5ta y 6ta SESION: MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Punto de Equilibrio

 El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad
en el cual los ingresos
totales son iguales a los
Costos Totales.

 Es aquel nivel de
actividad donde no hay
ni utilidad ni pérdida
para la empresa.

 Es el volumen mínimo a
partir del cual se logran
utilidades.

2
 5ta y 6ta SESIÓN: MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Supuestos

1. La función de costos e ingresos tienen un comportamiento

lineal.

2. Los precios de venta, de los productos no varían en los

distintos niveles de ACTIVIDAD.

3. Los Precios de materiales y mano de obra permanecen

constantes.

4. Eficiencia y productividad permanecen invariables.

3
 5ta y 6ta SESION: MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Cálculo de Punto de Equilibrio

El cálculo del Punto de Equilibrio se obtiene de la siguiente

ecuación

Ventas Costos Costos Variables

Totales = Fijos + Totales

4
 5ta y 6ta SESION: COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Cálculo de Punto de Equilibrio

Ingreso Total = Costo Total

PV (x) = CF + CV (x)
X (PV - CV) = CF

Producción
PUNTO DE CF Venta
EQUILIBRIO X= Administración
PV - CV Financieros

Margen de Contribución
Unitario 5
 5ta y 6ta SESIÓN: COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Fórmulas para Cálculo de Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FISICAS

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Precio de Venta Costo Variable
-
Unitario Unitario

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
1- Costos Variables Totales
Ventas Totales
6
 5ta y 6ta SESION: COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Relación Costo Volumen Utilidad

 El análisis Costo-Volumen-Utilidad, presenta la interrelación de

los cambios en costos, volumen y utilidades.

 Constituye un instrumento analítico útil para la planeación,

control y toma de decisiones debido a que permite evaluar el
efecto producido en las utilidades por diferentes
combinaciones de costo y precio.

Análisis de Simulación

7
 Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA SOLA LINEA DE PRODUCTOS

PRODUCTO: BICICLETAS

CV = S/. 100.00
S/. 500,000
CF = S/. 500,000.00 X= = 5,000 bicicletas
S/. 200 - S/. 100
PV = S/. 200.00

8
 Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

5,000 bicicletas x S/. 200 = S/. 1,000,000

Mg. Cont. Unitario S/. 100

Mg. Cont. % = = = 50 %
P. V. S/. 200

CF S/. 500,000
= = S/. 1,000,000
Mg. Cont. % 50 %

9
 Comprobando el Ejemplo
REPRESENTACIÓN DE UTILIDADES O PÉRDIDAS

4 000 5 000 6 000

UNIDADES UNIDADES UNIDADES
Ventas S/ 800,000 1´000,000 1´200,000
(-) C. Variable S/ 400,000 500,000 600,000
= Mg. de Cont.Total 400,000 500,000 600,000
(-) C. Fijos S/ 500,000 500,000 500,000
(100,000) -0- 100,000

Punto de Equilibrio
10
 Planeación de Utilidades
Utilidad antes de impuestos

CF + Utilidad Deseada
UNIDADES A
=
VENDER Margen de Contribución
Unitaria

Utilidad después de impuestos

UD
CF +
UNIDADES A (1-t)
VENDER =
Margen de Contribución
Unitaria
11
 Punto de Equilibrio de Varias Líneas

% Participación

Costos Fijos UNIDADES

X= = EN TOTAL DE % Participación
Margen de LA EMPRESA
Contribución
Ponderada % Participación

Margen de Margen de
Contribución = Contribución x Participación
Ponderada Unitaria

12
 Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO O MARGINAL

Es el aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y a las

Utilidades; es decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo
variable, que sirve para cubrir los Costos Fijos y las utilidades
deseadas de una empresa.

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL

Es el exceso de las ventas totales sobre los Costos Variables

totales, que quedan disponibles para cubrir los Costos Fijos y las
utilidades deseadas de una Empresa.

13
 Conceptos relacionados con el Punto de
Equilibrio
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PORCENTUAL O RAZÓN DE
CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Lo que deja un sol de venta, deducido los Costos Variables para

cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas.

14
 5ta y 6ta SESIÓN: COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Línea de Productos
 La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se
crea para usos fundamentalmente similares y que posee
características físicas razonablemente similares.

 Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo

nuevos artículos dentro de la misma categoría.

 Existen varias razones para llenar una línea de productos: buscar

ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores,
tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de
manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos
para alejar a los competidores.

15
 TERCERA SESIÓN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Línea de Productos

 Cuando una empresa vende mas de un producto, el análisis

Costo – Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razón
de promedio de contribución marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribución marginal por utilidad.

 Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en

que se basó el análisis, surgirá una divergencia entre la utilidad
esperada, basada en el modelo Costo – Volumen – Utilidad y la
utilidad real.

 Además, el Punto de Equilibrio no será el mismo si la mezcla de

productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos
empleada en el análisis.

16
COSTEO DIRECTO Y POR ABSORCIÓN

Costeo Directo
VENTAS

MENOS COSTOS VARIABLES

IGUAL UTILIDAD MARGINAL

MENOS COSTOS FIJOS

IGUAL UTILIDAD OPERATIVA

18
 COSTEO COSTEO

ABSORBENTE DIRECTO

LARGO PLAZO CORTO PLAZO

CONVENIENTE AMBOS

19
 Costeo Absorbente y Directo
SEGÚN ENFOQUE DE SEGÚN ENFOQUE DE
COSTEO ABSORBENTE COSTEO DIRECTO
Ventas
Ventas
( - ) Costos Variables
( - ) Costo de Ventas
- Materias Primas y Materiales Directos
= Resultado Bruto
- Mano de Obra Directa
( - ) Gastos de Ventas
- Gs. Indir. de fab. Variables
( - ) Gastos de Administrativos
- Gs. de Ventas y Administr. Variables
( - ) Gastos Financieros
= Contribución Marginal
= Resultados Operativos
( - ) Costos Fijos
( + ) Resultados Extraordinario
- Gs. Ind. Fab. Fijos
= Resultado Neto antes del Impuesto
- Gs. De Administrativos Fijos
( - ) Impuesto a las Ganancias
- Gs. De Ventas Fijos
= Resultado Neto Final
- Gs. Financieros Fijos
= Resultado Neto Final
20
 Concepto

 Costeo por órdenes de trabajo

Tipo de actividad
productiva  Costeo por Procesos

Tratamiento de los  Costeo Variable

gastos indirectos fijos  Costeo Absorbente

 Costeo Real
Tipos de costos  Costeo Normal
 Costeo Estándar

21
 Tipo de Actividad Productiva

COSTEO POR ORDEN DE TRABAJO

Se fabrican separadamente varios productos diferentes durante el

periodo contable. Ejemplo: procesamiento de textos, la construcción ,
etc. Se calcula un costo unitario promedio para cada trabajo o
producto.

COSTOS POR PROCESO

Se fabrica un solo producto principal durante el periodo contable.

Ejemplo: la industria cementera, de pintura, de productos químicos.

22
 Tipos de Costos
COSTEO REAL

Los costos entran a la producción en proceso los costos reales

(históricos).

COSTEO NORMAL

Entran a la producción en proceso los costos reales de materia prima y

mano de obra directa.

COSTOS ESTÁNDAR

Son costos predeterminados del material directo, de la mano de obra

directa y de los gastos indirectos de fabricación, de acuerdo a
condiciones especificadas.
23
Comparación Costeo por Absorción y Variable
DIRECTO O
ABSORCIÓN
VARIABLE

Objetivo Valorar inventarios y Base para tomar

determinar resultados decisiones

Considera todos los Considera todos los

costos directos e costos directos de
Concepto indirectos de fabricación, fabricación y los costos
fijos y variables indirectos de fabricación:
Los indirectos fijos son
costos del período

Resultados del Cantidad producida y Cantidad vendida

Ejercicio cantidad vendida
depende de:
24
Comparación Costeo por Absorción y Variable

COSTEO ABSORBENTE

Costos para Costos inventariables Gastos en el Estado de

contabilizar en el Balance General Resultados

Material directo

Mano de Obra Conforme se

Directa Inicialmente venden los
aplicados al artículos Se convierten en
Gastos indirectos inventario como gastos cuando se
de fabricación, costos vende el
variables consumados inventario

Gastos indirectos
de fabricación,
fijos

25
Comparación Costeo por Absorción y Variable

COSTEO VARIABLE

Costos para Costos inventariables Gastos en el Estado de

contabilizar en el Balance General Resultados

Material directo
Inicialmente Se convierten en
Mano de Obra aplicados al Conforme se gastos cuando se
Directa inventario como venden los vende el
costos artículos inventario
Gastos indirectos consumados
de fabricación,
variables

Gastos indirectos Se convierten en

de fabricación, gastos
fijos inmediatamente

26
27
Diferencia: Costos Indirectos de Fabricación
Fijos

Cuando la cantidad producida es mayor que la vendida costeo por

absorción muestra más utilidades que el costeo variable, debido a que
los gastos indirectos fijos de producción se asignan a inventarios.

COSTEO POR Los Costos Indirectos de Fabricación fijo

ABSORCIÓN forman parte del costo y son
inventariables.

COSTEO No forman parte del costo del producto y

VARIABLE son gastos del periodo.

28
DECISIONES DE PRECIOS

29
 Elasticidad Precio

 La competencia vía precios

será más efectiva en aquellos
productos de demanda
elástica: aquellos para los
cuales hay muchos sustitutos
o que no son esenciales.
 En este caso, una rebaja de
precios va a expandir el
mercado además de
aumentar la participación de
la empresa
30
 Apalancamiento y Velocidad de Respuesta

La velocidad de respuesta
de los competidores a un
cambio de precios está
influída por:
 Grado de transparencia
de la información
 Flexibilidad que brinda
la tecnología empleada.

31
 Si el poder de los compradores
es elevado (son sensibles al
precio) y los cambios de precios
son transparentes para otros
compradores, entonces hay poca
libertad de maniobra y la
dimensión precios aporta poco
apalancamiento: los
participantes se ven limitados a
replicar cualquier cambio de
precio.

 Si el poder de los compradores

es bajo y los cambios son
minimos entonces hay más
libertad de maniobra en la
dimensión precio.
32
Las empresas con
menor participación en
el mercado tienden a
ver el recorte de precios
como una estrategia
viable:
 Permite incrementar
su participación sin
lesionar intereses
importantes.
 Tienen mayor
velocidad de
respuesta que las
grandes
organizaciones. 33
 Precios y Ciclo de Producto

 El papel de la
estrategia de
precios cambia a
lo largo del ciclo
de vida de un
producto, en
parte reflejando
un cambio en la
elasticidad precio
de demanda
dirigida a la
empresa.
34