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Hablen con los clientes, descubran que quieren y compren según esas
necesidades.
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WAL MART
• La clave del éxito en Wal Mart son hacerlo bien y trabajar duro
Recauda una regalía del 12% de las ventas brutas, cuota de publicidad del
4% de las ventas y $ 22,500 de comisión de franquicia.Los términos del
contrato conceden al franquiciado una franquicia de 20 años. El 92% de las
licencias se amplian por un segundo período.
• Ibuka era el que pensaba en la familia Sony Morita era el que ejecutaba.
SONY : INNOVACIÓN
• No hay un solo invento que sea perfecto desde el principio
Trinitron 1961 – 1968.
• SONY NIKE
ESTILO DISNEY
• El producto no se crea para uno mismo. Hay que saber lo que quieren
los demás y crearlo para ellos.
LA DOCTRINA DISNEY
• Adicción planificada
• Industria de la imagen.
TOYOTA
OPORTUNIDAD Y RECHAZO
Una buena visión de futuro hará que los objetivos del negocio
estén enfocados al esfuerzo del cambio. Si los objetivos
requieren cambios significativos, la visión deberá proveer una
clara ruptura con las prácticas actuales.
• Sucede rápidamente.
Arquímedes, el genio griego que vivió alrededor del año 200 A.C.
descubrió que con palancas y poleas podía mover objetos inmensos
empleando, relativamente, poca fuerza.
PERDER PLATA DUELE
Confucio
2. Innovar y abandonar