Professional Documents
Culture Documents
Universitatea Politehnică
din Timişoara
Echipa E:
• Arnăutu Diana Cristina
• Biro Lorena Roxana
• Cepeu Marius
• Corâci Daniela
• Folea Alexandru
Scurta prezentare:
Sase generati s-au succedat pentru a produce asa numitulele produse „Saumur Brut” de o
calitate foarte buna, realizate cu metode traditionale , dar beneficiaza in acelas timp de tehnici
moderne in materie de viticultura si vinificatie.
Export
25%
Import
75%
Dosarul 2
Costuri Fixe Costuri variabile
4,5% 𝑥 2.880.000 𝑢. 𝑚.
= 129.600 𝑢. 𝑚.
100%
Profit per vanzator: 129.600 u.m. : 3= 43.200 u.m.
Timpul de vânzare per vânzător, având în vedere că timpul normal de lucru este de 8 ore pe
zi şi 5 zile pe săptămână:
Clienţi vizitatori
9%
Vânzări directe la
particulari
9%
Întreprinderi, asociaţii
HCR 3%
4,5%
Depozite en-gros
4,5%
Magazine medii şi
mari
70%
Tabel privind vânzarea şi timpul de vânzare al unui
vânzător
Profit total/ 1 sticlă cu preţul 2.880.000 u.m.
de 18 u.m.
Procentul de HCR 4,5%
Cifra de vânzare HCR/ 1 sticlă 129.000 u.m
• Dacă vânzătorii noştri reuşesc să parcurgă timpul de vânzare propus, fără întărzieri,
deoarece este un timp optim, iar cantitatea de sticle care ar trebui vândută pe oră este
minimă.
• Dacă vânzătorii noştri reuşesc să reducă timpul de vânzare şi să crească cantitatea de
produse vândute într-o oră.
• Dacă există cazuri în care un singur client va cumpăra mai mult de un singur produs, atunci
timpul de vânzare s-ar reduce o dată cu cantitatea de produse care rămân la vânzare.
• Dacă strategia de promovare atrage clientelă nouă şi aduce cu sine şi fidelizarea faţă de
marcă.
Cazul defavorabil
• cu prilejul sarbatorilor de iarna, produsul vandut va aduce un profit major pentru ambele parti, deoarece
produsul este consumat in cantitati mai mari in aceasta perioada. De asemenea, este un produs care poate fi
cumparat in scopul de a fi daruit ca si cadou.
• pentru ca profitul sa fie major pentru ambele parti, pretul trebuie sa fie ridicat, dar nu exagerat.
• deoarece pretul produsului o sa fie ridicat, promovarea trebuie sa fie cat mai mare. O strategie de promovare
este angajarea unor tineri promoteri pe o perioada de 2 saptamani, in scopul vanzarii rapide si eficiente.
• colaborarea celor doua parti va aduce cu sine publicitate pozitiva, parcurgerea altor proiecte in viitor,
cresterea influentei pe piata.
Elemente principale in argumentarea negocierii
• principalul aspect pozitiv in vederea vanzarii produsului este calitatea acestuia, oferim o calitate superioara
celor de pe piata.
• avand in vedere calitatea superioara, pretul este estimativ bun, nu este nici mare, nici mic. Il vindem cu 18
unitati monetare sticla, cu precizarea ca in supermarketuri pretul poate ajunge si la 30 de unitati monetare
sticla, ceea ce inseamna aproape dublu. Colaborarea noastra aduce si un mic beneficiu, va putem vinde sticla
cu 15 unitati monetare, daca cererea va fi una mare.
• in aceasta perioada a anului, produsul este foarte cautat pe piata. In cursul anului trecut, in intreaga lume s-au
comercializat, peste 232 milioane de sticle. In perioada sarbatorilor de iarna s-au comercializat 120 milioane
de sticle, ceea ce reprezinta aproape jumatate din totalul anului.
• costurile de distributie vor fi acoperite de noi
• colaborarea noastra va aduce o influenta puternica pe piata, deoarece produsul
nu se gaseste in multe locuri iar calitatea superioara este foarte cautata.
• oferim un cadou de 50 de sticle fiecarui director de vanzari, ca mostre, pentru a
degusta, impreuna cu angajatii, produsul nostru. Stiu ca in fiecare an,
supermarketurile organizeaza o petrecere cu prilejul sarbatorilor de iarna, iar
aceasta ar fi o ocazie benefica de a degusta vinul
Obiecţii
• avand in vedere ca produsul este la mare cautare, stocurile vor fi, de asemenea, crescute, iar
magazinul nostru nu dispune de atata spatiu pentru a pastra un stoc estimativ abundent doar pentru
bauturi.
• in aceste conditii, cererea noastra nu poate fi asa mare,deci, noi nu am mai beneficia de ocazia de a
cumpara sticla la 15 unitati monetare, ceea ce inseamna o mare pierdere pentru noi.
• pretul produsului poate sa fie, de asemenea, o problema. Sticla se vinde cu 18 unitati monetare in
celelalte puncte de vanzare. Supermarketurile ar trebui sa aiba preturi relativ mai reduse decat
preturile unui restaurant. Acest fapt ne obliga pe noi, ca supermarket, sa vindem produsul la pretul
de cumparare, sau chiar la un pret mai scazut. De aici rezulta ca profitul nostru ar fi nul, sau chiar
am fi in pierdere.
Vă mulţumim pentru atenţie!