LIDERAZGO Y ETICA EN

VENTAS
 LIDER
ÉTICA
Un líder es el individuo de un
ÉTICA
grupo que ejerce una mayor la Ética son el conjunto de
influencia en los demás, se le normas que vienen del interior y
considera jefe o orientador, éste permiten decidir entre el bien o el
presenta la habilidad y la “ETICA” mal.
de convencer a otros de que
trabajen con entusiasmo para
lograr los objetivos definidos.

LIDERAZGO

Es el modo (revolucionario)
de organizar el trabajo de un
ente (institución,
organización), alrededor de
una visión y misión capaz de
comprometer a un grupo de
personas en el logro de
metas.
PRINCIPIOS DE LIDERAZGO
EMPRESARIAL
 Lograr el bienestar del subordinado

 Conocer que es lo que piensa el

subordinado

 Después de una reprehensión, mantener la

conducta habitual

 Cuando invade la indisciplina, algo anda

mal, corregir los errores.

 No reprender en frente de otros.

Pilares del logro de objetivos

QUERER
Hace a la motivación

SABER
Hace al conocimiento

PODER
Hace al perfil

¿Identifique dónde está el problema?

Ayude a mejorar
 Identifique el comportamiento que
quiere ayudar a corregir
 Comience por decir algo positivo
 Observe la acción no la persona
 Sea específico en su observación
 El comportamiento a observar debe
ser posible de mejorar
 Proponga resolver el problema en
conjunto
 Asegúrese que el otro entiende los
motivos por los cuales se le observa
 Sea directo y claro
 Evite el sarcasmo
 Sea empático con la persona
¿Cómo es que captan
a los clientes,
las inmobiliarias?
Modelo Estratégico de Venta
El modelo de persuasión AIDA trata
de llevar al consumidor a través de
etapas - lentas y pausadas - que
tengan como paso final, una acción
del consumidor. Se trata de que el
consumidor, se convierta en un
cliente, compre el producto o idea.

Es un modelo clásico que describe los efectos que

produce secuencialmente un mensaje publicitario
 ATENCION
Es la polarización de nuestros sentidos sobre un punto, la
aplicación de la mente a un objeto, y también es despertar la
curiosidad.

La Atención se capta con cortesía y respeto, con nuestro lenguaje corporal y facial,
con una sonrisa, con demostración de interés por el interlocutor y sus intereses,
haciéndole entender que comprendemos sus temas y que nuestra conversación será
gratificante.
 Crear y retener el ……….del cliente

Capturada la Atención Crear

Tiempo
TECNICAS

Identifique la necesidad y que tiene un problema

Aclarar Guiar al comprador:

Intensificar preguntas(agrada,
Descubrir disgusta, problemas,
etc.)relacionado con lo
que se vende.
El vendedor mediante preguntas debe identificar la
necesidad que posee el cliente y este se de cuenta
del mismo.
 “ EL DESEO de poseer el producto es consecuencia de una buena
Demostración“
¿Qué el deseo? ¿Cómo se origina el deseo?
A cada deseo le precede una
El deseo es un reflejo involuntario,
emoción que sentimos por
cambiante por cada acción y reacción
algo.
que sufrimos por influencia de nuestro
entorno social.

Mostrar los efectos del

Demostración es exponer, producto con gráficos,
Para ello
mostrar y convencer el folletos, audiovisuales, etc.
producto destacando sus
beneficios.

Crear la sensación de que uno ya tiene el

producto, que ya tiene la solución que le brinda
el producto.
 ACEPTACIÓN

La Aceptación del
producto por parte
del cliente y con
esto cerrar la
compra.
Y la necesidad del
cliente quede
satisfecha.
 Mejor Alternativa a un Acuerdo
Mutuo
La “MAAN”, o Mejor
Alternativa a un
Acuerdo Mutuo
consiste en encontrar
opciones para obtener
beneficios mutuos.
 VENTAJAS DEL MAAN

Permite aprovechar información obtenida

durante la negociación.

Permite explorar soluciones imaginativas

Le da confianza, evitará que acepte algo

que no satisface sus intereses.

Le ayuda a decidir cuando marcharse y

cuando no, sin tanta ansiedad.
CONTEXTO LABORAL
El mejor plan para un nuevo amanecer

Plan de Marketing
Inmobiliario
 ¡Bien! ¡Ya lo tengo!
He encontrado el mejor
Plan de Marketing
Inmobiliario que hay
en el Mercado.
 El problema con muchos
planes de Marketing y Ventas
para Agencias Inmobiliarias
es que tienden a ser:
Houston,
tenemos
un problema
1.- demasiado académicos,
2.- teóricos,
3.- aburridos y
4.- difíciles de implementar.

www.TuPuedesVenderMas.Com
 ¡OJO! No es lo mismo:

Generar
Generar Beneficios
Ventas

www.TuPuedesVenderMas.Com
Antes de ponerte a planificar, define lo
que hace tu agencia inmobiliaria.

¿Qué vendes?
¿Qué servicios prestas?
Otro Dato: Hoy es simplemente
imposible vender
un inmueble como
se hacia hace sólo
cinco años.
 Internet
es el
responsable
 Antes de Planificar Piensa que
Necesitas Posicionarte ONLINE

Tu Plan de
Marketing Inmobiliario
debe ser 80% Digital
Veamos los Puntos
que debe integrar
todo buen Plan
de Marketing
Inmobiliario
 PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO
Primera Fase.
Plan Estratégico
Análisis de Situación.

Aquí debes realizar:

1.1.- Análisis Interno

1.2.- Análisis Externo
1.3.- Análisis DAFO
PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

Segunda Fase.
Establecimiento de
Objetivos.

2.1.-Objetivos Fundamentales.
2.2.- Objetivos de Captación
2.3.- Objetivos de Venta o
Facturación.
 PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

Tercera Fase.
Plan Operativo

Debes Planificar
y Programar como
debe ser tu estrategia
de posicionamiento
online y offline.
PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO
Cuarta Fase.
Presupuesto y Control.

Especifica el presupuesto
que necesitas
para alcanzar los objetivos
que te has propuesto
 Tu PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO
lo diseñarás en base a:

1.- los servicios que 2.- los productos

quieras ofrecer. que comercialices

3.- de tu zona 4.- tus intenciones

de actuación profesionales
 TODO PLAN DE MARKETING
INMOBILIARIO ESTA DIVIDIDO EN:

El Plan El Plan
de de
Marketing Marketing
Inmobiliario Inmobiliario
ESTRATEGICO OPERATIVO

De esta forma conseguimos que 1 + 1 = 11

GRACIAS
INTEGRANTES

• Jachilla Rosales Christian

• Valverde Arce Marco
• Vargas Alamo Jhuliza
• Vergara Barrozo Maycol