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Fijación de precios de
los productos:
consideraciones y
estrategias.
Qué es el precio?
• Es la cantidad de dinero que se requiere
para adquirir un producto o servicio.
3M
Denominaciones del Precio
Precio Bienes Consumo e industriales
Honorarios Servicios profesionales
Alquiler Suministros o transportes
Tarifas Uso durante un periodo tiempo
Prima Seguros
Peaje Uso de autopistas, túneles, etc.
Flete En transportes,
Comisión Porcentaje x servicios o ventas.
“Valor para el Cliente”
• Evaluación global del consumidor de la
utilidad de un producto o servicio. Se basa
en la percepción de lo que se recibe y de lo
que se da a cambio
Decisiones en cuanto a
los Precios
Estructura del Precio
PRECIO TOTAL
• Impuestos
•Gastos Administrativos
•Gastos Financieros
•Costo de Producción
Costos Fijos •etc.
Objetivos de Marketing
Relacionados a Precios
Supervivencia
Elevar las Utilidades actuales
Aumentar la participación de Mercado
Liderazgo en la Calidad del Producto
Otros:
Evitar ingreso competencia, apoyo vendedores,
a detallistas, etc.
Estrategias de Marketing
Relacionados a Precios
• Las decisiones respecto al precio deben ser
congruentes con las decisiones en cuanto a
producto, distribución y promoción.
Un “precio objetivo” puede ser el punto de partida para el
desarrollo de un producto
Si se recurre a intermediarios, el precio debe considerar
márgenes en sus precios.
Si se realiza una campaña promocional, puede
recuperarse la inversión mediante el precio.
El Mercado y la Demanda
• Los costos establecen el límite inferior de
los precios.
• El mercado y la demanda establecen el
límite superior.
• El consumidor es quien decide si el precio
es adecuado.
• Fijar precios en según el valor percibido
para el cliente.
Elasticidad de los Precios
DEMANDA INELASTICA DEMANDA ELASTICA
PRECIO 1 PRECIO 1
PRECIO 2 PRECIO 2
Q = CANTIDAD DE
DEMANDA
Q1 Q2 Q1 Q2
PRECIO PRECIO
COSTOS DE PRODUCTO
BAJO PRECIOS DE LA ALTO
COMPETENCIA
UTILIDAD Y OTROS FACTORES DEMANDA
IMPOSIBLE PERCEPCION DEL IMPOSIBLE
A ESE CONSUMIDOR A ESE
PRECIO PRECIO
Precio en Función a la
Competencia
✔ La empresa puede fijar precios, más
o menos, iguales a los de sus
principales competidores.
✔ Las empresas pequeñas suelen
seguir al Lider.
✔ Conocer los precios y ofertas de la
competencia es importante para fijar
precios.
✔ Debemos medir como reaccionará la
competencia a nuestros precios.
Otros Factores del Entorno
Condiciones Económicas
Inflación
Auge o recesión
Tasas de interés
entre otros.
Estrategias para
Productos Nuevos
❶ Determinar el tipo de producto:
➀ Innovador
➁ Patentado
➂ Imitación
Precios por tamizado del Mercado (altos y bajan)
➫ Precios para penetrar en el Mercado (bajos)
Precios para imitaciones (+ bajo que el original)
Estrategias de Descuentos
de Precio
• Descuento por pago en efectivo
• Descuento por volumen de compra
• Descuento por temporada
• Descuentos por horarios (Telf. Rest.)
• Precios por ubicación (teatros)
Efectos Calidad - Precio
• Perfumes Costo: $3 Precio: $100 = Calidad
• Si el Cliente Carece de experiencia, el precio
puede ser una señal de calidad.
• Precio puede connotar exclusividad.
• Bajar el precio puede tener
CALIDAD
efectos negativos.
PRECIO
Precios Psicológicos
• Un consumidor podrá pensar que un
artículo con un precio de $199 está en el
rango de los $100 y no de los $200.
• Esto se puede aplicar también a líneas de
productos todos con un mismo precio
TODO a $1.99
TODO a $4.99