IMPLEMENTACIÓN DE MODELO DE NEGOCIO

2017
INDICADOR DE LOGRO:

1.1 Pone en marcha su negocio .

1.2 Muestra responsabilidad en el cumplimiento de la

provisión del producto o servicio.
“Si no tienes trabajo,
INVÉNTALO”
¿Qué aspectos nos
limita a EMPRENDER?
EJEMPLOS DE JÓVENES
EMPRENDEDORES EXITOSOS

https://www.youtube.com/watch?v=u9WpAZNZvQY&t=326s

https://www.youtube.com/watch?v=8Fl--8GTtv0

https://www.youtube.com/watch?v=ujb2RX15hrc

https://www.youtube.com/watch?v=wmmnCFHbohE
Conceptos básicos

¿Qué es una STARTUP?

Una Startup es una gran empresa en su etapa temprana; a

diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio
que será escalable más rápido y fácilmente, haciendo uso de
tecnologías digitales.
¿Qué es un Modelo de Negocios?

Es una representación simplificada de las

necesidades existentes de un tipo de mercado, de
la forma en que crear, entregar valor, de cómo
atraer y seducir a los clientes para que paguen por
el valor generado, y se manera genere rentabilidad.
Importancia de un Modelo de Negocios

Sintetiza la forma en que haremos el

negocio.
 2
1
Actividades
5 Relación 4 3
Claves
Socios con los
Claves clientes

7
6
Recursos
Claves

9 8
 Definición de Costos

Costo Directo
Un costo directo es aquel costo que se puede identificar fácilmente dentro de la fabricación del
producto o prestación del servicio. Tiene que ver directamente con la obtención del producto final.

Costo Indirecto

Un costo indirecto es aquel costo que no se logra identificar fácilmente, pero es necesario ya que
acompaña a los costos directos en la obtención de un producto final.
EJEMPLO DE COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS EN LA FABRICACIÓN DE UN
ARMARIO:
 Mensurable

Accesible

segmentación
Criterios de
Sustancial

Diferenciado

Accionado
¿Qué es un ELEVATOR PITCH?
Es elaborar un discurso para conseguir en menos de 1 minuto (lo que dura un
viaje en ascensor) despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto.
Puedes ponerlo en práctica con un inversor, un cliente potencial o un posible
colaborador.

La finalidad no es lograr ventas para tu startup, sino vender tu proyecto.

 ¿Cómo hacer un elevator pitch?
A la hora de elaborar el discurso que formará tu elevator pitch, sigue estos 3 pasos:

Primero: Define tu público objetivo

En esta fase no es el momento de hacer una frase, ni de acortar, sino de definir los
atributos y características de las personas a las que vas a solucionar un
problema.

Segundo: Define su problema:

Busca qué problemas tienen, de qué hablan. Y no te quedes en lo superficial.

Tercero: Desarrolla tu solución

Tu solución no es lo que sabes hacer, sino el resultado que espera tu público

objetivo tras aplicar tu receta. Por eso se dice que la solución está en la mente del
cliente.
Resultado de cómo hacer un buen elevator pitch en 3 pasos

Ahora toca darle forma a todo lo anterior. Para ello te recomiendo seguir la
siguiente estructura:
 Algunos ejemplos

EJEMPLO 01
«Buenos días, soy Susana L. ¿Sabía usted que, para 2050, habrá más plásticos que
peces en el mar? ¡Terrible! Quiero hablarle de Plasticable, un proyecto con el que
limpiaré los mares. He reducido hasta un 75 % los microplásticos en los lagos. Necesito
su ayuda para escalarlo. Es un nicho por explotar, de doble beneficio: limpiaremos los
océanos y aprovecharemos los plásticos como recurso reciclable. Si me da su tarjeta,
mañana le llamo para concertar una cita».

EJEMPLO 02
«Buenos días. Soy Carlos D., de Reca2. Ofrecemos un servicio integral de cuidados del
hogar y pequeños recados mediante una app propia. En un año hemos conseguido mil
usuarios en dos barrios de Madrid. Es un sector en alza, sobre todo, con el
envejecimiento de población. Buscamos un socio que nos ayude a aumentar la red de
Reca2 a toda la provincia en el plazo de un año. ¿Qué le parece? ¿Concertamos una
cita?».
PLAN FINANCIERO
Dos parámetros muy usados a la hora de calcular la
viabilidad de un proyecto son el VAN (Valor Actual Neto)
y el TIR (Tasa Interna de Retorno). Ambos conceptos se
basan en lo mismo, y es la estimación de los flujos de caja que
tenga la empresa (simplificando, ingresos menos gastos
netos).