ANÁLISIS DE

MERCADO
Gestión, diseño textil y moda
Mtra. Ileana Jalil Kentros
 ¿Qué es el mercado?

Personas u organizaciones con necesidades y deseos y la

capacidad y voluntad de comprar.

Segmentación de mercado
El proceso de dividir un mercado en grupos de
consumidores con características parecidas.
La importancia de segmentar
• Logra una buena distribución del producto.

• Se obtienen mayores ventas.

• Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde

no se va a vender.

• Se define a quien va dirigido el producto y las características de los

mismos.

• Se facilita el análisis para tomar decisiones.

• Se diseña una mezcla de mercadotecnia mas efectiva.

Niveles de segmentación
Llegar a un target

Marketing de Marketing
Marketing masivo segmentación de nicho

“La economía de la larga cola”

Variables de segmentación
• Geográfica: Definir país, región, ciudad, zona. (Investigar
tamaño de la población por ciudad, delegación, colonias,
por clase social y género) Clima.

• Demográfica

• Psicográfica

• De uso
Demográfica
• Género: F/M/U

• Edad
- Bebés (menos de un año)
- Toddlers (1 a 3 años
- Niños (4 a 10 años)
- Twennie (10 a 12 años)
- Adolescente (12 a 18 años)
- Adulto joven (20 a 30 años)
- Adulto (30 a 65 años)
- Adulto mayor (65 años en adelante)
Ciclo de vida familiar
Nivel socioeconómico
Psicográfica
• Estilo de vida
• Personalidad y motivos
De uso (GG)
1. Formal
1.1 Novias
1.2 Quinceaños
1.3 Gala
1.4 Cocktail
2. Casual
2.1 Urbano
2.2 Easywear
3. Deportivo
4. Lencería
5. Pijamas

*Tipo de product
Competencia directa e indirecta
Marca
• Nombre, término, signo, símbolo o la combinación de
ellos, que sirve para identificar los bienes y servicios de
un vendedor o grupo de vendedores para diferenciarse de
la competencia.

Brand/ Branding
• Viene de brandr, antiguo
término nórdico que significa
quemar.
2017
Marcas de moda más antiguas
• 1837 - Hermès
• 1837- Tiffany & Co.
• 1854 - Louis Vuitton
• 1889 - Lanvin
• 1909 - Chanel
• 1913 - Prada
• 1932 - Nina Ricci
• 1946 - Dior
• 1952 - Givenchy
• 1960- Valentino
• 1961- Yves Saint Laurent
Comodity
• Bien que tiene un valor o utilidad con muy bajo o nulo
nivel de diferenciación.

• Muchas veces son componentes básicos de productos

más complejos.
• Metales: Como por ejemplo oro, plata, platino, cobre,
aluminio, hierro, litio, etc.
• Energéticos: Estos incluyen productos como petróleo
crudo, petróleo refinado, gas, nafta, etanol, fuel oil,
electricidad, etc.
• Comodities Soft: Esta categoría incluye productos
agrícolas como algodón, cacao, azúcar, café, etc.
• Granos: Aquí podemos encontrar maíz, trigo, avena,
soya, cebada, etc.
• Carnes y derivados: Se incluye la carne de ganado
vacuno, ganado porcino, ganado vivo, manteca, leche,
etc.
Tipos de bienes de consumo
• Artículos básicos
Se compran con regularidad, suelen ser de uso diario y de un proceso de
compra sencillo.

• Artículos de consumo
Son bienes que NO satisfacen necesidades inmediatas como los
artículos básicos, sino necesidades psicológicas o afectivas. Los precios
son más elevados, la frecuencia de compra es menor, proceso de
compra más largo, dificultoso y emocionalmente intenso.

• Artículos exclusivos
Son bienes con características físicas o intangibles que los hacen únicos
en el mercado y determinan su unicidad y exclusividad. Son muy
específicos y usualmente el consumidor sabe lo que está buscando, no
suele ser una compra problemática.
Bienes de consumo en moda
• Básicos
Escasamente diferentes que satisfacen necesidades primarias.

• De consumo
Productos de marca claramente diferenciables y sujetos a las
tendencias.

• Exclusivos
Productos percibidos como únicos, destacan en algún
momento y sólo se busca ese objeto. Ej.: El bolso Kelly de
Hermès, o algún modelo de tenis Nike en un momento de alta
demanda.
Definición del producto
• USO: Prendas exteriores (formal, informal, deportivo).
Prendas interiores (día, noche)

• Consumidor (género, edad, nivel socioeconómico, ciclo

de vida familiar, estilo de vida, cultura)

• Materia prima (lana, algodón, piel, tejido de punto, telas

deportivas tecnológicas, etc.)
Criterios para elegir los elementos de la marca
• Fácil de recordar- Reconocer y nombrar. Fácil de pronunciar y
escribir.

• Significativo y único-
Que relacione el nombre con el tipo de producto, que sea descriptivo.
(Ej.: Gloria Jeans)
Que remita a los atributos del producto y la personalidad de la marca.
(Ej.: Juicy Couture)

• Capacidad de agradar
Divertido y/o interesante.
Estéticamente placentero.

• Adaptable al paso del tiempo

Ejercicio de Fundación
• Descripción general de la marca en relación a tipo de producto,
consumidor y materia prima.

• 3 marcas que si las mezclaran se parecería a lo que quieren hacer.

• Si mi marca fuera un personaje, ¿qué personaje sería?

• 3 propuesta de nombre junto con la definición de la marca y el porqué del

nombre.

• ¿Porqué ese nombre y como lo representarían? Si fueran a mandar a

hacer el logo, ¿qué instrucciones darías? Colores, texturas, imágenes,
estilo.

• Hacer una propuesta de identidad visual de su marca.

Logotipo
• Es la representación verbal de una o varias palabras
mediante signos tipográficos. No se refiere ni al icono ni
al símbolo, solo a las palabras, a las tipografías.
Isotipo o símbolo
• Parte mas icónica de una marca, es la imagen o
sintetización que visualmente se intenta hacer de los
valores, personalidad, carácter y principios de dicha
empresa.

•Monograma
•Anagrama
•Sigla
•Inicial
•Firma
•Pictograma
Monograma
• Es una variante del logotipo en la que son utilizadas una
inicial o varias iniciales entrelazando los rasgos de unas
letras con otras para formar un signo fundido en una sola
unidad.
Anagrama
• Articulación fonética entre varias palabras ,emplea letras
o sílabas juntos para dar un efecto logotipado.
Sigla
• Palabra formada por el conjunto de letras iniciales de una
expresión compleja, donde hay que leer letra por letra.
• Y del monograma se diferencia en que en el caso de las
siglas no se intenta crear un símbolo fundido en una sola
unidad, sino que las letras están bien diferenciadas por
separado.
Firma
• Variante del logotipo, suele usarse en productos o
servicios de calidad o exclusivos, o cuando se quiere
destacar la personalidad de una persona en concreto, es
decir, cuando son productos o servicios “de autor”.
Pictograma
• En diseño se trata de una marca diseñada en forma
iconográfica. Es una forma de escritura que emplea
figuras o símbolos producto de la síntesis de los objetos y
formas de la realidad cotidiana.
Logosímbolo
• Se trata de fundir las palabras isotipo y logotipo de 2
diferentes maneras. Significa la interacción entre el logo y
el isotipo, es decir, cuando una marca se compone de
símbolo y palabra(s).
Resumen ejecutivo
• Misión
• Visión
• Valores