LA GERENCIA ESTRATÉGICA

Gerencia
Estratégica

Planeamiento Ejecución
Estratégico Estratégica
 UNA NUEVA FORMA DE GERENCIAR

Empresa

Gerencia Gerencia de Gerencia de Gerencia de Planeamiento

Financiera RR HH Marketing Sistemas Estratégico

Gerencia
Estratégica
Balanced Scorecard

Unidad Unidad Unidad Unidad

Estratégica A Estratégica B Estratégica C Estratégica D

“La Ejecución Estratégica es un conjunto de comportamientos y técnicas

específicas que las compañías necesitan dominar para lograr
ventaja competitiva. Es una disciplina por si misma.”
Larry Bossidy y Ram Charan
 BARRERAS EN LA EJECUCIÓN
DE LA ESTRATEGIA

Visión
El 95% de la fuerza de
trabajo no entiende la
estrategia

La Gente 6 de cada 10 La Gerencia

compañías fallan
El 75% de los gerentes 85% de los ejecutivos gastan
no tiene los incentivos al ejecutar la menos de 1hora por mes
unidos a la estrategia estrategia discutiendo estrategias

Los recursos
60% de las organizaciones
no vinculan los presupuestos
a la estrategia
 La ejecución exitosa de la estrategia
requiere 3 componentes…

Describir Medir Gestionar Ejecución

la
Estrategia
+ la
Estrategia
+ la
Estrategia
= Exitosa de la
Estrategia

La filosofía de los tres componentes es simple :

• No se puede gestionar (tercer componente) lo que no se
puede medir (segundo componente).
• No se puede medir lo que no se puede describir (primer
componente).
 Organización
Focalizada Ejecución
Mapas
Estratégicos + Balanced
Scorecard + en la
Estrategia
= Exitosa de la
Estrategia
(SFO)

Primer Segundo Tercer

componente componente componente

La filosofía de los tres componentes es simple :

• No se puede gestionar (tercer componente) lo que no se
puede medir (segundo componente).
• No se puede medir lo que no se puede describir (primer
componente).
 EXIGENCIAS DE LA GERENCIA ACTUAL

Gerencia 1. Una nueva disciplina de gerencia.

Estratégica

Organización
Focalizada en la 2. Un conjunto de conocimiento para esta disciplina.
Estrategia

Funcionario
de Gerencia 3. Un nuevo papel de liderazgo ejecutivo.
Estratégica

La Oficina de
Gerencia 4. Un nuevo enfoque dentro de la organización.
Estratégica
 ¿Porqué es importante?
identificar de forma precoz los cambios externos e internos que
afectan a la empresa para instrumentar respuestas rápidas,
buscando que el nivel de sorpresa de los impactos sea el menor
posible.

¿Cuándo es Eficiente?
Será más eficiente en la medida que sea capaz de convertir
amenazas en oportunidades y debilidades en fortalezas.
Es la búsqueda de una posición favorable, provechosa y
sostenible contra las fuerzas de la competencia
Sostienen la elección de la Estrategia:
- El atractivo para la utilidad a largo plazo
- Los factores que la determinan
La Estrategia puede hacer al sector que sea atractivo.
LA VENTAJA COMPETITIVA nace del valor que una empresa
es capaz de crear, que exceda al costo de crearlo.
EL VALOR es lo que los compradores están dispuestos a
pagar: Precios más bajos por beneficios equivalentes o
Beneficios únicos que justifiquen un beneficio mayor.
 EL PROCESO DE PREVER EL FUTURO

“La función de prever el futuro en el proceso de

planeación estratégica consiste en lograr que los
lideres de la organización hagan un cambio de
paradigma donde sea necesario, a fin de
desarrollar una apertura a las nuevas ideas y
comprender y aceptar la necesidad y la
oportunidad del cambio”.
 PENSAMIENTO DE SISTEMAS
COMO UN LENGUAJE

 ENFATIZA EL TODO SOBRE LAS PARTES

 REFUERZA EL ROL DE LAS INTERCONEXIONES
 SOMOS PARTE DEL SISTEMA Y LO INFLUENCIAMOS
A COMPORTARSE COMO LO HACE
 ES UN LENGUAJE CIRCULAR (NO LINEAL)
 ABRE UNA VENTANA A NUESTROS MODELOS MENTALES
 OFRECE INSTRUMENTOS VISUALES (CIRCUITOS CAUSALES)
 REDUCE LA AMBIGÜEDAD Y LAS MALAS
INTERPRETACIONES
 ¿QUÉ INVOLUCRA EL PENSAMIENTO
SISTEMICO?

LA OBSERVACIÓN DE LOS EVENTOS,

LA IDENTIFICACIÓN DE LOS PATRONES DE

CONDUCTA EN EL TIEMPO,

LA EXTRACCIÓN DE LAS ESTRUCTURAS SUBYACENTES

QUE GENERAN TALES EVENTOS Y PATRONES.
LOS EVENTOS SON LAS COSAS QUE ENCONTRAMOS
DIARIAMENTE.

LOS PATRONES DE EVENTOS SON LA MEMORIA

ACUMULADA DE LOS EVENTOS.

LAS ESTRUCTURAS SISTÉMICAS PUEDEN SER VISTAS

COMO “GENERADORES DE EVENTOS” PORQUE SON
RESPONSABLES DE PRODUCIR LOS EVENTOS.
CON UNA VISIÓN COMPARTIDA QUE PUEDE SER
VISTA COMO UN “GENERADOR DE ESTRUCTURAS
SISTÉMICAS”

PORQUE ELLAS SON LA FUERZA GUIADORA DETRÁS DE

LA CREACIÓN O CAMBIOS DE TODAS LAS CLASES DE
ESTRUCTURAS.