INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

TEMA:
LA VENTAJA COMPETITIVA

DOCENTE:
ING. MORENO ROJO

INTEGRANTES:
 BURGOS AGREDA , Gleyser
 HUANCA CORALES , Alex

 LOREÑO JIMENEZ , Estrella

 LOREÑO JIMENEZ , Oscar
 SECLEN ECHEADIA , Arturo
 Cap. 6

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS

NACIONES

Michael E. Porter
RESUMEN

En un mundo en que las Las conclusiones

La competitividad de una contradicen la sabiduría
competencia es cada vez mas
nación depende de la convencional que orienta
internacional, las naciones
capacidad de su industria el modo de pensar de
resultan mas importantes.
para innovar y mejorar. Las muchas empresas y
La ventaja competitiva se crea
empresas logran ventaja gobiernos nacionales, y
y mantiene a través de una
frente a los mejores que impregna hoy la vida
proceso muy localizado.
competidores del mundo a de los Estados Unidos.
Existen diferencias
causa de las presiones y Según el modo de pensar
sorprendentes en los
los retos. Se benefician de imperante, los costes de la
patrones de competitividad
tener fuertes rivales mano de obra, los tipos de
en cada país; ninguna nación
nacionales, proveedores cambio y las economías de
puede ni podrá ser
dinámicos radicados en el escala los determinantes
competitiva en todos los
país y clientes nacionales mas potentes de la
sectores, ni siquiera en la
exigentes. competitividad.
mayoría de ellos.
PAUTAS PARA EL ÉXITO
COMPETITIVO NACIONAL
En cada nación el La segunda parte del
Durante 4 años estudio consto en dos estudio para
realizaron un partes: En la primera comprender como se
estudio de las 10 se determinaron todos creaba la ventaja
naciones que los sectores en los que competitiva
mas destacan en las empresas tenían examinaron la historia
el comercio éxitos de la competencia en
exterior. internacionalmente, determinados
utilizando datos sectores, basándose La muestra de sectores
estadísticos, fuentes en los perfiles ofrece un rico
complementarias nacionales fundamento empírico
Alemania, corea, para desarrollar y
Dinamarca, comprobar la nueva
Establecieron que un teoría de como los
Estados Unidos,
sector de una nación Los sectores países logran ventaja
Italia, Japón,
tenia éxito estudiados suponían competitiva en los
Reino Unido,
internacional si poseía una gran parte de las sectores considerados
Singapur, Suecia
ventaja competitiva en exportaciones totales individualmente .
y Suiza.
relación con los de cada nación
mejores competidores
mundiales.
¿Que es la competencia nacional?
 Es una de las preocupaciones centrales de los gobiernos y las industrias de
todas las naciones. A pesar de todas las discusiones y debates y lo que se ah
escrito sobre el tema, todavía no existe una teoría convincente que explique
la competitividad nacional.
 Algunos ven la competitividad nacional como un fenómeno
macroeconómico, impulsado por variables tales como los tipos de cambios,
los tipos de interés y la déficit presupuestario.
 Otros argumentan que la competitividad es función de una mano de obra
barata y abundante. Pero Alemania Suiza y Suecia han prosperado incluso
con salarios altos y escasez de mano de obra.
 Otra opinión relaciona la competitividad con la abundancia de recursos
naturales. Pero ¿ como entonces uno puede explicar el éxito de Alemania,
Japón, Suiza, Italia y Corea del Sur que son países con recursos naturales
limitados.
 Evidentemente ninguna de estas explicaciones es plenamente satisfactorio,
ninguna es suficiente por si sola para justificar la posición competitiva de las
industrias de una país. Todas ellas contienen alguna verdad pero parece ser
que lo que actúa es un conjunto de fuerzas mas amplio y complejo.
 El único concepto significativo de la competitividad nacional es
la productividad .

 El objetivo principal de una nación es conseguir un alto y

creciente nivel de vida para sus ciudadanos

 La actitud para hacerlo depende de la productividad con la

que se emplee la mano de obra y el capital.
 La productividad depende tanto de la calidad y de las
características de los productos las cuales determina los
precios que pueden alcanzar.
 La productividad de los recursos humanos determina los
salarios de los trabajadores.

 El nivel de vida de una nación depende de la capacidad de

sus empresas para lograr los altos niveles de productividad
y para aumentar esta a lo largo del tiempo.
¿Cómo triunfan las empresas en
los mercados internacionales?
Enfocan la innovación en su sentido mas amplio, que comprende tanto
a nuevas tecnologías como nuevos modos de hacer las cosas.
La innovación puede manifestarse han la elaboración de un nuevo
diseño de un producto, en un nuevo proceso de producción, en un
nuevo método comercial, en un nuevo modo de lleva a cabo la
formación y capacitación del personal. Algunas innovaciones crean
Las empresas ventaja competitiva porque captan una oportunidad en el mercado
logran ventajas
competitivas
mediante
innovación. Las empresas que triunfan tienden a desarrollar una predisposición
hacia todo lo que es predecible y estable; trabajar para defender lo
que tienen. El cambio es atemperado por el temor, pues hay mucho
que perder, la empresa en todos los niveles, elimina toda información
que apunte a nuevos enfoques, modificaciones o desviaciones de la
norma.
EL ROMBO DE LA VENTAJA
NACIONAL
Estrategia
estructura y
¿Por qué determinadas empresas radicadas en rivalidad de
ciertas naciones son capaces innovar las empresas
contantemente?

¿Por qué persiguen implacablemente, las

Condiciones Condiciones
mejoras, buscando una base cada vez mas de los de la
elaborada de ventaja competitiva? factores demanda

¿Por qué son capaces de superar las barreras

sustanciales que se oponen al cambio y al
cambio y a la innovación y que con tanta Sectores
frecuencia acompañan al éxito? afines y
auxiliares
 COMO FUNCIONA EL ROMBO : EL SECTOR
ITALIANO DE LAS LOSETAS CERAMICAS
RESUMEN
2 El desarrollo de la ventaja
1 competitiva del sector italiana de
En el año de 1987 las empresas
italianas eran las lideres mundiales
en la producción y exportación de
losetas cerámicas sector que
mueve 10.000 millones de dólares.
3 4
Unos clientes entendidos ,
exigentes, unos canales de
distribución fuertes y singulares y
una intensa rivalidad entre las
empresas fueron los factores que
crearon una presión constante para
la innovación .
las losetas cerámicas ilustra como
funciona el rombo de la ventaja
nacional. La cual no surgió de
ninguna ventaja estática o histórica 5
sino más bien del dinamismo y el La concentración geográfica de
cambio. todo ese cumulo sobrealimento el
proceso. En la actualidad las
empresas extranjeras compiten con
toda una subcultura. La naturaleza
orgánica de este sistema representa
De la continua experimentación y las ventajas mas sostenibles de las
de la experiencia acumulada en la empresas de losetas cerámicas de
producción surgieron Sassuolo.
conocimientos . La propiedad
familiar de las empresas y su
lealtad a la colectividad
engendraron un compromiso
intenso de inversión en este sector.
LOS ORIGENES DEL SECTOR EN ITALIA

LA PRODUCCION DE LOSETAS EN SASSUOLO SURGIO DE LA INDUSTRIA de

la loza cuya historia se remonta al siglo XIII.

• La demanda de losetas cerámicas dentro de Italia empezó a aumentar en

los años inmediatos de la posguerra cuando la reconstrucción del país
origino el auge en los materiales de construcción de todas clases . La
demanda de las losetas fue grande debido al clima y gustos locales del
país.

Como sassuolo es una región relativamente prospera de Italia hubo muchos

que pudieron aunar la modesta cantidad de capital y la capacidad necesaria
de organización para poner en marcha una fabrica de losetas en 1955 había
14 empresas de este tipo en la zona ; en 1962 había 102.

• Las nuevas empresas se beneficiaron de la existencia de una buena

reserva de mano de obra cualificada . La región era el hogar de Ferrari,
maserati, lamborghini y otras empresas técnicamente avanzadas. Es mas
cuando la industria de las losetas empezó a crecer muchos ingenieros y
trabajadores se pasaron a las empresas qué triunfaban.
 LA APARICION DEL RACIMO DE EMPREAS
ITALIANAS CON INTERESES AFINES
PRODUCTORAS DE LOSETAS

• Inicialmente los • El naciente cumulo industrial • En 1976 un consorcio formado

fabricantes italianos de
losetas dependían de
fuentes extranjeras de
materias primas y
tecnología de producción.
LOS INICIOS:
que creció y se concentro en la
región dio lugar al desarrollo
de reserva de obreros ,
técnicos de servicios y
personal de diseño.
.
por la universidad de Bolonia ,
organismos regionales y la
asociación de la industria
cerámica , fundo el centro
cerámico di bologna que
realizo investigación de
procesos y análisis de
productos .
.
 LA DEMANDA INTERIOR AVANZADA

A mediados de los años sesenta la demanda de losetas cerámicas per se empezó a abrir en Italia
cápita en Italia era considerablemente mas alta que en el resto del salas de exposición
mundo. El mercado italiano era también el mas avanzado. especializadas en losetas
cerámicas

Para 1985 había 7.600 salas

especializadas que
absorbían el 80 % de las
El carácter refinado de la demanda interior se extendió también a los ventar interiores ,
concentraciones muchas
puntos de venta al por menor. mas altas que en otras
naciones .

La innovación hizo el uso de otro

sector afín el de los servicios de
Para llevar a cabo el mejoramiento de las losetas : diseño en el que italia era líder
mundial con unas exportaciones
de mas de 10.000 millones de
dólares.
 LAS PRESIONES PARA MEJORAR

En los primeros años enfrentadas por una intensa rivalidad interior , la presión de los minoristas y la
conmoción de la crisis de la energía del 73 las empresas italianas de losetas se esforzaron en reducir los
costes del gas y de la mano de obra.

Estos esfuerzos originaron descubrimiento tecnológico.

1.
El procedimiento de la monococcion mucho mas rápido por el cual el
endurecimiento , la transformación del material y la fijación del barniz se
producía en una sola pasada por el horno.
2.
La nueva maquinaria mas pequeña y mas ligera era también mas fácil de
exportar.
3.
Trabajando juntos los fabricantes de losetas y los fabricantes de
maquinaria hicieron el descubrimiento importante : la invención de la
maquinaria de manipulación de materiales la cual paso a ser proceso de
4. fabricación continua.
 INTERNACIONALIZACION

El estancamiento del mercado italiano hizo que las empresas aumentaran sus esfuerzos para
entrar en los mercados extranjeros.

1.
Los fabricantes de losetas empezaron a anunciarse en revistas tanto italianas así como
en las revistas extranjeras de diseño de interiores y arquitectura publicaciones de
amplia circulación mundial entre arquitectos diseñadores y consumidores.

Assopiastrelle la asociación industrial estableció oficinas de promoción en los Estados

Unidos y Alemania 1984 , y en Francia en 1987. organizando exposiciones con el fin de
2. promover las losetas cerámicas italianas.
 CONDICIONES DE LOS
FACTORES
Según la teoría clásica los factores de producción – trabajo
, tierra , recursos naturales , capital , e infraestructura –
determinan el flujo del comercio . Esta doctrina era de la
época de Adam Smith y David Ricardo y que forma parte
de la economía clásica , es en el mejor de los casos
incompleta y en el peor incorrecta .

Los factores mas importantes de la producción son los que

implican una grande y continua inversión y están
especializados . Factores elementales son la
disponibilidad de mano de obra o de materias primas.

Las desventajas solo pueden convertirse en ventajas en

ciertas condiciones : en primer lugar las empresas deben
estar equipadas e innovando antes que los rivales
extranjeros , la segunda siempre debe haber
circunstancias favorables en otros vértices del rombo que
es aplicable a casi todos los determinantes.
 CONDICIONES DE LA DEMANDA
• Las naciones logran ventajas competitivas en los sectores donde la demanda
interior da a sus empresas una imagen mas clara o temprana de las nuevas
necesidades de los compradores y donde estos presionan a las empresas para que
innoven con mayor rapidez y logren así ventajas competitivas mas valiosas que de
las del extranjero.

las condiciones de la demanda interior ayuda a

crear la ventaja competitiva cunado un
De un modo mas general las empresas de una
determinado del sector es mayor o más visible en
nación pueden proveer las tendencias mundiales
el interior que en los mercados extranjeros . Un
siempre cuando los valores de la nación se
ejemplo son las excavadoras hidráulicas que son
difunden es decir si el país exporta sus valores y
muy importante en el mercado interior japonés
gustos además de sus productos.
para la construcción mas no en el de otras naciones
avanzadas.
 SECTORES AFINES Y AUXILIARES

• El tercer determinante amplio de la ventaja nacional es la presencia en la nación de

sectores afines y auxiliares que sean internacionalmente competitivos.

En primer Las empresas La acometividad

lugar de la nación se interior en los
suministran los benefician al sectores afín
máximo proporcionan
recursos mas ventajas
económicos y cuando los similares: el
lo hacen de un proveedores flujo de
modo más son a su vez información e
eficaz , rápido competidores a intercambio
y algunas nivel mundial. técnico aceleran
veces la innovación y
preferente. mejora.