COMO ESTABLECER BASES

MEDIANTE LA PLANEACIÓN
ESTARTEGICA ORIENTADA
HACIA EL MERCADO
PROF: LUIS JOSE LLAQUE
RAMOS
“El propósito de la
planeación estratégica es
contribuir a que una
compañía seleccione y
organice sus negocios de
manera que se mantenga
sana a “pesar de sus posibles
sucesos esperados, poco
favorables, en cualquiera de
sus negocios
específicos.............”
 Tres conceptos básicos definieron la
planeación estratégica

1. Administrar la empresa como

una cartera de inversiones el
problema aquí reside en
determinar cuales negocios
merecen ser estructurados,
sostenidos, suprimidos en
algunas fases o finiquitados.
 Tres conceptos básicos definieron la
planeación estratégica

2. El segundo concepto
consiste en evaluar con
precisión el potencial
para generar utilidades a
futuro de cada negocio,
considerando la tasa de
crecimiento del mercado,
así como la posición de
la compañía y su
concordancia.
 Tres conceptos básicos definieron la
planeación estratégica

3. El tercer punto inherente a la

planeación estratégica es el de la
estrategia. Para cada uno de sus
negocios, la empresa debe desarrollar
un “Plan de juego”, para lograr sus
objetivos a largo plazo. Como no
existe una estrategia que brinde
resultados óptimos a todos los
competidores en un mismo ramo,
cada empresa debe determinar que es
lo mas importante a la luz de su
posición industrial y de sus objetivos,
oportunidades y recursos.
PLANEACIÓN ESTRATEGICA INSTRUMENTACIÓN
Y PROCESO DE CONTROL

Planeación Organización Cuantificación de

Corporativa Resultados

Planeación por
Divisiones Diagnostico del
Resultado
Planeación Instrumentación
Empresarial
Cómo emprender
Planeación del Acciones
Producto correctivas
DEFINICIÓN ACTUAL DEL DOMINIO DE UNA PEQUEÑA
EMPRESA QUE FABRICA EQUIPO PARA ILUMINACIÓN
Necesidades
del consumidor

Aire acondicionado
Ventilación
Calefacción
Iluminación
Grupos de
Comunicadores
Velas i s ión res icas nas
focos e l ev oga ábr fici
et H F O
Fluorescentes o d
t udi
Es
Tecnología
alternativa
 CLASES PRINCIPALES DE
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

CRECIMIENTO INTENSIVO CRECIMIENTO INTEGRAL CRECIMIENTO MEDIANTE DIVERSIFICACIÓN

•Penetración en el mercado •Integración inversa •Diversificación concéntrica
•Desarrollo del mercado •Integración directa •Diversificación horizontal
•Desarrollo del producto •Integración horizontal •Diversificación conglomerada