Professional Documents
Culture Documents
ORGANIZACIONES
CÁTEDRA: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN
ALUMNOS:
MARTE QUISPE, Cinderlly Lucero
ORGANIZACIÓN
• (producto de los objetivos • (las maneras de hacer de las • (las características de los medios
perseguidos) integrado por la personas). Es el producto de las con los que se desarrolla la
consecución de objetivos e interacciones entre las personas actividad organizacional)
interacción con el entorno, que se que constituyen la organización y determinado por el modo, medio y
define en forma de políticas, que diseñan los procesos con los métodos de que dispone la
valores, visiones, creencias etc que los miembros de la organización para el desarrollo de
organización estructuran, su actividad (maquinaria,
coordinan y sincronizan sus tecnología, instalaciones,
actividades. Procesos de productos, etc.)
comunicación, de toma de
decisiones, de relaciones
interpersonales, laborales, de
estilos de mando, etc.
LA CULTURA ORGANIZACIONAL
• La cultura organizacional está relacionada con una serie de valores, actitudes,
experiencias y hábitos entre los grupos que interactúan dentro de una
organización. La cultura se caracteriza en que afecta a toda la actividad
humana del grupo que la comparte; las maneras culturales se encuentran
formalizadas en normas, leyes, usos y costumbres, y son compartidas por una
pluralidad de personas lo suficientemente grande para que sean consideradas
“reglas colectivas”, y esas maneras culturales son aprendidas y transmitidas
en forma de conocimientos a los miembros que se socializan.
TENDENCIAS DE CULTURA ORGANIZACIONAL Y
FORTALEZA CULTURAL
Orientada hacia EL PODER: Orientada hacia LA FUNCIÓN: Orientada hacia EL TRABAJO: Orientada hacia LAS PERSONAS:
• Directos: derivados honorarios de profesionales (abogados, psicólogos); despidos de empleados y reclutamientos de nuevos y su
Todo ello se traduce en elevados e capacitación.
irrecuperables costes para a la
• De oportunidad, derivados de pérdidas de ingresos debidos a baja productividad y clientes que se pierden.
organización
• De continuidad: derivados de la pérdida de estructura de los grupos y de la mutua confianza.
CONDICIONES ANTECEDENTES Y DESENCADENANTES DEL
CONFLICTO ORGANIZACIONAL Y FACTORES DE
VULNERABILIDAD
• tales como el número de niveles jerárquicos y de departamentos, descentralización, heterogeneidad entre los miembros de la organización,
especialización, interdependencia.
Características relacionales como la diferencia de edad, educación, género, nacionalidad, diferencias de clase social, experiencia, estatus o
ambición
• que pueden favorecen el conflicto en la relación que las partes implicadas establecen con alguna de tales características de la otra parte
LA INTERDEPENDENCIA LA ESPECIALIZACIÓN
• medida o acción determinada, dejando libre a la voluntariedad para que cada grupo enfrentado considere lo que desea hacer, lo
ACONSEJAR que no facilita el proceso de acercamiento y diálogo entre las partes enfrentadas a través de intervenciones mediadoras
(30%)
• El líder actúa de forma directiva y con uso de autoridad, lo que implica que los empleados se sientan juzgados y dirigidos po r él
CONTROL AUTOCRÁTICO. hacia su solución impuesta. Este tipo de afrontamiento no busca el consenso, sino acabar con las evidencias de conflicto, sin
gestionarlo ( 20%)
• Cuando se instiga al equipo a solucionar el problema de la forma que sea por lo que se sienten obligados a abandonar sus
EFECTO AMENAZA. quejas y restablecer una supuesta normalidad. Pretende evitar la realidad del conflicto y su evidencia pública, manteniéndose el
mismo en modo latente, a la espera de cualquier emergente que lo hará resurgir de nuevo (15%)
• el directivo invita a las partes a que cada una explique su posición siendo él el que determina una solución en la que las partes
FUNCIONAMIENTO ARBITRAL
no participan de modo directo. Enfoque que se utiliza en culturas de tipo patriarcal y es fórmula que se acepta (15%)
DERIVACIÓN A OTRAS • se observa cuando las personas o grupos en conflicto van de departamento en departamento para ascender la queja o
INSTANCIAS encontrar solución, posibilidad que proponen los directivos ante la imposibilidad de gestionar in situ los conflictos.
Atendiendo al objeto del
compuesto de posiciones, intereses y necesidades, que son los elementos materiales
conflicto
TIPOS DE CONFLICTOS EN LAS
Por el contenido éstos pueden ser de relación, de intereses, de información, de valores y estructurales
Conflicto verídico:
ORGANIZACIONES
Conflicto contingente
Conflicto desplazado
Atendiendo a su naturaleza
Conflicto mal atribuido
Conflicto latente
Conflicto falso
Conflicto constructivo: cuyos resultados son satisfactorios para todos los participantes:
Atendiendo a los principales
efectos que produce Conflicto destructivo: cuyos resultados solo pueden ser evaluados como satisfactorios para alguna
de las partes
FASES DEL CONFLICTO
ORGANIZACIONAL
Fase I: Intensificación o escalada
Si un conflicto no es abordado específicamente en
sus primeros momentos para evitarlo, tiende a Fase II: Estancamiento.
escalar.
El proceso de escalada lleva a un momento en el que
•Evolución de tácticas suaves a tácticas duras (de promesas a
amenazas, de persuadir a coaccionar, etc), el conflicto no puede seguir escalando: no pueden Fase III: Desescalada y descenso.
•Ampliación de los asuntos conflictivos: de uno puntual a una empeorar, aunque solo sea por falta de recursos de
generalización. las partes para hacerlo. Estrategias que facilitan el dar este primer
•Personalización de los problemas.
•Transformación motivacional. De posiciones individualistas –tratar razones para producir el estancamiento
paso de desescalada o descenso:
de lograr los objetivos propios- a posiciones competitivas -tratar •El fracaso de las tácticas competitivas –por pérdida de • Incremento del contacto y la comunicación en condiciones
de derrotar al otro- credibilidad de las amenazas o desarrollo de habilidades controladas y favorables.
•Aumento del número de personas implicadas. anticipatorias por parte del adversario para neutralizarlas-. • La construcción de momentos (Rubin, 1993): Búsqueda de
•La percepción selectiva: Cooper y Fazio (1979): formas en que la •El agotamiento de los recursos necesarios –pueden ser fuerzas aspectos menores en los que se puede llegar a pequeños
percepción selectiva ayuda a la escalada en los conflictos: físicas, recursos psicológicos, financieros o incluso el tiempo-. acuerdos
•Las profecías auto cumplidas. •La pérdida de apoyo social. En cierto modo es la pérdida de un • El establecimiento de metas supraordenadas.
•El apego a los compromisos y el entrampamiento recurso.
•La inaceptabilidad de los costes.
GESTIÓN ESCALATIVA Y
DESESCALITIVA DEL CONFLICTO
GESTIÓN ESCALATIVA DEL GESTIÓN DESESCALATIVA
CONFLICTO DEL CONFLICTO
Restablecimiento de un modo de
interacción positiva con la otra parte
Negociación.
DISFUNCIONALIDAD Y FUNCIONALIDAD DEL CONFLICTO EN
LAS ORGANIZACIONES
• Pueden producir tensión y estrés en los miembros implicados, así como
Peiró (1981) señala una frustración y hostilidad por el bloqueo de las aspiraciones.
• Pueden producir redistribuciones inadecuadas de los recursos.
serie de consecuencias • Una radicalización del conflicto pueden desplazar las energías hacia
objetivos no organizacionales, afectando al funcionamiento
disfuncionales para la organizacional y producir la distorsión de objetivos.
• Pueden provocar retrasos en la comunicación, reducción de la
organización ya que: colaboración y la cohesión y, como consecuencia, bloqueo de la
actividad.
• Procesos competitivos
Lewicki (1992) por su • Sesgos y distorsiones
• Emocionalidad
parte señala estas • Disminución de la comunicación
• La discusión de los conflictos hacen a los miembros de la organización más conscientes y capaces de afrontar los
Por lo que desde un punto de problemas.
• Puede incrementar la motivación y la energía en el desempeño de cada una de las partes.
vista más amplio (Tjosvold, • Puede incrementar la creatividad, por la pluralidad de puntos de vista que indica.
1988; Peiró, 1981) se pueden • Los conflictos auguran cambios organizacionales y adaptaciones y pueden producir cambios
considerar las funciones que • Dirige la atención hacia los cambios y los muestra como deseables y aceptables.
• La manifestación de los conflictos permite reducir tensiones y resolver conflictos y poner a las personas en
pueden hacer que el conflicto situaciones en las que tienen que relacionarse necesariamente
sea productivo en lugar de • Los conflictos promueven el conocimiento de uno mismo y de los demás.
destructivo. Y así • Los conflictos animan el desarrollo psicológico.
• El conflicto externo –al grupo, departamento u organización- tiende a aumentar la cohesión interna.
• Es un antídoto frente al mecanismo de protección del pensamiento grupal
• Obliga a explicitar la propia posición y hacerla nítida y defendible.