VALDITEX S.A.

Modelo de Negocio
PROPUESTA DE VALOR
CLIENTES
Empresa líder en el mercado de productos
Nuestros clientes (hombres y mujeres)
exclusivos de textiles, accesorios y
directos se encuentran segmentados en los
calzados; siendo Valditex S.A. la única
niveles socioeconómicos A y B, para los
distribuidora autorizados a nivel Nacional
cuáles aplicamos una estrategia de
de marcas TOP como Tommy Hilfiger, Calvin
marketing diferenciada o segmento.
Klein y Kenneth Cole.

CADENA DE VALOR DISTRIBUCIÓN

• Actividades de Apoyo: RRHH, • Boutiques en los centros comerciales mas
Contabilidad, Legal, Tecnología, importantes del país.
Planificación, Investigación. • Boutiques en zonas exclusivos de Lima (San
• Actividades Primarias: Logística, Ventas Isidro, Surco, La Molina)
y Marketing, Apoyo a distribuidores por • Consignación en grandes tiendas (Ripley y
consignación. Saga)
• Outlets
 Estrategia de Valditex S.A.

En el caso de VALDITEX S.A. , la empresa SOLO A NIVEL LOCAL (PERU) trabaja con una estrategia de
negocio Océano Rojo, ya que ellos no se fijan un 100% en la competencia de precios, la manera de
como compiten es en el tema de diseños e innovación la cual es muy cambiante dependiendo de
la temporada básicamente y tener orientado su segmento en solo 3 niveles socioeconómicos donde
el 70% de sus ventas se ubican en los niveles A y B , y el 30% en el C (motivo por el cual los clientes
buscan diseños vanguardistas.
Valditex es High-End or Low-End?
Ciclo de vida
Año 1999 Año 2013
Adquieren Franquicia Adquieren Franquicia
Tommy Hilfiger Calvin Klein
Año 2003
Adquieren Franquicia
Kenneth Cole Valditex después de 26 años
de presencia en el mercado
nacional se ubica en una
etapa de Madurez, haciendo
una reingeniería de marca de
aprox. cada 8 años y
manteniendo la misma
11/1988
tendencia de
1ra Tienda: Valente posicionamiento
Avance 2
1. Exposición caso de Éxito
2. Roles del Gerente
3. Marco Teórico
4. Entorno
Caso de Éxito:
Roles de Gerente
Vamos a enfocarnos directamente en la marca Tommy Hilfiger, para
hacer el estudio del rol gerencial que define a la persona responsable
de esta línea de negocio, quien de acuerdo a lo entrevistado y su
manera de dirigir esta marca se tiene el siguiente perfil:

LIDER REPRESENTANTE

ENLACE
Marco Teórico:
Cultura Organizacional de Tommy Hilfiger

DEBIL
Entorno
Sustitutos:
• University Club
• Entorno Específico • Newport
• Boston
• Bata

Proveedores:
Clientes: • American Sport Wear (Panamá)
• Nvel A y B (Boutiques y Tiendas • Panorama Service (logística)
x Departamento) • Grupo Romero Torres (Diseño de tienda)
• Nivel C (Outlets)

Competencia
• Zara
• Ralph Lauren
• Lacoste
• La Martina
• A/X
• Hugo Boss
• Forever 21
Entorno
• Entorno Genérico
Estable Dinámico

Simple

Complejo