Instituto Tecnológico de San Juan del Río

MAQUINADOS INDUSTRIALES
“DOSMAD”

 
BRENDA GUADALPE HERNANDEZ PLATA
DANIEL LEAL GUZMAN
GABRIEL
JOSE MARTIN OTERO RUIZ
MARIA ELIZABETH MEJIA PEREZ

INGENIERIA INDUSTRIAL

SAN JUAN DEL RIO, QRO 
 
Segmentación de Mercado
Se conoce como segmentar a la acción de dividir o fragmentar algo
en distintas partes. En el Marketing, esta es un paso fundamental
del cual no podemos prescindir si deseamos elaborar estrategias
exitosas y efectivas.
En nuestro proyecto la segmentación principal que se tomo en
cuenta fue la Segmentación Geográfica ya que se busca colocar
nuestra empresa de maquinados en una ciudad llena de industrias
como lo es San Juan del Rio y aunque hay competencia directa de
otras empresas se buscara sobresalir y ser una empresa líder en el
sector ya que la zona geográfica lo permite y te genera
oportunidades, algo que en otra zona no lo permitiría, como por
ejemplo en Tequisquiapan que esta mas enfocada en lo que es el
turismo.
Producto principal y subproductos
y/o servicio
Producto principal
Se refiere a cualquier materia prima que sufre una transformación,
mediante un proceso de producción para luego ser ofertado en el
mercado.
Refacciones industriales: rodillos, flechas, engranes, bujes, poleas,
coples, bridas, yugos, tornillos, chumaceras, poleas, cadenas,
punzones, etc.
Sub Producto
Son aquellos productos de valor de venta limitado, elaborados de
manera simultánea con productos de valor de venta mayor,
conocidos como productos principales o productos conjuntos.
 Análisis de la Demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.
Sabemos que existen diferentes tipos de demandas pero la que se
utilizara para nuestro proyecto es la Demanda de bienes
intermedios o industriales, ya que lo que buscamos es convertir
por medio de un proceso nuestra materia prima (Metal) en un bien
de consumo final. Tomando en cuenta que en San Juan del Rio el
Maquinado industrial es una necesidad real y que es un mercado
amplio para poder llevar a cabo nuestro proyecto.
 Análisis de la Oferta
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un
producto o un servicio que los vendedores están dispuestos a
vender a determinados precios en condiciones similares.
Tomando en cuenta que el maquinado industrial tiene una oferta
considerable en la zona que se pretende instalar pero sin que exista
un dominio único, entendemos que de acuerdo a la clasificación de
la oferta nuestra empresa se encontraría en la siguiente
clasificación:
Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los
productores se encuentran en circunstancias de libre competencia,
sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del
mismo articulo, que la participación en el mercado esta
determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor. También se caracteriza por que generalmente ningún
productor domina el mercado.
Balance entre la oferta y la
demanda
 Estrategia comercial
La estrategia comercial es un plan, una hoja de ruta que nos
permitirá colocar nuestros productos o servicios en el mercado de
forma rentable y continuada en el tiempo. Todas las empresas
tienen o deberían tener una estrategia comercial bien pensada y
planificada, sobre todo hoy en día. Y para poder llevarla a cabo
necesitamos lo siguiente:
Paso 1: tener muy claros los objetivos de la estrategia o, lo que es lo
mismo, saber bien qué vendemos y a quién se lo queremos vender.

Paso 2: hacer un buen análisis DAFO “debilidades-amenazas-

fortalezas-oportunidades”.

Paso 3: analizar y controlar cada fase de la estrategia comercial una

vez la hayamos puesto en práctica.
 Análisis de precios
Es el valor de un producto o servicio, expresado en términos
monetarios; que el consumidor está dispuesto a pagar para obtener
sus beneficios.

Una vez definidos los productos que se ofrecen actualmente, es

necesario analizar su precio. Se cuenta con una fórmula de fijación de
precios los cuales son calculados de acuerdo con el material requerido
para las piezas maquinadas y horas de mano de obra considerando el
salario integrado, se suma el costo de toda la maquinaria involucrada y
se pondera una cifra a partir del tiempo de recuperación estipulado; al
resultado de esta operación se le suma el consumo de energía
eléctrica.
Formula
Precio: (suma de material requerido) + mano de obra (salario por horas
hombre) + suma de maquinaria utilizada (se hace una ponderación de
todas las maquinas) + consumo de energía X % la utilidad que se
quiera ganar.
Ingeniería del proyecto