Professional Documents
Culture Documents
1. Estar preparado
Familiarícese con el entorno y los
antecedentes de la situación
Estudiar con profundidad los temas y
asuntos a tratar
Anticípese a las tácticas de su interlocutor
Prever su argumentación
Desarrollar sus posiciones
Desarrollar sus propios argumentos
2. Maximizar las alternativas: a mayor
número de opciones y alternativas, mayor
posibilidad de alcanzar soluciones
satisfactorias.
Enumerar sus objetivos básicos
Considerar todas las posibilidades para
alcanzarlos
Tener en cuenta los puntos clave para
conseguir sus deseos
Pensar en los objetivos de su interlocutor
Anticípese a las posibilidades de su rival
Prever que él también puede anticiparse
3. Negociar con la persona adecuada, esto
ayudará a determinar las limitaciones en
la autoridad de quien negocia.