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PROYECTO
2.1.-Mercado del producto En este punto se deben definir las
características específicas del producto objeto de análisis
– 2.1.1 Producto principal.-Proporcionar los datos que permitan
identificar al producto principal .Hay que señalar sus características
físicas, químicas o de cualquier otra índole. Debe haber coherencia
con la información del estudio técnico (Ingeniería del proyecto).
– 2.1.2 Productos secundarios o subproductos.- Señalar si se
originaran subproductos en el proceso productivo del producto
principal e indicar el uso que se le dará.
– 2.1.3 Productos sustitutos.- Indicar la existencia y
características de productos similares, que puedan competir en el
mercado. Indicar en qué condiciones pueden favorecer o no al
producto objeto del estudio.
– 2.1.4 Productos complementarios.-Señalar si el consumo del
producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes.
Identifique esos productos complementarios destacando sus
relaciones con el producto que sean incluidos en el estudio de
mercado.
2.2.- Del consumidor
2.2.1 Población.- Estimar la extensión de los probables
consumidores e identifique el segmento de la población
que será la que adquiera el producto en el mercado.
2.2.2 Consumidores actuales y tasa de crecimiento.
2.2.3 Distribución espacial de la población por grupos de
edad, sexo y otros.
2.2.4 Ingreso.-Caracterizar la capacidad potencial de
compra de los consumidores.
2.2.5 Factores limitantes de la comercialización del
producto.- Deficiencias en infraestructura, régimen de
mercado, idiosincrasia de los consumidores,
restricciones legales, distancias excesivas, etc.
2.3.- Características de la demanda
del producto
2.3.1 Situación actual de la demanda.- Hacer una estimación cuantitativa del volumen del consumo del
producto (leche, carne, fibra, lana, etc.) en estudio.
Presentar la información de la siguiente forma:
• Series estadísticas básicas (oficiales) que permitan determinar la evolución del consumo del producto durante un periodo
suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo .Considerar 10 años como periodo necesario.
• Estimar la demanda actual del producto en estudio
• Caracterizar la demanda y presentar indicadores de su concentración.
2.3.2 Indicadores de la demanda.- Utilizar índices y coeficientes teóricos en base a las series estadísticas
anteriores y presentarlo de la siguiente manera:
Tasa anual de crecimiento del consumo en el periodo analizado
Índices básicos de elasticidades precios, ingreso.
2.3.3 Situación futura.-Proyectar la demanda futura para el periodo de la vida útil del estudio
(proyecto). Basarse en los datos estadísticos oficiales conocidos.
Debe presentarse de la siguiente manera:
Proyectar estadísticamente la tendencia histórica. Indicar el método de proyección utilizado.
Proyectar para 10 años.
Considere los condicionantes de la demanda futura como: El incremento de la población, del
ingreso, etc.; cambios en el nivel general de precios; cambios en las preferencias de los
consumidores; aparición de productos sustitutos: cambios en la política económica.
Proyectar la demanda ajustada con los factores anteriores y obtendrá la demanda futura.
2.4.- Característica de la oferta del
producto
2.4.1 Situación actual.-Presentar y analizar datos estadísticos suficientes para
caracterizar la evolución de la oferta del producto (leche, carne, fibra, lana,
etc.) en estudio.
ESTUDIO DE MERCADO
2009
I.- Generalidades
El mercado lo conforman la totalidad de los compradores (consumidores)
y vendedores (ofertantes) potenciales de un producto o servicio que se va
a elaborar con el Proyecto.
2.1.- Definición
Constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos.
(1)
II.- Análisis de la demanda de un producto
2.4.-Cambios de la demanda
(2)
II.- Análisis de la demanda de un producto
2.4.-Cambios de la demanda
Δ%Q
e
Δ%P
1 elástica
e 1 inelástica
1 unitariamente elástica
II.- Análisis de la demanda de un producto
2.6.-Elasticidad –
• Elasticidad de la demanda.- precio o elasticidad precio punto
de la demanda
Q
Q P
e
%Q
Q
P e
%P
P Q
x
x
P
Mide la variación porcentual de la cantidad demandada de un
producto que resulta de un cambio porcentual dado en el precio del
producto.
Ejm:
Punto P Q
200 20
A 20 1000 e 2
B 18 1200
A
2 1000
II.- Análisis de la demanda de un producto
• Elasticidad cruzada de la demanda.- se refiere a que una
disminución en el precio de un producto x se va a afectar por
los precios de otros productos similares o distintos. Esto puede
tener gran influencia sobre la demanda del bien.
• Bienes competitivos.- son aquellos que satisfacen una
necesidad similar y por tanto el consumidor podrá optar por el
consumo de ellos en lugar del bien en referencia, si éste subiera
de precio.
Q P
e x y
P Q
xy
y x
II.- Análisis de la demanda de un producto
Q P
e x z
P Q
xz
z x
II.- Análisis de la demanda de un producto
a) Elasticidad arco de la demanda.-
Q A
Q B
Q Q
e A B
AB
P A
P B
P A
P B
Ejm: