Enfocar
Esfuerzos
Valor Agregado
Cliente
Satisfacción y Fidelización
Hoiver Herrera
Aplicaciones.
En la actualidad
Orientación
Llamadas
personalizadas.
Hoiver Herrera
CLAVES SOBRE LA ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Dirección
La Prioridad es
Recomendable Estrategia Cliente
el cliente.
Integrantes
Cultura organizacional.
Innovación y
Tecnología al Espíritu Medios
Estimular Colaboradores innovador Objetivo
servicio del disponibles
cliente.
Diferenciación
Hoiver Herrera
POR QUÉ EVALUAR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
Calidad total
Servicio
Información
Seguimiento
Cliente
Continuidad Determina el valor
añadido
Hoiver Herrera
FUNCIONES DE ORIENTACIÓN AL CLIENTE
F. INTERNAS F. EXTERNAS
CRM
Hoiver Herrera