Agenda:

• Incoterms 2010:
• Definición:
• Importancia:
• Incoterms multimodales
Logro

Al finalizar la sesión el
alumno reconoce la
importancia de los
INCOTERMS para el
C.E.
 INCOTERMS ® 2010
¿Qué regulan los INCOTERMS?

a) La entrega de las mercancías (lugar).

b) Punto donde se transmite el riesgo del vendedor al
comprador.
c) Distribución de gastos, es decir quién paga el flete, quién
paga el seguro, quién paga el trámite de aduana, entre
otros.
d) Quién realiza los trámites documentarios.
2. Clasificación de las once reglas
Incoterms ® 2010
 USO CORRECTO Incoterms ® 2010

3.Especifique el lugar o el puerto tan

precisamente como sea posible:

Ejemplo:

Valor DDP Av. Central 3851,Oficina 201, Sao

Paulo, Brasil Incoterms ® 2010.
USO CORRECTO Incoterms ® 2010

• Con EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP y DDP, el lugar

designado es el lugar donde tiene lugar la entrega y
donde el riesgo se transmite de la empresa vendedora a
la compradora.

• En CPT, CIP, CFR y CIF, el lugar designado es distinto

del lugar de entrega. En estas cuatro reglas Incoterms,
el lugar designado es el lugar de destino hasta el cual el
transporte está pagado.
 OBLIGACIONES
A - VENDEDOR
• A1 Obligaciones generales del
vendedor.
• A2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros
trámites.
• A3 Contratos de transporte y
seguro.
• A4 Entrega.
• A5 Transferencia de riesgos.
• A6 Asignación de los costos.
• A7 Notificaciones para el
comprador.
• A8 Documento de entrega.
• A9 Verificación- embalaje-
etiquetado.
• A10 Asistencia con información y
costos relacionados .
B - COMPRADOR
• B1 Obligaciones generales del
comprador.
• B2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y
otros trámites.
• B3 Contratos de transporte y
seguro.
• B4 Llevando la entrega.
• B5 Transferencia de los
riesgos.
• B6 Asignación de costos.
• B7 Notificaciones para el
vendedor.
• B8 Prueba de entrega.
• B9 Inspección de la mercancía.
• B10 Asistencia con información
y costos relacionados. 14
 ANÁLISIS DE LOS
INCOTERMS ® 2010
 GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA,
EN PLANTA, EN ALMACEN, EN LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA

Obligaciones

Riesgos

Costos

17
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO –
FCA – FREE CARRIER ( LIBRE TRANSPORTISTA –
LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA
Obligaciones

Riesgos
ESPECIFICAR EL PUNTO
Costos CRITICO EN EL
CONTRATO
18
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT –
CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA –
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA

Obligaciones

Riesgos

Costos

19
GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP –
COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO
PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA

Obligaciones

Riesgos SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR

Costos

20
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAT - DELIVERED AT
TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL – LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)
Incluya el terminal
designado en el
puerto o lugar de
destino

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

21
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAP – DELIVERY AT
PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO)

Sin bajarlo del

medio de transporte

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

22
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DDP – DELIVERED
DUTY PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS –
LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

DE CARGA

Obligaciones

Riesgos

Costos

23
REGLAS PARA TRANSPORTE MARÍTIMO
Y VÍAS NAVEGABLES INTERIORES

24
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS –
FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL
BUQUE – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

25
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB –
FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO – PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

26
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CFR –
COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE – PUERTO DE
DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

27
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF –
COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y
FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

28
 ADUANA DE AEROPUERTO O LUGAR DE AEROPUERTO O LUGAR DE
EXPORTACIÓN EMBARQUE TERRESTRE DESTINO TERRESTRE

CPT
FCA DAP
CIP

FOB ADUANA DE
FAS IMPORTACIÓN
CFR
DAP DAT
CIF DDP
EXW

ADUANA DE PUERTO DE PUERTO DE ADUANA DE

VENDEDOR COMPRADOR
EXPORTACIÓN EMBARQUE DESTINO IMPORTACIÓN

29
 Dinámica

Casos sobre análisis de Incoterms ® 2010.