ALIANZA ESTRATÉGICA

Concepto

 Alianza Estratégica (AE) es una asociación entre dos o más empresas que
unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad específica,
crear sinergias de grupo o como una opción estratégica para el
crecimiento. (Paulo Nunes, 2015).

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Concepto

 Una AE, no es otra cosa que una sociedad con una o más empresas que
tienen o hacen algo que interesa a la que toma la iniciativa.

Globalización!

Flexibilidad!
Concepto

 AE son acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen

para lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a
corto plazo sin gran esfuerzo.

¿Ventajas competitivas?

 Capacidad de producción  Servicio

 Calidad  Diseño

 Crédito  Imagen

 Precio  Información
Objetivos de las AE

 Minimizar el riesgo.
 Maximizar el beneficio.
 Eliminar o reducir en grado significativo la confrontación entre
competidores, clientes, nuevos participantes, productores de materiales,
etc.
Ventajas de una AE

 Acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

 Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
 Operaciones más rápidas.
 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar ofertas y compartir riesgos.
 Transferencia de tecnología para mejorar ventajas competitivas.
 Amarrar a competidores en sus mercados.
 Mejores ventas.
 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o de tecnología.
 Mejora el desarrollo de productos.
 Mejora la competitividad en los mercados locales, nacionales e internacionales.
 Aumento de exportaciones.
 Diversificación.
 Reducción de costos.
 ¿AE o Transacción?

 Reglas básicas para determinar cuándo una alianza es estratégica*:

 1. Las firmas que la integran siguen siendo compañías independientes con
objetivos diferentes. Una fusión que convierte a dos empresas en una
nueva no es una alianza, porque las dos partes que se asocian dejan de
existir como tales.
 2. En una alianza estratégica ningún socio puede ser dominante. Las
empresas multinacionales tienen subsidiarias que entran en sociedad con
socios locales. Pero las subsidiarias son controladas por la multinacional.
 3. Ambos socios deben hacer contribuciones equivalentes de tecnología
o de productos.
* Según Michael Y. Yoshimo y U. Srinivasa Rangan en su libro titulado:
"Strategic Alliances" (Harvard Business School Press).
Tipos de estructura de sociedad en las
AE

 No accionaria: En la que ninguno de los socios tiene control accionario en

la alianza.
 Accionaria: En la que un socio toma una parte del otro socio.
 Emprendimiento conjunto (por lo general 50-50): En la que ambos socios
financian una empresa separada.
Tipos de AE

 Licencia.
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a
compañías que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional,
pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.
La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas
(Promarca), Expo Licencias y Marcas 2017, lanzaron el Catálogo Licensing en
su cuarta edición. Algunas de las marcas que incluye son Huevo Cartoon,
Distroller, Frida Kahlo, Fulanitos, Hasbro, El chapulín colorado, Plaza Sésamo,
Mattel, México Lindo, Nickelodeon, Los Simpson, Chivas, entre otras.
Tipos de AE

 Maquila.
Forma de producción en la que un individuo o grupos de individuos se
comprometen a diseñar un articulo para un tercero, quien es el que
comercializa el producto con su marca propia.
Tipos de AE

 Alianzas de Participación Accionaria.

Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte
de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propósito de
esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas,
por ejemplo, una empresa puede comprar parte de las acciones de otra
que funge como su proveedor, de esa forma las relaciones de proveedor-
comprador se hacen más fuertes. Otra razón es buscar un lugar en la junta
directiva de la empresa a la que se le compraron acciones y buscar
actividades que beneficien a la empresa inversionista.
Tipos de AE

 Franquicia.
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes
jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato
mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, sede a
cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca
comercial y su “saber-hacer” empresarial, por un tiempo limitado y en un
territorio determinado.
Tipos de AE

 Un cluster es un conjunto de empresas que se alían en una determinada

región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo
más atractivo y atraer más clientes. Un ejemplo de un cluster empresarial
es Hollywood, dónde se reúnen varias empresas de giro cinematográfico
(productoras ,estudios, directores) y hacen ala región muy competitiva en
ese ambiente.
Tipos de AE

 Joint Venture.
Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un
proyecto entre las dos. Ambas mantienen su independencia en todo lo
demás. La experiencia internacional nos muestra día a día los innumerables
casos de JOINT VENTURE que se constituyen entre las empresas, tanto
públicas como privadas, con el objetivo de comercialización, producción,
finanzas, servicios e investigación y desarrollo.
Tipos de AE

 Factori.
Cuando una empresa o fábrica le presta a otra para pago de proveedores, pero si
no paga en determinado tiempo la empresa pasa a ser quien presta el servicio.
 Fusión.
La fusión puede ser de dos tipos: FUSIÓN PURA: Cuando dos o mas compañías se
unen para constituir una nueva; éstas se disuelven pero no se liquidan. FUSIÓN POR
ABSORCIÓN: Una sociedad absorbe a otra u otras sociedades que también se
disuelven pero no se liquidan.
Tipos de AE

 Alianzas de mercadotecnia.
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para
incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero
carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de
ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener
que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos,
las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
Tipos de AE

 Alianzas sobre productos.

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son
asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con
sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y
reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto
que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5%
hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. En las
asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene
sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no será
posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la
capacidad productiva total.
Tipos de AE

 Alianzas para Investigación y Desarrollo.

Son las relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how que se
proporciona como algo valioso a la alianza.
El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa.
Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las
cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy
convenientes los joint venture y las sociedades con aportaciones de capital.
Ejemplos de AE

 Motorola y Toshiba, mediados de los 80’s: Acuerdo de intercambio de

tecnología, comprarse sus productos y desarrollo y fabricación de
productos conjuntamente.
 Toyota y Mazda: Desarrollo de tecnología conjunta para vehículos
eléctricos y construcción de planta de ensamblaje de $1600x106 de
dólares en EU.
 Modelo anunció a mediados del año pasado una alianza con la
cervecerías Tijuana, Mexicali, Día de los Muertos y Bocanegra, por
mencionar algunas. Mientras que Heineken Cuauhtémoc Moctezuma
anunció hace una semana su alianza definitiva con Primus, pues ya tenían
algún tipo de alianza de distribución.
Ejemplos de AE

Ejemplos de compañías con alianzas estratégicas México

 Alianza estratégica México y Estados Unidos con maquilas. Las
maquiladoras cuentan con plantas manufactureras localizadas en
México. Procesan materiales importados y los reexportan, sin ningún pago
de tarifas hacia Estados Unidos. El programa de alianzas estratégicas
México fue ampliado con el fin de incluir a otras empresas extranjeras
como Nissan y Sony. La mayor parte de las maquiladoras se encuentran
en ciudades fronterizas con los Estados Unidos.
Ejemplos de AE
Ejemplos de AE
Ejemplos de AE
Sector Público

 Por sector público se entiende el

conjunto de instituciones u
organismos que regulan, de una
forma u otra, las decisiones
colectivas de carácter político,
económico, social y cultural de un
país.
 Estrictamente, el sector público
incluye todas las empresas y
servicios estatales y
gubernamentales, a nivel local,
regional y nacional, que realizan
actividades económicas en
beneficio de la sociedad a nombre
del Estado.
Sector Público

Está compuesto por el sector público centralizado (o sector fiscal) y por el sector
público descentralizado.
 Dentro del sector fiscal se incluye toda la administración nacional, como el poder
ejecutivo, legislativo y judicial, los ministerios, algunos servicios de seguridad social,
municipalidades, intendencias, etc.
 Al sector público descentralizado, en cambio, pertenecen todos los servicios y
empresas estatales, además de aquellas otras empresas en que el Estado tiene
alguna participación.
 Sector Privado

 Mientras que el sector público está formado por

las delegaciones, las instituciones y las
corporaciones que pertenecen al Estado, el
sector privado se compone de las empresas y
las organizaciones cuya propiedad no es
estatal.
 Las entidades del sector privado, de este modo,
están en manos de personas o de sociedades
comerciales. Microsoft, McDonald’s y Coca-
Cola, por citar apenas unos ejemplos, son
empresas del sector privado.
 Aquellas empresas cuya propiedad es
compartida por el Estado con integrantes del
sector privado reciben el nombre de empresas
mixtas.