TERCERA PRESENTACION

Diseño del Plan Estratégico para la

Microempresa Construyela.com de
la Ciudad de La Serena.

Integrantes:
Eduardo Rojas A.
Profesor:
Alvaro Fecci.
La Universidad a Escala Humana
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

 Captar y Conectar potenciales clientes que posean

el 20% de financiamiento para su casa con empresas
constructoras, que por medio de un Crédito de
Autoconstrucción logren cumplir el sueño de la casa
para toda la vida o con el fin de
inversión(Marketing) .
 Que nuestros Clientes puedan Mejorar la relación
de precio-Calidad por la casa que desean(Socios
Estratégicos).
 En el proceso, mejorar los tiempos de gestión de
Créditos y ejecución de Obra.
 PARA QUE HACEMOS UNA
MATRIZ FODA
 PARA SABER COMO ESTAMOS, COMO MANTENER LO BUENO
QUE YA SE HA LOGRADO Y COMO MEJORAR LO MALO Y
LOGICAMENTE EL HACIA DONDE QUEREMOS IR
 ESTE PROCESO NOS PERMITE BUSCAR Y ANALIZAR, DE FORMA
PROACTIVA Y SISTEMÁTICA, TODAS LAS VARIABLES QUE
INTERVIENEN EN EL NEGOCIO CON EL FIN DE TENER MÁS Y
MEJOR INFORMACIÓN AL MOMENTO DE TOMAR DECISIONES.
 MATRIZ FODA
 FORTALEZAS
• Diferenciación al explorar
el mercado de los créditos
de autoconstrucción
• Saber y conocer sistema
crediticio Bancario
 DEBILIDADES
• No identificar grupo etario
de los clientes potenciales
• Plataforma digital poco
explorada por Usuarios
• Inexperiencia en rubro
Construcción
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Incrementar la cuota de Constructoras creen una
mercado. plataforma digital (imitar y
Se pueden manejar los mejorar) complementándose
precios de acuerdo al con el equipo idóneo.
contrato
ESTRATEGIA F-O ESTRATEGIA F-A
• Innovación del Servicio, • Patentar plataforma y
sin ser constructores asegurar socios
hacen casas. estratégicos
(Constructoras bien
posicionadas de la
región)
ESTRATEGIA D-O ESTRATEGIA D-A
• Mejorar la estrategia de • Capacitación especifica
marketing de acuerdo a del equipo del rubro de
la prospección del la construcción
mercado.
 PLAN DE ACCION

ESTRATEGIAS
 Viralizar y Potenciar la pagina, ya que el Internet es un
FO juego de alianzas donde hay millones de personas que nos
pueden ayudar a difundir.

 Luego de una prospección de Mercado es donde se debe

DO potenciar la estrategia de marketing de la Plataforma
 Asegurar entrada de Ito técnico a Equipo de Trabajo.

 Luego de patentar pagina en el Instituto de propiedad

FA Industrial se debe fortalecer alianza estratégica con socios
actuales y nuevos.

 El conocimiento y capacitación para mejorar inexperiencia

DA en el Rubro de la Construcción.
 Gestión de los tiempos de los créditos y periodo de
construcción
 ASIGNACION DE RECURSOS
ACTIVIDADES RRHH INSTALACIONES PUBLICIDAD SERVICIOS RECURSOS TOTAL
(arriendo) ESPECIALES
Viralización de 0 0 200.000 500.000 0 2.900.000
Pagina (mensual)
Web/Prospección de
mercado
Capacitación 0 0 0 1.000.000 0 1.000.000
Especifica de Equipo
en Rubro de
Construcción
Reuniones 0 80.000 0 0 0 960.000
Semanales (mensual)
Constructoras Socias
para revisión de
avances
Reunión Mensual con 0 20.000 0 0 20.000 480.000
Cliente (Fidelización) (mensual) (mensual)
Potenciamiento de 400.000 0 0 0 1.000.000 5.800.000
Socios Estratégicos (mensual) (Incentivos)
(Agentes de bancos,
ITO Técnico y
Constructoras)
TOTAL 11.480.000
 CONCLUSION
 Existen problemáticas claras que demoran el despegue de
Construyela.com como lo son:
1. Formación de Equipo Idóneo(Falta todavía falta Ito Técnico)
2. Mejorar los Tiempos en gestión de Créditos y periodo de
construcción para generar caja.
3. Se debe Potenciar y Viralizar la pagina para atraer Clientes
Potenciales

 Mejorar la Misión y Visión involucrando el nuevo equipo de

trabajo, además de asegurar su difusión. Valores a tener en
cuenta como marca es la Credibilidad y Diferenciación.

 Estar preparado para los cambios, revisando continuamente las

competencias del equipo y la aparición de las nuevas tendencias