Objetivo: persuadir de manera eficiente al público a consumir

un determinado producto o servicio.

En función del público al que va destinado:

Publicidad racional

Concibe al consumidor como un individuo que actúa en función de causas y motivos

que conoce. Sus decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información
obtenida sobre diferentes alternativas.

El mensaje es centrado en la oferta y en dar argumentos que pueda evaluar el individuo

racional, pueden ser:

-Deductivo: a partir de un principio general se puede deducir cómo funcionará el

producto cuando lo usemos.

-Inductivo: presenta un caso concreto, normalmente extremo, que nos hace pensar que
el producto nos va a proporcionar lo que vamos buscando.

-Retórico: ofrece una argumentación basada en las figuras retóricas (metáforas,

comparaciones, etc) que hace pensar en la plena eficacia del producto.

-Analógico: bien por similitud, comparando el producto con otro elemento que tiene las
características que quiere destacar.
 En función del público al que va destinado:

Publicidad emocional:
Aluden a los sentimientos para generar una respuesta emotiva en el
publico, haciéndolos actuar por ellos.
Ejemplo:

Publicidad motivacional o instintiva:

Algunas actuaciones se deben al impulso natural no condenado por la

razón o las emociones .
La publicidad instintiva une su propuesta a esos impulsos, convirtiendo
el producto en un objeto que va más allá de sus características tangibles.
Los motivos más representados en este tipo de publicidad son el sexo y
el miedo.
 Estrategias publicitarias en función a la manera
que es entregado el mensaje

Propuesta Oferta Única

Da al producto un carácter exclusivo. Recurre a la razón-ventaja

(permite afirmar que es único).
Ejemplo: productos del Llame ya!, siendo supuestamente únicos en el
mercado.
 Estrategias publicitarias en función a la manera
que es entregado el mensaje
Imagen de marca

Utilización de un símbolo o elemento simbólico que queda vinculado al

producto de manera automática otorgándole prestigio.

-Un ejemplo de esto sería cuando la imagen de algo es relacionada

automáticamente con un producto (por ejemplo: cocodrilo con Lacoste,
Carozzi con el rojo cuadrilles, Cecilia Bolocco con Falabella, etc).
 Estrategias publicitarias en función a la manera
que es entregado el mensaje

Estrategia de posicionamiento:

La estrategia consiste en definir la imagen que se quiere conferir a

nuestra empresa o marca, de manera que nuestro publico objetivo
comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o
marca sobre las empresas o marcas competidoras

Tipos de estrategia de posicionamiento:

-Basado en características del producto:

Ejemplo: pilas Duracell por su larga duración.

-Con respecto al uso o beneficio:

Ejemplo: Pepsodent whitening , su poder para blanquear los dientes
mientras que otros la frescura o triple protección.

-Orientado al usuario:
Colonias Babyland orientado a los bebes.