Contrato de Concesión

Comercial.
Contrato de Agencia Comercial.

DR. ANDRES BORCIC SANTOS

CONTRATO DE CONCESIÓN
COMERCIAL
 DEFINICIÓN
• Es aquel acuerdo por el que un empresario
(concesionario) se compromete a adquirir en
determinadas condiciones productos,
normalmente de marca, a otro empresario
(concedente), y a revenderlos en una zona
geográfica determinada, bajo su supervisión.

• Suele denominarse como venta en

exclusiva o de distribución en exclusiva,
 DEFINICIÓN
• Aquel acuerdo de voluntades por el que un
empresario –concesionario- pone el
establecimiento del que es titular al servicio
de otro empresario -concedente- para
comercializar por tiempo indefinido o
limitado, en una zona geográficamente
determinada y bajo las directrices y
supervisión del concedente, aunque en
nombre y por cuenta propia, los productos
de reventa se le otorga.
 ELEMENTOS
• Sujetos.
• Concedente y concesionario
• Objeto.
• Elementos accidentales.
• Exclusividad
CARACTERÍSTICAS
• Se basa en la mutua colaboración entre
concedente y concesionario para la
puesta en el mercado y distribución de
un producto o servicio de determinada
marca o signo comercial.
• Puede tener o no, un pacto adicional de
exclusiva.
• Revender significa vender los bienes en
el mismo estado en que se encontraban
cuando fueron suministrados, sin
transformación alguna.
CARACTERÍSTICAS
• El concesionario o revendedor
actúa en nombre y por cuenta
propia, lo que lo diferencia del
contrato de agencia, y adquiere
por compraventa los productos del
concedente.
CARACTERÍSTICAS
• El concesionario o revendedor
presta a los compradores la
asistencia que precisen una vez
realizada la venta, asumiendo para
sí los riesgos de las operaciones
comerciales que realiza con los
clientes.
CARACTERÍSTICAS
• El concesionario o revendedor
obtiene como remuneración el
beneficio de la reventa, y no una
comisión.
• Se trata de un contrato que no
está regulado especificamente en
nuestro derecho, si bien ha sido
ampliamente contemplado por la
jurisprudencia
FORMA DEL CONTRATO
• Lo habitual es que se realice de
forma escrita aunque rige el
principio de libertad de forma, por
lo que puede celebrarse de forma
verbal o escrita.
Obligaciones del concesionario

• En ocasiones se obliga a la compra

de un determinado número de
productos durante un cierto tiempo,
pactando el mantenimiento de unos
“stocks” mínimos para su reventa.
• Cabe también pactar que en caso de
que el concedente no pueda
suministrar los productos, puedan
adquirirse a un tercero.
Obligaciones del concesionario
• Es contraria a la libre competencia
la fijación de cláusula que imponga
al concesionario precios fijos de
reventa.
• El concesionario suele obligarse, a
emplear personal cualificado,
instalaciones óptimas y a
promocionar los productos
Obligaciones del concedente
• Suministro al concesionario de la
mercancía acordada.
• Si existe pacto de exclusiva, no
puede suministrárselos a otros
revendedores que actúen en la
misma zona.
• Si además el concedente es el
fabricante de los productos, está
obligado a ofrecer una garantía de
sus productos
• El concesionario actúa en su
nombre y por cuenta propia, en la
zona geográfica asignada,
asumiendo para sí los riesgos de las
operaciones comerciales que realiza
con los clientes, pues actúa con
capital propio e independencia
negocial del concedente, sin perjuicio
de que las actividades se lleven a
cabo en interés de aquél y también
en el propio.
• Autonomía que se manifiesta en
la fase final de distribución de los
efectos o mercancías a la
clientela, ya que se produce una
efectiva reventa de los productos
que suministra el principal.
• Independencia
 Extinción
• El contrato se extingue por las
causas pactadas en el contrato,
entre ellas el vencimiento del
plazo.
Suele ser problemática la extinción
de los contratos de concesión
mercantil cuando no se pacta
expresamente la fecha de su
extinción o si no se pacta un plazo
de preaviso.
 Extinción
• Resolución unilateral por una u
otra de las partes contratantes, lo
cual da lugar a indemnización de
daños y perjuicios, si éstos se
prueban y se ha hecho sin justa
causa o con abuso de derecho.
CONTRATO DE AGENCIA
COMERCIAL
 CONCEPTO
• Aquella relación consistente en la promoción o
conclusión de operaciones mercantiles a cargo del
agente, de forma continuada o estable, pero por
cuenta del empresario que contrató sus servicios y
que se proyecten a la captación de clientela para
el principal, y si bien el agente conserva su
organización empresarial, su actividad la viene a
desarrollar como efectivo intermediario
independiente, no asumiendo los riesgos de los
negocios en los que participa, que los soporta el
comitente, salvo pacto expreso en contrario,
percibiendo el agente el precio convenido por su
actividad de gestión, lo que no impide que pueda
estar vinculado a empresarios distintos.
 CONCEPTO
• La agencia es un contrato por
medio del cual una parte
denominada comitente o
agenciado encarga a otra llamada
agente, la promoción de negocios
por su cuenta y orden
 CONCEPTO
• Por el contrato de agencia, el agente se obliga
a promocionar los negocios del agenciado en
una zona geográfica determinada, sin relación
de subordinación, por cierto tiempo, con la
finalidad de celebrar contratos a cambio de una
retribución económica.
• Esta labor se realiza sin que medie relación de
mandato, comisión o representación.
NATURALEZA JURÍDICA
• Se trata de una comisión mercantil
• Postura de Satanowsky, para el cual la naturaleza
jurídica del agente es la de un mandatario comisionista,
ya sea que actué en nombre de su mandante o en el
propio.
• Es una locación de obra:
• Desde la perspectiva de Fontanarrosa,
• Es un mandato:
• Mario Deveali, sin perjuicio de que correspondan las
propias de la locación de servicio (criterio para el cual
se adhiere a lo dicho de Cosack), cuando el agente
realiza tareas similares a las viajante, aunque gozando
de una mucho libertad de movimientos.
CARACTERÍSTICAS
• El agente desarrolla una función
de auxiliar del comercio, dado que
realiza una labor destinada a
concluir negocios ajenos o facilitar
su conclusión
 CARACTERÍSTICAS
• El agente cumple una actividad de
intermediación poniendo en contacto la oferta
y la demanda.
• El agente debe crear una nueva demanda o,
por lo menos, mantener la existente.
• El agente realiza una labor de promoción y
cooperación y lo hace en forma interesada,
porque, por regla general, su remuneración
dependerá de los contratos que logre
promover, es decir, del éxito de su gestión
 CARACTERÍSTICAS
JURÍDICAS
• Consensual
• Libertad de forma
• De prestaciones recíprocas
• Conmutativo como aleatorio,
• Duración
• Intuitu personae,
• De colaboración
• De negociación previa
• Es comercial y nominado
 ELEMENTOS
• SUJETOS:
• Agenciado y Agente
• OBJETO:
• Prestaciones de hacer
• REMUNERACIÓN
ELEMENTOS ACCIDENTALES
• a. Exclusividad: prohibición de que en
una misma zona territorial laboren
para un mismo empresario varios
agentes en el mismo ramo de
actividades, o viceversa, que
• b. Representación
• Nota, el representado y el representante pueden estar
vinculados jurídicamente por un contrato de prestación de
servicios, de mandato, de obra, de trabajo o, por cualquier
otra relación contractual, respecto de la cual el otorgamiento
del poder de representación se constituye por un acto que
se adiciona.
 OBLIGACIONES DEL
AGENCIADO
• a. Pagar la Remuneración: puede ser fija o por
comisión, incluso puede haber una mezcla entre ambas
figuras.
• b. Asistencia e información: El empresario debe
proveer al agente de comercio con todos los materiales e
información necesarios para el desarrollo de sus
actividades, tales como la información necesaria sobre
condiciones de ventas, lista de precios, posibilidades de
descuentos, plazos, folletos, catálogos, muestras, videos,
formatos para pedidos, que el agente necesita para el
mejor desarrollo de su labor en la medida que los
términos de la gerencia y la actividad del agente lo
requieran.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• a. Mediación y promoción:
caracteriza la labor del agente, quien
debe preocuparse por un mercado y
mantenerlo.
• Debe lograr incentivar la
comercialización de los productos y
servicios del agenciado, con la finalidad
que gracias a su intervención se llegue
a la celebración de contratos.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• Actuación por cuenta del
agenciado:
• Actuar por cuenta de otro significa
que se pretende obtener para un
tercero, en este caso el agenciado,
las utilidades del negocio.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• Estabilidad o permanencia: La
duración del contrato en el tiempo
y permanencia del agente son la
esencia del contrato de agencia.
• El agente se obliga a promover
todo el negocio del agenciado y no
uno o más contratos
individualizados.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• d. Independencia: Marzorati dice,
citando a Deveali, que el agente
es verdadero empresario, titular de
un fondo de comercio.
• No está en relación de
subordinación
• Es libre de determinar la
intensidad y la forma como debe
cumplir su obligación de
promoción.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• e. Cooperación:
• Es uno de los deberes básicos del
agente.
• Implica el compromiso de ayuda
para alcanzar las metas
propuestas por el agenciado y
aceptadas inicialmente por las
partes.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• Lealtad y buena fe:
• donde las partes mantienen una
relación que se extiende en el
tiempo, es necesario un nivel de
confianza entre éstas
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• Acatamiento de instrucciones:
• Sin encontrarse en relación de
subordinación, el agente debe
acatar las órdenes e instrucciones
del agenciado. El apartamiento de
ellas lo hace responsable por los
daños y perjuicios.
OBLIGACIONES DEL AGENTE
• Rendición de cuentas:
• Como en todo contrato de
delegación, el agente debe rendir
cuentas ante el agenciado,
informándole de todas las
operaciones realizadas en el
encargo, remitiéndole el sobrante.
 EXTINCIÓN
• Mutuo acuerdo
• Incumplimiento
• Disminución ostensible del
volumen del negocio.
• Vencimiento del plazo.
• Muerte o declaración de
fallecimiento del agente.