UNIVERSIDAD “SAN PEDRO”

SAD – HUARAZ
ESCUELA: ADMINISTRACION
ASIGNATURA: marketing operativo
TEMA: co-branding
DOCENTE: Capa Angeles Danessa
ALUMNOS:
 Bailon Tirapo paul
 Cochachin Guimarey Bladimir
 Gonzales Sanchez Axel
 Jaramillo Vergara Lida
 Limache Yañac Vanessa
 Rosales Depaz Nando
 CO-BRANDING: LA ALIANZA DE LAS
MARCAS

DEFENICION
es la unión estratégica entre dos o más
marcas para potenciar su imagen, su
valor y su rentabilidad. Es una alianza
enfocada al “win to win”. Ambas
marcas deben salir beneficiadas de esa
sinergia, en principio por partes
iguales. Pero es cierto que en muchas
ocasiones existe una marca que toma
el papel de “anfitriona” mientras que
la otra queda como “secundaria”,
Incluso en esos casos el enfoque sigue
siendo “win to win”.
 Tipos de alianzas

UNIÓN DE PATROCINIO:
Existen marcas que están
“vetadas” en los principales
ROLES medios de comunicación, (por
DETERMINADOS: ALIANZA
PUNTUAL: ejemplo, el tabaco). En este
En este tipo de caso, la marca “vetada” se
En este caso, las 2
unión se marca una ofrece para patrocinar a marcas
marcas son
diferencia entre las 2 conocidas.
principales y se unen
marcas. Una es la Personajes conocidos: cada
principal y la otra, la para lanzar un
producto novedoso. vez es más habitual que
marca invitada personajes famosos e
influyentes apoyen a ciertas
marcas.
 REQUISITOS A LA HORA DE
PLANTEAR UNA ESTRATEGIA DE
CO-BRANDING.

Tener objetivos comunes:

Es importante que ambas marcas acuerden cuál será su objetivo final.

Enfocarse hacia el mismo mercado:

Las empresas que participen en esta alianza tienen que tener un público
común.

Similitud entre los aliados:

Cuando se busca a una empresa aliada, lo ideal es que tenga algo en
común con lo que vende la empresa principal.
 VENTAJAS

Captar nuevos clientes: o captamos audiencia del aliado u

otros segmentos que de normal no atraemos empiezan a
sentir interés por nosotros.
Entrar en nuevos mercados: hay veces que una empresa
por sí misma no puede acceder a ciertos mercados.
Compartir gastos: realizar algunas campañas (por ejemplo,
salir en televisión) suponen unos costes excesivos para una
única empresa. En cambio, siendo 2, se comparten gastos.
Como ves, los beneficios pueden ser muy altos si la estrategia
se plantea bien. No obstante, todavía nos toca ver “la cara b”.
 DESVENTAJAS

Como en cualquier otro tema, hay una serie de riesgos de los

que hay que ser consciente antes de unirse con otra marca.

Dudas: puede provocar preguntas en el consumir al no

conocer el producto.
Disputa entre imágenes: puede darse el caso de que se
creen perjuicios entre ambas empresas.
Marcas no complementarias: lo ideal es que ambas
marcas tengan algo en común, de lo contrario podrían surgir
incoherencias en el proceso.
 CLAVES PREVIAS A LA ESTRATEGIA DE CO-BRANDING
Trazar bien el rol que cada marca va
a tener:
compartir objetivos y estrategia no es
fácil. Debemos coordinar toda la
comunicación a la perfección. Por lo
que será imprescindible dejar claro,
desde el primer momento, el rol de
cada marca. Y su modelo comunicativo
Análisis de costes y beneficios:
Compartir estrategia de branding
con otra marca reducirá los gastos
a la mitad. Pero también lo pueden
hacer los ingresos. Y, como bien
dice el dicho “vale más prevenir
que curar”. Así que un consejo es
que sopeses si realmente te va a
beneficiar.
Medir y controlar el éxito:
Definir parámetros de
medición para evaluar,
continuamente, aquello que
consideramos importante.
Buscar un “Plan B”:
Ya sea porque el contrato de
colaboración llega a su fin o
porque la alianza acaba siendo
perjudicial, es importante
trazar un plan de acción
alternativo al Co-Branding.
 ¿QUÉ TIPOS DE
CO-BRANDING EXISTEN?

CO-BRANDING DE CONOCIMIENTO
Esto solo se da cuando las empresas no pertenecen al mismo sector y por
tanto no compiten, Aquí el objetivo es que ambas marcas se expansionen
territorialmente hablando, aprovechando las zonas geográficas en las
que ambas tienen acceso, público y notoriedad.
Ejemplo: tarjetas de crédito y aerolíneas.

CO-BRANDING DE PRODUCTO
Las 2 Son Principales: es decir, las dos apoyan el mismo producto. Por
ejemplo: Milka y Oreo se unen para crear una nueva tableta de chocolate
Milka con trozos de galletas Oreo.
La Marca Invitada Apoya Parte Del Contenido De La Marca Principal: lo
normal en este caso es que la marca principal tenga mayor protagonismo
en el packaging del producto. Aunque también puede darse el caso de que
compartan protagonismo ambas por igual. Por ejemplo, el helado
McFlurry de McDonald’s y Kit Kat.
CO-BRANDING DE INTERNET
Marcas que son complementarias se unen en una misma
página web para ofrecer un mejor servicio. Por ejemplo, si una
persona entrase en una web de alquiler de coches y en ella viese
un anuncio que indicase que las gasolineras de una marca
determinada le harían un descuento.

CO-BRANDING FRANQUICIAS

En el caso del co-branding de franquicias varios negocios que

tienen algo en común conviven en el mismo local.
Las cadenas de comida rápida suelen echar mano de este tipo
de co-branding. Por ejemplo, KFC y Taco Bell o Pans &
Company y Pollo campero.
 Co-Branding De Promoción De Valores:
Ejemplo: marcas de electrodomésticos
como Samsung o GE.

Co-Branding De Ingredientes:
Ejemplo: el conocido y buenísimo TIPOS DE
McFlurry de McDonald`s. Le tienes de CO-BRANDING
Oreo, de M&M, de Kit Kat etc. ADICIONALES

Co-branding de apoyo

Co-branding complementario
 ORGANISMOS DE ACUERDOS ECONÓMICOS

Al estar dos marcas involucradas en el proceso,

Promoción: las inversiones en promoción se disminuyen y
se incrementa la exposición.

como vimos en el ejemplo de Nike y Apple,

Incremento del ambas marcas incrementan su valor. Una
valor de la haciéndose 'más' inteligente, por el lado de
imagen de Nike, y otra genera una imagen deportiva,
marca: por el lado de Apple.

Acceso a Permite obtener espacios estratégicos en

nuevos nuevos mercados que posibilitan a la
mercados: nueva marca competir con las marcas
líderes de esa categoría.
 Permite alcanzar a nuevos públicos objetivo,
Ampliación trabajar con los clientes de la marca asociada y
de la base de fidelizar a los propios al brindarles una oferta
clientes: con mayor valor agregado.

Refuerza la venta directa "cruzada" y

Medios reduce los costos de utilización conjunta
comerciales: de los canales de distribución.

Los atributos que los consumidores asocian a

cada marca, por ejemplo "inteligente" en Apple
Transferencia
o "deporte" en Nike, se extienden a los
de valores:
productos o servicios de la marca asociada.

Establecer Construyes nuevos vínculos Con

Relaciones
Potentes:
nuevas marcas
 Aumentar
Al unirte a otra marca accedes a su
Cuota De
territorio, por tanto, aumentas el tuyo.
Mercado

Sinergias La unión con otras marcas te reporta

Beneficiosas: beneficios en muchos sentidos

Con una alianza como esta puedes

Impactar A los aumentar tus posibilidades creativas y
Nuevos por tanto dejar boquiabiertos a tus
Consumidores: consumidores.

Al crear una sinergia con otra marca puedes

Satisfacer obtener cierta informacion que uniéndola
Necesidades con la tuya. te permite conocer aún más a tu
Eficazmente: consumidor

Consigues mas rentabilidad al reducir los

Rentabilidad: costes. Ya que con estos estarían
compartidos con la otra marca.
 ¿Cómo puedo utilizar el
co-branding en mi negocio?

El co-branding también puede ayudarte a descubrir

nuevas fuentes de ingresos y puede aumentar tus ventas
en áreas en las que tu negocio está débil.
Puedes utilizar el co-branding para evaluar nuevas
propuestas sin sacrificar a tu producto estrella ni dañar
la imagen de tu marca.

El co-branding no es sólo para las grandes marcas. Una

pequeña cafetería puede aliarse con una gran marca de
café que tenga valores similares a los tuyos y utilizar su
producto en forma exclusiva.
 ¿Cómo me puedo aliar con otras marcas para
hacer co-branding?

Para hacer una estrategia de co-branding, lo

primero que tendrás que hacer es investigar qué
marcas pueden ser buenas aliadas para tu negocio.
Deberás buscar marcas que tengan tus mismos
valores y se dirijan a audiencias similares a la tuya.
Pero deberás tomar en cuenta que un competidor
directo no sería un buen aliado, deberás de
considerar a un competidor indirecto.
 Consejos Para Hacer Co Branding

Asóciate con empresas o emprendedores que compartan tus mismos

valores.

Discute con tu socio todos los escenarios posibles: es importante que se

discutan todos los aspectos subjetivos, legales o financieros que
conciernen a la asociación.

Recuerda siempre que el co-branding es una estrategia de marketing en

la que ambas partes resultan beneficiadas, entonces las dos partes
deben ganar algo.

Es importante que las marcas o negocios con los que te asocies tengan un
público similar o igual al tuyo.

Haz networking: conocer nuevas personas y emprendedores puede

darte una buena oportunidad para hacer una gran alianza
 CASO DE EXITO Y FRACASO DE CO-
BRANDING

Trabajar en conjunto para definir bien el mensaje que

quieren transmitir y la parte que a cada una le
corresponde poner en práctica es fundamental para el
progreso de la estrategia y para que no existan malos
entendidos ni posibles situaciones incomodas que
ponga en riesgo la estrategia y como consecuencia, la
imagen de cada marca.
La clave esta en que la estrategia de Co-Branding se
englobe dentro de la estrategia general que tiene cada
marca y que por supuesto, al realizar esta unión, deben
compartir los mismos objetivos.
ALIANZA ENTRE APPLE Y NIKE – CASO DE EXITO
Hace algún que otro año Apple y Nike se unieron para crear
un dispositivo que ofrecía al usuario datos importantes sobre
el rendimiento del ejercicio que hacían al correr. Esto era
posible gracias a unos sensores que se ponían en los zapatos
y se conectaban con el iPod. Gracias a este servicio la persona
que lo utilizaba al correr podía ver el desarrollo de su
actividad y su evolución.
Fue todo un éxito!
ALIANZA ENTRE PHILADELPHIA Y MILKA-CASO
DE FRACASO
Un caso que no consiguió el mismo éxito que Apple y Nike,
aunque yo no lo considero tampoco un fracaso, fue la
alianza formada por Philadelphia y Milka. Con esta
estrategia lo que se quería conseguir era “destronar” a
Nocilla y a Nutella a la hora de la merienda.
El error está en que de algún modo la identidad de cada una
de las marchas chocaba, pues en la mente de los
consumidores Philadelphia es una marca saludable,
mientras que Milka no es exactamente una marca que te
lleve a penar en “Healthy life”.
Fue un fracaso.
 Conclusiones

1.co-branding es cuando dos marcas diferentes se

combinan para promocionar sus productos o servicios
buscando un beneficio para ambas.

2. El co-branding puede ayudarte a descubrir nuevos

mercados, aumentar el conocimiento de marca o mejorar
las ventas en áreas en las que estás débil.

3. Para encontrar un aliado y hacer co-branding, busca

marcas que compartan tus valores y se dirijan a una
audiencia similar a la tuya.