SISTEMATIKA

Panduan D esain M edia I nformasi,

Sistem Tanda dan Penunjuk Arah
BUSINESS PLAN
Dipublikasikan pada Desember 2013

Source : Barringer and Irreland Chapter 4

 LEARNING OBJECTIVES
1-2

 Mampu menjelaskan tujuan dari business plan

 Memahami komponen-komponen penting
dalam business plan
 Mampu membuat business plan
 APA ITU BUSINESS PLAN?
4-3

 Business Plan
 Business plan ditulis secara naratif, pada umumnya berkisar
antara 25-35 halaman, menjelaskan rencana bisnis yang akan
dilakukan.
 Merupakan rencana-rencana yang berguna bagi perusahaan
untuk melihat ke depan, mengalokasikan sumber daya,
memfokuskan pada key point dan menyiapkan diri terhadap
peluang dan masalah (Berry, 2004).
 Dual-Use Document
 Bagi kebanyakan usaha baru, business plan adalah dokumen
dwifungsi yang bisa digunakan didalam atau diluar
perusahaan.
 BAGAIMANA BUSINESS PLAN DAPAT
MEMBANTU MEMULAI BISNIS?
4-4

 Business plan dapat membantu seorang entrepreneur

untuk:
 Memutuskan apakah bisnis tersebut dapat dimulai atau
tidak
 Mengelola ide bisnis sehingga dapat memulai menjalankan
suatu bisnis dengan jalan yang tepat
 Menjelaskan ide bisnis kepada lembaga keuangan seperti
bank untuk mendapatkan pinjaman bagi bisnis yang akan
dijalankan
 Jika seorang entrepreneur memutuskan untuk
memulai bisnisnya, ia sudah memiliki rencana
bagaimana melakukannya
 SIAPA YANG MEMERLUKAN BUSINESS
PLAN? APA YANG MEREKA CARI?
4-6

Terdapat 2 audience utama dalam presentasi sebuah

business plan oleh suatu perusahaan :

Audience What They are Looking For

Membantu pegawai dalam suatu

Pegawai perusahaan dalam sinkronisasi
Perusahaan operasional dan bergerak memajukan
perusahaan secara konsisten dan terarah

Investor dan Menunjukkan bahwa perusahaan

External mengoperasikan dana investor dengan baik
Stakeholders dan menjadi perhatian dari seluruh pihak
 PANDUAN MENULIS BUSINESS PLAN
4-7

 Struktur Business Plan

 Untuk membuat kesan yang baik, suatu business plan
perlu mengikuti struktur penulisan yang dibahas pada
bab ini.
 Walaupun beberapa entrepreneurs ingin menunjukkan
kreatifitas, penyimpangan dari struktur penulisan
business plan biasanya merupakan suatu kesalahan.
 Biasanya, investor merupakan orang yang sibuk dan
menginginkan business plan yang dengan praktis dan
dapat menemukan informasi yang penting dengan
mudah dan cepat.
 PANDUAN MENULIS BUSINESS PLAN
4-8

 Struktur Business Plan

 Software Packages
 Terdapat banyak paket software yang secara interaktif membantu
penyusunan suatu business plan.
 Beberapa software tersebut sangat membantu. Namun entrepreneur
perlu menghindari rencana yang ditulis berulang-ulang, padahal
maksudnya sama.
 Sense of Excitement
 Seiring dengan fakta dan angka, suatu business plan perlu
menyakinkan setiap orang terhadap keberhasilan bisnis yang akan
dicapai, namun perlu juga mengantisipasi suatu kemungkinan terburuk
yang mungkin terjadi terhadap bisnis tersebut
 PANDUAN MENULIS BUSINESS PLAN
4-9

 Konten Business Plan

 Suatu business plan perlu memberikan informasi yang
ringkas dan jelas pada semua aspek penting dari bisnis
yang diusulkan.
 Harus dapat menarik minat pembaca dan didesain secara
menarik dan eksklusif.
 Cukup dibuat sebanyak 25-35 halaman.
 Tipe Business Plan
 Terdapat 3 tipe business plan, yang akan diterangkan
pada slide selanjutnya.
 PANDUAN MENULIS BUSINESS PLAN
4-10

Tipe Business Plan :

 PANDUAN MENULIS BUSINESS PLAN
4-11

 Menyadari elemen dari rencana bisnis yang mungkin

berubah
 Sangat penting untuk menyadari kemungkinan bahwa suatu
rencana biasanya akan berubah ketika ditulis
 Pandangan baru selalu muncul ketika penulisan rencana bisnis
berlangsung dan mulai mendapatkan feedback dari orang lain.
 Penting untuk memeriksa business plan sampai dengan
beberapa kali sampai puas.
 Penting untuk tidak tergesa-gesa dalam mendapatkan informasi
yang dibutuhkan dan memeriksa ide bisnis secara rinci
 OUTLINE PENULISAN BUSINESS PLAN
4-13

1. Executive summary (ringkasan eksekutif)

2. Industry analysis (analisis industri)
3. Company description (gambaran perusahaan)
4. Management team and company structure (tim manajemen dan
struktur perusahaan)
5. Business model (model bisnis)
6. Market analysis (analisis pasar)
7. The economics of business (ekonomi bisnis)
8. Marketing plan (rencana pemasaran)
9. Design and development plan (rencana desain dan pengembangan)
10. Operational plan (rencana operasional)
11. Overall schedule (jadwal keseluruhan)
12. Financial projection (proyeksi finansial)
 EXECUTIVE SUMMARY
4-14

 Ringkasan eksekutif
 Merupakan gambaran singkat dari keseluruhan
business plan
 Bertujuan agar seseorang dapat mengetahui segala
sesuatu tentang usaha baru secara singkat dan jelas
 Ditulis tidak lebih dari 2 halaman dan 1 spasi
 Dalam banyak kasus, investor akan meminta copy
dari seluruh isi business plan jika ringkasan eksekutif
yang dibuat sudah cukup meyakinkan
 Ringkasan eksekutif merupakan bagian paling
penting dari sebuah business plan
 INDUSTRY ANALYSIS
4-15

 Analisis industri
 Menggambarkan bagaimana suatu bisnis akan masuk
ke sebuah industri dengan mempertimbangkan skala
bisnis, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan
 Bagian yang harus ada:
 Skala bisnis, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan
 Struktur industri
 Budaya pesaing
 Key success factors (KSF)
 Tren industri
 Prospek jangka panjang
 COMPANY DESCRIPTION
4-16

 Deskripsi perusahaan
 Menjelaskan deksripsi perusahaan secara
umum.
 Bagian yang harus ada :
 Deskripsi perusahaan
 Sejarah perusahaan
 Visi, misi, dan tujuan perusahaan
 Jenis produk dan jasa yang ditawarkan
 Status saat ini
 Status hukum dan kepemilikan
 Key partnerships ((jika ada)
 MANAGEMENT TEAM AND
COMPANY STRUCTURE
4-17

 Tim manajemen dan struktur perusahaan

 Tim manajemen dari terdiri atas pendiri dan
manajemen kunci dalam suatu perusahaan
 Bagian yang harus ada :
 Tim manajemen
 Board of directors (Dewan direksi)
 Board of advisers (Dewan penasihat)
 Struktur organisasi perusahaan
 Tim manajemen dan dewan direksi dapat meyakinkan
investor melalui kekuatan dan kredibilitas orang-orang
yang terlibat dalam bisnis tersebut.
 BUSINESS MODEL
4-18

 Model bisnis
 Metode yang digunakan untuk menganalisis
bagaimana cara perusahaan menghasilkan uang
termasuk mengidentifikasi proses bisnisnya
 Tidak ada model bisnis = lemahnya perencanaan dan
ketidakjelasan bisnis yang akan dijalankan
 Dapat menggunakan Model Bisnis Canvas
 MARKET ANALYSIS
4-19

 Analisis pasar
 Analsis pasar membagi industri menjadi beberapa
segmen atau satu segmen spesifik yang akan
dimasuki oleh perusahaan.
 Bagian yang harus ada:
 Segmentasi dan target pasar yang dipilih
 Perilaku pembeli
 Analisis pesaing

Copyright ©2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice

Hall
 THE ECONOMICS OF BUSINESS
4-20

 Ekonomi bisnis
 Bagaimana keuntungan diperoleh dalam suatu
bisnis dan berapa unit penjualan yang harus
dipenuhi oleh suatu perusahaan untuk mencapai
Break Even Point dan mulai mendapatkan
keuntungan.
 Bagian yang harus ada:
 Sumber pendapatan dan marjin keuntungan
 Biaya tetap dan variabel
 Operating leverage dan implikasinya
 Start-up costs
 Break-even chart dan penghitungannya
 MARKETING PLAN
4-21

 Perencanaan pemasaran
 Fokus terhadap bagaimana suatu bisnis akan
dipasarkan dan menjual produk/jasa yang
ditawarkan
 Bagian yang harus ada:
 Strategi pemasaran keseluruhan
 Bauran pemasaran 4P (product, price, place, and promotion)
 Proses atau siklus penjualan
 Taktik penjualan
 DESIGN AND DEVELOPMENT PLAN
4-22

 Desain dan rencana pengembangan

 Dalam mengembangkan produk/jasa baru, diperlukan
suatu bagian dalam business plan yang fokus untuk
desain dan rencana pengembangan usaha kedepannya
 Bagian yang harus ada:
 Detail rencana desain dan pengembangan produk/jasa baru
 Tantangan dan resiko
 Biaya pengembangan perusahaan
 Proprietary issues (paten, trademarks, hak cipta, lisensi, dan
nama merek)
 OPERATIONAL PLAN
4-23

 Rencana operasional
 Outline tentang bagaimana bisnis akan dijalankan
dan bagaimana cara produk/jasa diproduksi
 Mengilustrasikan operasional kegiatan bisnis dalam
ruang lingkup “back stage” (tidak terlihat oleh
customer) dan “front stage” (terlihat oleh customer)
 Bagian yang harus ada:
 Pendekatan umum terhadap operasional perusahaan
 General approach to operations
 Business location
 Facilities and equipment
Copyright ©2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice
Hall
 OVERALL SCHEDULE
4-24

 Jadwal keseluruhan
 Perlu disiapkan untuk menampilkan aktivitas utama
yang diperlukan untuk memulai bisnis
 Jadwal harus dibuat dalam format pencapaian
(milestones) apa saja yang penting bagi keberhasilan
bisnis
 Contoh pencapaian (milestones) :
 Penggabungan usaha
 Penyelesaian prototipe
 Penyewaan fasilitas
 Memperoleh pembiayaan/modal yang penting
 Mulai produksi
 Mendapatkan penjualan pertama
 FINANCIAL PROJECTIONS
4-25

 Proyeksi finansial
 Bagian terakhir dari business plan menyajikan
proyeksi finansial dari suatu perusahaan
 Bagian yang harus ada:
 Pernyataan sumber dan penggunaan dana
 Lembar asumsi
 Proyeksi laporan laba rugi
 Proyeksi neraca
 Proyeksi arus kas
 Analisis rasio