DECISIONES DE POSICIONAMIENTO

Y
SELECCIÓN DE LOS MERCADOS
OBJETIVOS
COBERTURA TOTAL DE MERCADO

Marketing masivo o indiferenciado

 Ignora diferencia entre los segmentos
 Centrarse en la necesidad común de los clientes.
 Ahorro en publicidad
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
CONTRASEGMENTACION
 Productos Básicos.

 Empaque simple.

 Costo mas bajo.

SELECCIÓN DE SEGMENTOS
PRIORITARIOS
VALOR PARA EL
LABORATORIOMARGEN DE UTILIDAD PROMEDIO
Ganar
Perder-
Ganar -
Ganar

Perder- Ganar-
Perder Perder VALOR PARA EL
CLIENTE

PUNTAJE DE SATISFACCION PROMEDIO

DECISIÓN DE POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

 Conocer el posicionamiento de las marcas competidoras.

 Evaluar el tamaño y rentabilidad potencial del mercado involucrado en el
posicionamiento
 Asegurar la consistencia del posicionamiento con una mezcla de marketing
distinta: precios, distribución, empaque , servicios.
 Seleccionar un posicionamiento e identificar los argumentos mas relevantes y
creíbles que lo justifiquen.
MODO DE POSICIONAR LA MARCA FRENTE A LA
COMPETENCIA
• Diferenciación de precio.
CADENA DE VALOR
LOGISTICA INTERNA(ACTIVIDAD PRIMARIA)
Tenemos un centro de recepción de la materia
prima, la que llega del extranjero, la cual esta
ubicado en la planta industrial.
CADENA DE VALOR
OPERACIONES(ACTIVIDAD PRIMARIA)
Farmindustria cuenta con una planta industrial
ubicada en el distrito de Lince, donde los productos
de Farmindustria están elaborados con los mas
altos estándares de calidad y están orientados a
brindar valor y el mejor servicio al cliente.
CADENA DE VALOR
LOGISTICA EXTERNA(ACTIVIDAD PRIMARIA)
 Farmaindustria se apoya con mas de 200 visitadores
médicos, que tienen como principales clientes los
médicos al cual hay que convencer para que recete los
productos para que el paciente vaya a la farmacia y
los compre, existiendo esa demanda en la farmacia, la
farmacia la comprara al distribuidor y esta a su vez
comprara al laboratorio.
 Farmaindustria también cuenta con representantes de
ventas que colocan los productos en las DROGUERIAS,
y a su vez los capacitan, para que distribuyan los
productos en las farmacias.
CADENA DE VALOR
MARKETING(ACTIVIDAD PRIMARIA)

 Se realizan campañas para 3 productos

mensualmente, los cuales se venden en un precio
promocional.
 También se ofrece descuentos a las DROGUERIAS
por sus ventas que tengan al mes.
CADENA DE VALOR
SERVICIO(ACTIVIDAD PRIMARIA)

 Se realiza capacitación a nuestros clientes.

 Se atiende a nuestros clientes en un breve tiempo.
 Programas de apoyo a los clientes.
CADENA DE VALOR
APROVISIONAMIENTO(ACTIVIDADES DE APOYO)

 Se tiene una buena cadena de suministros.

 Mantiene una muy buena comunicación entre el
laboratorio y los proveedores.
CADENA DE VALOR
GESTION DE RECURSOS
HUMANOS(ACTIVIDADES DE APOYO)
 Contamos con un gran capital humano con gente muy bien
preparada tanto en la Alta Gerencia como con nuestros
químicos farmacéuticos, que nos respalda, el cual a través
de su experiencia y conocimientos logran satisfacer los
requerimientos del sector farmacéutico.
 Además de que contamos con el soporte de un
experimentado equipo de mas de 200 representantes
médicos (el mayor del país) que cumple una labor
primordial al potenciar la generación de prescripciones
como vehículo para el desarrollo de demanda futura.
 Sus claves son desarrollarse un ambiente de confianza y
crecimiento personal, comprometido con la salud
ocupacional.
CADENA DE VALOR
INFRAESTRUCTURA(ACTIVIDADES DE APOYO)
 La empresa cuenta con una planta industrial que
comprende un área de 9000 m2. Que constituye el
centro de fabricación y acondicionamiento de
distintas formas farmacéuticas; además se cuenta
con un centro de distribución de un área de 5000
m2. Que es el principal eslabón de la cadena
logística.
SELECCIÓN DE LOS SEGMENTOS OBJETIVOS EN EL
MERCADO INTERNACIONAL

 Se tiene acogida en países vecinos: Ecuador y

Bolivia (representan 20% de las exportaciones)
 Competencia de países como:
 Brasil 33%
 México 24 %
 Argentina 10%
 Perú 2%