UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA PARA LA

COMPETITIVIDAD DE LAS MYPES

Curso: Gerencia de Mypes I

Docente: Lic. Danilo Carreño Ramirez

Integrantes:
Trujillo Valladares, Merly
Bazo Arellano, Yuleisy
Huayanay Guzman, Cyndi

HUACHO - 2018
 Las MYPEs
 La Micro y Pequeña Empresa (MYPE) es la unidad económica constituida
por una persona natural o jurídica (empresa), bajo cualquier forma de
organización que tiene como objeto desarrollar actividades de
extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o
prestación de servicios.
 Características generales
 Su administración es independiente. Por lo general son dirigidas y operadas por sus
propios dueños.
 Su área de operación es relativamente pequeña, sobre todo local.
 Tienen escasa especialización en el trabajo. No suelen utilizar técnicas de gestión.
 Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en gran medida de la
mano de obra familiar.
 Su actividad no es intensiva en capital pero sí en mano de obra. Sin embargo, no cuentan
con mucha mano de obra fija o estable.
 Disponen de limitados recursos financieros.
 Tienen un acceso reducido a la tecnología.
 Por lo general no separan las finanzas del hogar y las de los negocios.
 Tienen un acceso limitado al sector financiero formal, sobre todo debido a su
informalidad.
 Investigación de mercado

Es una herramienta indispensable para que las empresas puedan

adecuar a sus intereses sus planes y estrategias basándose en un
escenario lo más real posible, conociendo lo máximo posible a su
consumidor y minimizando el riesgo.
Investigación de mercado sirve para
 Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están
dispuestos a obtenerlo.
 La investigación va a indicar si las características y especificaciones del
servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
 Indicar qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servirá para orientar la producción del negocio.
 Proporcionar información acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razón justificada
 Una investigación de mercado debe exponer los canales de distribución
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál
es su funcionamiento.
Importancia de la investigación de
mercado para la competitividad de
las MYPES
 La investigación de mercado es un punto fundamental para
descubrir cuál es la necesidad insatisfecha que va a cubrir el
producto y que se definirá como la ventaja competitiva.
 , la investigación de mercado contribuye a identificar las
oportunidades de mercado en un determinado sector y esto es
muy interesante si quieres entrar en una parcela determinada
de mercado o mejorar tu posición en ella
 Conocer al consumidor y la
competencia

 Conocer la demanda, los gustos y

motivaciones de los
consumidores es clave para
poder adaptar tu producto o
servicio a lo que va a ser
consumido.
 Comprender los valores que
impulsan al consumidor a
adquirir un producto o servicio y
no otro es clave para que lo que
ofreces tenga una mejor acogida
en el mercado de las MYPEs.
Conocer al consumidor y la
competencia
 Conocer la oferta de tu sector.
 Saber qué ofrecen los demás a través de un análisis de la
competencia, y conocer a qué precio venden, o qué les
distingue del resto, es vital para poder mantener una posición
de liderazgo en el sector y llegar al máximo número posible de
clientes potenciales
 Decidir la comercialización
y punto de venta
 Es uno de los puntos objeto de análisis en los estudios de mercado,
puesto que no todos los productos requieren de la misma estrategia
de comercialización y promoción.