ES UNA PERSONA QUE ASUME LA INICIATIVA Y EL RIESGO

DE UNA EMPRESA

FIJA EL OBJETIVO QUE DESEA ALCANZAR CON SU

EMPRESA Y PLAN DE PRODUCCION

SE RESPONSABILIZA DE LOS RESULTADOS

 Acepta los riesgos

Tiene orientación
Es persistente al logro y a
resultados

Es visionario Es optimista.

clara orientación PERFIL DEL Lleva consigo

comercial EMPRENDEDOR la tolerancia a la
frustración

cEs emprendedor.
Motivación

Tiene autoconfian
za persona
organizada
 DESEO DE
INDEPENDENCIA

NECESIDAD DE DESEO DE
LOGRO AUTOREALIZACION
Es una descripción
corta y precisa de las
Operaciones básicas
de un negocio que se
piensa abrir
Es un documento muy importante que
sirve de guía para la constitución y puesta
en marcha de una empresa
ES UN LUGAR DONDE SE REALIZAN
LAS TRNSACCIONES DE COMPRA Y
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Es el sentimiento de falta o carencia de algo ligado a la condición humana
Es la forma especifica de satisfacer una necesidad
es la variable del marketing
mix por la cual entran los
ingresos de una empresa

Antes de fijar los precios de

nuestros productos
debemos estudiar ciertos
aspectos
CONSUMIDOR

una persona u organización que demanda bienes

o servicios a cambio de dinero proporcionados por
el productor o el proveedor de bienes o servicios.
Es decir, es un agente económico con una serie de
necesidades.

dictaminará si hemos fijado correctamente el

precio
MERCADO Identificando si la población cuenta
con recursos suficientes para la
adquisición de nuestro producto o
servicio

COSTES Gasto que se realiza para lo producción

o comercialización de un producto o
servicio.
 Identificar el precio que
COMPETENCIA brinda la competencia

La variable del precio nos ayuda a

posicionar nuestro producto, es por
ello que si comercializamos un
producto de calidad, fijar un precio
alto nos ayudará a reforzar su
imagen.
conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar
el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta.
 Es necesario trabajar continuamente
para lograr poner el producto en
manos del consumidor en el tiempo y
lugar adecuado.

dependerá de las características del

mercado, del mismo producto, de los
consumidores, y de los recursos
disponibles.
 DISTRIBUCION DISTRIBUCION
DIRECTA INDIRECTA

Venta a través de
Venta dirigida de ofertante a intermediarios
demandante

Venta de puerta en puerta Mayorista

Puntos de venta
Catálogos
Teléfonos minorista
Exhibiciones
reuniones
las empresas pueden dar a conocer, como sus
productos pueden satisfacer las necesidades
de su público objetivo.

Comunicar, informar y persuadir al cliente

sobre la empresa, producto y sus ofertas son
los pilares básicos de la promoción.
 Son los símbolos que van a permitir
hacer conocido mi producto o
servicio .

es una frase corta y concisa que tiene como finalidad reforzar la publicidad de
una marca o producto al motivar su compra o uso, al ayudar a diferenciarla de la
competencia, y al buscar su posicionamiento en la mente del consumidor.
símbolo formado por imágenes o letras que sirve para
identificar una empresa, marca, institución o sociedad y
las cosas que tienen relación con ellas.
Formas de impulsar las ventas mediante
acciones definidas
Conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o
similares a los que uno desea ofrecer y que además se dirige al mismo
publico que pretendemos atender con nuestros productos.
 El empresario debe identificar las fortalezas y
debilidades que tiene su competencia

Cuando el empresario conoce a su competidor

se encuentra en mejor posición para definir
adecuadas estrategias y actividades que le
permitan obtener los resultados esprados
El competidor rezagado
perfil de un competidor que tiene reacciones
lentas ante las fluctuaciones de mercado y
más aún con las acciones que realiza la
competencia, de forma que no monitoriza su
ambiente externo y vive al margen de los
cambios del mercado.

El competidor selectivo
Se trata de un competidor que puede
presentar reacciones ante un determinado
tipo de acción y no reaccionar ante otras
circunstancias. Posiblemente no disponga de
un plan elaborado que le permita determinar
qué aspectos son importantes a la hora de
tener en cuenta las acciones de la
competencia.
El competidor tigre
Es una empresa que como su nombre lo indica
reacciona con rapidez y con vehemencia ante
cualquier situación que considere como
invasiva. Su reacción estará vinculada a una
acción defensiva con la que presentará batalla
hasta finalizar la contienda, normalmente con
recursos muy estudiados.
Benchmarking
proceso mediante el cual se recopila
información y se obtienen nuevas
ideas, mediante la comparación de
aspectos de tu empresa con los
líderes o los competidores más
fuertes del mercado
El financiamiento es el mecanismo por medio del cual
una persona o una empresa obtienen recursos para un
proyecto específico que puede ser adquirir bienes y
servicios, pagar proveedores

Por medio del

financiamiento las empresas
pueden mantener una
economía estable, planear a
futuro y expandirse.
Ahorros personales

Amigos y parientes que pueden prestarnos

capital sin intereses o a tasas muy bajas.

Bancos y uniones de crédito.

Inversionistas de riesgo.

Empresas de capital de inversión.

ONG
Los activos fijos se definen
como los bienes que una
empresa utiliza de manera
continua en el curso normal
de sus operaciones ;
representan al conjunto
de servicios que se
recibirán en el futuro a lo
largo de la vida útil de un
bien adquirido
Cuerdas

Puas (
músicos )

productos
Pago de luz Afiches

Pago de agua
Gigantografia

Recarga Volantes
celular
Bolsas de empaque
movilidad
Útiles de escritorio

Pago al administrador

Pago al contador
 DEBO
TENGO
CONSEGUIR
EFECTIVO APORTE PROPIO

ENTIDADES
FINANCIERAS

BIENES
VALORIZADOS OTROS ( CID )
Sirve para definir los objetivos de producción, es
decir, la cantidad que deberá producir la
empresa en un determinado tiempo.