DETERMINACION DE

PRECIO
INTEGRANTES:
- Rosales Quispe, Fany
- Segura Leonardo, Mafer
1. EL PRECIO …………………………………………………………………………………………………………1
2. ENFOQUES DE FIJACIÓN DE PRECIOS …………………………………………………………………. 2
4. DETERMINACIÓN DE PRECIOS …………………………………………………………………………… 3
5. LA FIJACIÓN O DETERMINACIÓN DE PRECIOS SE PRESENTA EN LOS CASOS SIGUIENTES: … 4
OLIGOPOLIOS
MONOPOLIOS
EMPRESAS COMPETITIVAS
6. MÉTODOS PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS …………………………………………………… 5
Sobre la base del costo total
Sobre la base del costo conversión
Sobre la base del costo marginal
Rendimiento de la inversión
7. CASOS DE DETERMINACION DE PRECIOS ………………………………………………………………… 7
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
9. PAGINAS WEB
 PRECIOS 1
 Todas las empresas con fines de lucro y muchas sin fines de lucro le ponen precios a los
productos o servicios que ofrecen a determinados mercados. Hay precios a todo nuestro
alrededor.
Colegiaturas, en educación Honorarios, a profesionales, técnicos
Alquileres, a propietarios de
Pasajes, en el transporte bienes
Tarifas, en servicios: luz, agua, teléfono,
Intereses, los bancos en préstamos internet
Peaje, por uso de tramos viales Primas, en las compañías de seguros
 ENFOQUES DE FIJACION DE PRECIOS
 La percepción de precios es un enfoque recientemente aparecido en países inflacionarios y
mercados regulados, los precios promocionales son parte de la gestión dinámica del negocio y de
las estrategias de precios. Algunos enfoques son
Matemático Permite calcular el precio dentro de un
proceso de optimización matemática en el cual las
variables más importantes son los costos, las unidad y el
precio
Económico El precio resulta como un proceso de
equilibrio entre la demanda y la oferta
Ventas Contiene en si mismo el principio más
importante en el mundo de los negocios, "vender por
encima del costo"
Competitivo Es el cual en el que la empresa determina el
precio de sus productos como referencias superiores,
iguales e inferiores a sus competidores más cercanos. A su
vez este enfoque resulta de un conglomerado de variables
tales como demanda, valor el producto, volumen, etc
2
Negocios Se determina el precio en base al
punto de equilibrio que nace entre el
volumen de producción y la estructura
financiera (costos fijos y costos variables
Costo real Es una forma de calcular el
precio de un producto incluyendo los
componentes de los gastos generales y de
administración, así como los costos de
reposición basados en el índice de inflación
Marketing Se descompone en tres de los
principales aspectos que cubren el proceso
de fijación de precios vistos a través de las
actividades de marketing
 DETERMINACION DE PRECIOS 3

 La determinación de precios es un proceso

complicado que comprende diversos
factores, aún cuando, de mucha
importancia, el costo es sólo uno de ellos
 Otros factores son: naturaleza de la
industria, elasticidad de la demanda,
situación financiera de las empresas,
restricciones del Gobierno, acumulaciones
de inventarios
 Si una empresa enfrenta a una estructura
de precios ya existente en el mercado la
relación costos precios se invierte; ya no se
utilizan los costos para fijar precios sino
para determinar conveniencia de aceptar o
rechazar un negocio
 Los procedimientos para determinar
precios son simples herramientas para
lograr los objetivos de la administración y
para seguir las políticas declaradas. Política
puede ser el crecimiento a largo plazo,
grandes utilidades a corto plazo, hacer
frente a la competencia, ingresar a nuevos
mercados, obtener un adecuado
rendimiento por la inversión, etc.
 La fijación o determinación de precios 4
se presenta en los casos siguientes:
1. OLIGOPOLIOS, es cuando unas cuantas empresas venden un producto 3. EMPRESAS COMPETITIVAS, es
uniforme estas empresas (petróleo, cobre, acero, etc) se cuando. a pesar de la competencia
caracterizan por: y la similitud de los productos, las
a) La estabilidad en los precios empresas se esfuerzan por
b) Hay pocos incentivos para reducir los precios establecer una diferencia de sus
c) La competencia puede tomar represalias productos con los de la
d) Los rivales (competencia) pueden abstenerse de incrementar los competencia y para ello utilizan
precios publicidad

2.MONOPOLIOS, es cuando no existe

competencia entre las empresas y pueden
establecer precios excesivos obteniendo
grandes utilidades, generalmente se trata
del Gobierno con los servicios públicos; salvo
que exista un monopolio natural, las grandes
utilidades, actúan como un incentivo para
que otras empresas ingresen a la actividad
 METODOS PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS
1. SOBRE LA BASE DEL COSTO TOTAL
2. SOBRE LA BASE DEL COSTO DE CONVERSION 5
3. SOBRE LA BASE DEL COSTO MARGINAL
4. RENDIMIENTO DE LA INVERSION

COSTO TOTAL
Los precios de venta establecidos sobre la base del costo total son iguales al
costo total de fabricación (costo de absorción) más un aumento en los gastos
de ventas y gastos de administración, más el margen de utilidad deseado. La
principal ventaja del método es que asegura la total recuperación de los costos
y la obtención del margen de utilidad deseado

COSTO DE CONVERSION
En el método la utilidad de cada producto se computa como porcentaje del referido costo
de conversión (costo de mano de obra más costo de gastos de fabricación) la utilidad de
productos diferentes sería igual, en el método de costo total, si sus costos totales fueran
iguales; pero si existe gran disparidad en la relación de costos de conversión (importe
menor), comparados con costos de materias primas (más elevados), mejor utilizar costo de
conversión que costo total, debido a que es menos costoso un producto valorizado con costo
de conversión por tener la materia prima un importe mayor
COSTO MARGINAL
Costos marginales o diferenciales son costos agregados que pueden asociarse directamente con un
producto determinado, una línea de productos o un sector del negocio 6
Esos costos no se incurrirían si se eliminase el producto; desde el punto de determinación de precios la
diferencia esencial entre el costo total y costo marginal radica en el concepto sobre la recuperación de
costos. Bajo el costeo marginal cualquier contribución que se haga con el propósito de recuperar los
costos fijos es mejor que ninguna. La determinación de precios bajo el costo marginal es más flexible que
bajo el método de costo total

RENDIMIENTO DE LA INVERSION
Al computar los precios de venta en cada uno de los
métodos anteriores no se ha tomado en
consideración la inversión de capital requerida para
producir financiar y distribuir los productos o línea
de productos, no obstante el rendimiento de la
inversión es la medida suprema de la eficacia de un
negocio. La inclusión en el precio de venta de un
factor que considere el capital empleado es
importante en las empresas que tienen muchos
productos y en las cuales se requieren inversiones
variables de capital para productos o líneas de
productos diferentes
EJERCICIO 1 7
EJERCICIOS DE DETERMINACION DE PRECIOS
De una empresa presentan información de tres de sus productos

CONCEPTO PRO DUC TOS

A B C
Materias Primas 80.00 20.00 100.00
Mano de Obra 20.00 80.00 80.00
Gastos de Fabricación 50.00 50.00 40.00
Gastos de Administración 60.00 60.00 100.00
Gastos de Ventas 40.00 40.00 220.00

Se pide los precios de ventas de los productos en los sistemas:

A) COSTO TOTAL, si la utilidad es del 40% del costo Total
B) COSTO DE CONVERSION, si la utilidad es:
- Del producto "A" de costo total, que se aplica a los otros productos, que es S/ 100,00
- Del producto "B" de costo total, que se aplica a los otros productos, que es S/ 100,00
- Del producto "C" de costo total, que se aplica a los otros productos, que es S/ 216,00
C) COSTO MARGINAL, si le ofrecen (o desea vender) a los precios siguientes:
Producto "A" oferta de S/ 230,00 y producto "B" oferta S/ 200.00
Cuál es el importe que se pierde en cada producto
 COSTO TOTAL
DESARROLLO

PRO DUC TOS

A 8
COSTO DE CONVERSION PRODUCTO "A" B
COSTO DE PRODUCCION A B C
- Materias Primas 80.00 20.00 100.00
A B C
- Mano de Obra 20.00 80.00 80.00 Materias Primas 80.00 20.00 100.00
- Gastos de Fabricación 50.00 50.00 40.00 Costo de Conversión 70.00 130.00 120.00
SUB TOTAL 150.00 150.00 220.00 Gastos de Administración 60.00 60.00 100.00
OTROS COSTOS Gastos de Ventas 40.00 40.00 220.00
- Gastos de Administración 60.00 60.00 100.00
COSTO TOTAL 250.00 250.00 540.00
- Gastos de Ventas 40.00 40.00 220.00
SUB TOTAL 100.00 100.00 320.00
Utilidad 142.86% 100.00 185.71 171.43
PRECIO DE VENTA 350.00 435.71 711.43
TOTAL 250.00 250.00 540.00 Utilidad 100 / 70 1.4286
Utilidad 40% 100.00 100.00 216.00
PRECIO DE VENTA 350.00 350.00 756.00
COSTO DE CONVERSION PRODUCTO "B" B
Productos diferentes "A" y "B" Porcentaje de utilidad igual 40%
A B C
Costos iguales en ambos S/ 250.00 Precio de venta igual S/ 350.00
Materias Primas 80.00 20.00 100.00
Costo de Conversión 70.00 130.00 120.00
COSTO DE CONVERSION PRODUCTO "C" B Gastos de Administración 60.00 60.00 100.00
A B C Gastos de Ventas 40.00 40.00 220.00
Materias Primas 80.00 20.00 100.00
COSTO TOTAL 250.00 250.00 540.00
Costo de Conversión 70.00 130.00 120.00
Gastos de Administración 60.00 60.00 100.00
Utilidad 76.92% 53.85 100.00 92.31
Gastos de Ventas 40.00 40.00 220.00 PRECIO DE VENTA 303.85 350.00 632.31
COSTO TOTAL 250.00 250.00 540.00 Utilidad 100 / 130 0.7692
Utilidad 180% 126.00 234.00 216.00
PRECIO DE VENTA 376.00 484.00 756.00

Utilidad 216 / 120 1.80

 COSTO MARGINAL "A"

Materias Primas
Si ofrecen pagarle la suma
C.F.
-
C.V.
80.00
230.00 C
Costo Total NO
Costo de Conversión NO
9
Mano de Obra 2.00 18.00 Costo Marginal SI condicional
SI
Gastos de Fabricación 20.00 30.00
Gastos de Administración 10.00 50.00
Gastos de Ventas 20.00 20.00
52.00 198.00

Acepta No acepta
Precio Ofertado 230.00 - Si no produce y no vende la pérdida es el
Costo Variable 198.00 - costo fijo S/ 52.00 mayor que si acepta
Contribución 32.00 - el pedido
Costo Fijo 52.00 (52.00)
PERDIDA (20.00) (52.00)

COSTO MARGINAL "B" Si ofrecen pagar la suma 200.00 C

C.F. C.V. Costo Total NO
Materias Primas 5.00 15.00 Costo de Conversión NO
Mano de Obra 60.00 20.00 Costo Marginal SI
Gastos de Fabricación 35.00 15.00
Gastos de Administración - 60.00
Gastos de Ventas 30.00 10.00
130.00 120.00

Precio Ofertado 200.00 Si no produce y no vende la pérdida

Costo Variable 120.00 es el costo fijo
Contribución 80.00
Costo Fijo 130.00 PERDIDA 130.00
PERDIDA (50.00) Mayor que si acepta el pedido
 EJERCICIO 2: DETERMINACION DE PRECIOS 10
METODO EN BASE AL COSTO TOTAL METODO EN BASE AL COSTO DE CONVERSION
Costo total es la suma de todos los costos Costo de Conversión = Suma costo mano de obra más gastos de fabricación
PRECIO = Costo total más porcentaje de utilidad obtenida del costo total PRECIO = Costo total más porcentaje utilidad obtenida del costo de conversión

INDUSTRIA Unitario COMERCIO Unidad

INDUSTRIA Unitario COMERCIO Unidad
Materias primas 32.00 Compra de productos 94.00
Mano de obra 15.00 Remuneraciones 22.00
Materias primas 32.00 Compra de productos 63.00
Gastos de Fabricación 12.00 Mano de obra 15.00 Remuneraciones 22.00
Gastos de Administración 28.00 Gastos de administración 12.00 Gastos de Fabricación 12.00 Gastos para comerciar 31.00
Gastos de ventas 19.00 Gastos de ventas 8.00 Gastos de Administración 28.00 Gastos de administración 12.00
COSTO TOTAL 106.00 COSTO TOTAL 136.00 Gastos de ventas 19.00 Gastos de ventas 8.00
UTILIDAD 40% 42.40 Utilidad 18% 24.48 COSTO TOTAL 106.00 COSTO TOTAL 136.00
PRECIO 148.40 160.48 UTILIDAD 40% 10.80 Utilidad 18% 9.54
PRECIO 116.80 145.54
SERVICIOS Unitario
Compra de insumos 57.00
SERVICIOS Unitario Gastos de Fabricación 15.00
Remuneraciones 14.00
Honorarios 12.00 Compra de medicinas 37.00 Gastos de Administración 12.00
Gastos de administración 23.00 Remuneraciones 14.00 Costo de Conversión 27.00
Gatos de ventas 8.00 Compra de insumos 42.00 40% DE 27.00 = 10.80
COSTO TOTAL 114.00 Gastos de administración 13.00
Utilidad 16% 18.24 Gatos de ventas 8.00 Remuneraciones 14.00
PRECIO 132.24 COSTO TOTAL 114.00 Compra de insumos 42.00
Utilidad 16% 8.96 Costo de Conversión 56.00
PRECIO 122.96 16% de 56.00 = 8.96
 11
METODO DE COSTO MARGINAL
COSTO MARGINAL, venta de productos a costos variables más un adicional
COMERCIO Costo Fijo Costo Variable Costo Total
de costos fijos (se asume que no se cubren totalmente los costos fijos)
Compra de productos 20.00 43.00 63.00
INDUSTRIA Costo Fijo Costo Variable Costo Total Remuneraciones 16.00 6.00 22.00
Materias primas - 32.00 32.00 Gastos para comerciar 12.00 19.00 31.00
Mano de obra 5.00 10.00 15.00 Gastos de administración 9.00 3.00 12.00
Gastos de Fabricación 8.00 4.00 12.00 Gastos de ventas 2.00 6.00 8.00
Gastos de Administración 25.00 3.00 28.00 COSTO TOTAL 59.00 77.00 136.00
Gastos de ventas 5.00 14.00 19.00
COSTO TOTAL 43.00 63.00 106.00 Precio 112.00 Si vende pierde S/ 24.00
Costo variable 77.00 Si no vende pierde S/ 59.00
Precio 80.00 Si vende pierde S/ 26.00 Margen de contribución 35.00
Costo variable 63.00 Si no vende pierde S/ 43.00 Costo fijo 59.00
Margen de contribución 17.00 Pérdida (24.00)
Costo fijo 43.00
Pérdida (26.00)

SERVICIOS Costo Fijo Costo Variable Costo Total

Compra de medicinas - 37.00 37.00
Remuneraciones 6.00 8.00 14.00
Compra de insumos - 42.00 42.00
Gastos de administración 11.00 2.00 13.00
Gatos de ventas 6.00 2.00 8.00
COSTO TOTAL 23.00 91.00 114.00

Precio 105.00 Si vende pierde S/ 9.00

Costo variable 91.00 Si no vende pierde S/ 23.00
Margen de contribución 14.00
Costo fijo 23.00
Pérdida (9.00)
 12
COSTO MARGINAL efecto de disminución de precios eliminando publicidad

ESCENARIO, en base al costo total. No realiza publicidad y disminuye el precio

de venta; cuántas unidades puede vender sin que a nivel total tenga pérdidas

BASE, el COSTO MARGINAL, anterior Produce y vende unidades 1,800

INDUSTRIA Costo Fijo Costo Variable Costo Total

Materias primas - 32.00 32.00
Mano de obra 5.00 10.00 15.00
Gastos de Fabricación 8.00 4.00 12.00
Gastos de Administración 25.00 3.00 28.00
Gastos de ventas 5.00 14.00 19.00
43.00 63.00 106.00

Costo Fijo Costo Variable Costo Total

Materias primas - 57,600.00 57,600
Mano de obra 9,000 18,000.00 27,000
Gastos de Fabricación 14,400 7,200.00 21,600
Gastos de Administración 45,000 5,400.00 50,400
Gastos de ventas 9,000 25,200.00 34,200
77,400 113,400.00 190,800.00

Límite pérdida 34,200 / 26 (1,315.38)

Luego a S/ 80.00 unidad puede vender 1,315 de las 1,800. De no realizar publici
dad (para las 1,800 unidades) a nivel total no perdería. Se asume que el produc
to se venderá sin la campaña publicitaria, por la disminución del precio
BIBLIOGRAFÍA

 REFERECIAS BIBLIOGRAFICAS
 Jacobsen, L. (1970). Contabilidad de costos : un enfoque administrativo y de
gerencia. México, D.F: McGraw-Hill
 Báez, J., & De Tudela, P. (2007). Investigación cualitativa. Esic Editorial.
 Polimeni, R. S., & Lopetegui, G. E. R. (1994). Contabilidad de costos.
McGraw-Hill.
 Hansen, D. R., Mowen, M. M., Quiñones, A. D., & Fragoso, F. S.
(2003). Administración de costos: contabilidad y control (No. 657.4 H35Y
2000). International Thomson.
 Amat Salas, O., & Soldevilla, P. (2000). Contabilidad y gestión de
costes. Gestión, 1999.
PAGINA WEB

 http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pdf
 https://www.solocontabilidad.com/2012/10/los-costos-en-la-determinacion-
de.html
 https://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-
precios.shtml