STRATEGIES IN ACTION

Model Manajemen Stratejik

Model Manajemen Stratejik Komprehensif

Lingkungan
Eksternal
Implementasi
Strategi

Pengem- Penetapan Menghasilkan Menetapkan

bangan Sasaran , mengevalusi kebijakan, Alokasi
Misi Jangka dan memilih Prosedur sumber
Panjang strategi dan sasaran daya
tahunan

Mengukur dan
Lingkungan mengevaluasi
kinerja
Internal Pilihan Strategi

Formulasi Strategi Evaluasi

Strategi
 Model Perumusan Strategi
Model Perumusan Strategi

Misi Bisnis

Peluang dan Kekuatan

ancaman dan
eksternal; kelemahan
internal

Perumusan Strategi
 Elements of Dynamic Strategy
(Markides C.1999)

Find unique
strategic position
in current industry

Compete in Jump into different industry repeat process

this position by
becomening better
than industry
competitors

Make Transition
From old Search for
position to new new strategic
positions

Manage old
and new
positions
simultaneously
 Bagaimana perusahan
merespon lingkungan (Ansoff)
E
Environment E1 E2
Environment change
Realtime
response
S
Strategic S1 S2
Strategy transformation
response

Internal
C C2
Capability C1
Capability Transformation
 Hubungan Economies Of Scope dengan SCA

Managerial Firm spesific

capabilities Generic mgt
organization
Excess capacity of
general capabilities in
relation to its existing -Sharing of Activities
product-market -Transfer of Core Competence
activities

Technological Sustanable
Industry-spesific know
capabilities General Tech Competitive
how managerial
Advantage
experiemce

uncertainty Longterm
Technology change
above
Management technology average
Changes in the equity markets return and
The higher fixed cost for inimitability
mgt-staff services Ability to
manage change

Diolah: Integrasi Weston dan Barney

 Strategi Tingkat Bisnis

Strategi tingkat bisnis

Business Level Strategy

Konsumen

Basis Orientasi

Pesaing

Kompetensi
 Types Of Strategies
• Generic Strategies
– Cost Leadership Strategies
– Differential Strategies
– Focus Strategies
• Means For Achieving Strategies
– Joint Venture
– Merger
– Aquisition
 Strategi generik

Cost Leadership Strategy

Differentiation Strategy
Business Level
Strategy

Low Cost and Focus

Differentiation and Focus

 Strategi Generik
Keunggulan Bersaing

Biaya Keunikan

Target
Luas Keunggulan Biaya Pembedaan

Lingkup Persaingan

Biaya rendah terfokus Pembedaan terfokus

Target
Terbatas
 Corporate Strategy

Corporate Strategy

Portofolio bisnis

Basis Orientasi Market Power

Daya saing strategis

 Corporate Strategy Type
• Integration Strategies :
– Foward Integration
– Backward Integration
– Horizontal Integration
• Intensive Strategies
– Market Penetration
– Market Development
– Product Development
• Diversification Strategies
– Concentric Diversification
– Horizontal Diversification
– Conglomerate Diversification
• Devensive Strategies
– Retrenchment
– Divesture
– Liquidation
 Strategy Alternatives for a Company Looking to Diversify

Diversify into related business bulid shareholder value by capturing

cross business strategic fit
•-transfering skills and capabilities from one business to another
•Sharing facilities or recources to reduce cost
•Increasing use of a common brandname
•Combining resources to create new competitive strength & capabili ties
Strategy Options
for a Company
Looking to Diversify into unrelated Businesses
Diverisify •Spread risk across diverse businesses
•Build sahreholder value by doing a superior job of choosing
businesses to diversify into and of managing the whole
collection of businesses in the company’s portofolio

Diversify into Both Related and

Unrelated Businesses
 Pilihan strategi bagi perusahaan yang telah melakukan diversifikasi

Melakukan akuisisi baru atau memasuki bisnis baru dengan strategi partership
•Untuk membangun posisi dalam industri related atau unrelated yang baru
•Untuk memperkuat posisi unit bisnis dalam industri dimana perusahaan sudah mapan

Divestasi beberapa bisnis yang ada dalam perusahaan

•Untuk mempersempit bisnis lingkkup operasi yang berdasarkan core
Pilihan Strategi •Untuk menghilangkan kinerja bisnis yang jelek dalam portofolio
bagi •Untuk menghilangkan bisnis yang tidak sesuai dalam jangka panjang
perusahaan
yang telah
melakukan Restrukrisasi portofolio bisnis dalam perusahaan
diversifikasi •Dengan menjual unit bisnis yang jelek atau non core
•Dengan menggunakan kas dari divestasi ditambah kapasitas hutang yang belum
digunakan untuk melakukan akuisisi baru

Menjadi perusahaan multibisnis secara global

•Untuk sukses dalam global kompetitif melalui core bisnis dibadingkan pesaing secara
internasional
•Untuk menangkap manfaat dari strategic fit dan menang dalam keunggulan kompetitif
melalui diversfikasi multinasional
 STRATEGIC POSTURE
DOMINANT BUSINESS
PT PERKEBUNAN PT RAMA FLORA
PERINDUSTRIAN PERDAGANGAN SEJAHTERA PT IVOMAS EXIM
DAN EKSPOR IMPOR TJIGARU Perkebunan kelapa sawit Investasi
Perkebunan teh 1990 1984
1960 PT PRATAMA RONAPRINTIS
PT ALAM SUMBER RAHMAT
PT MASKAPAI PERKEBUNAN Investasi
Perkebunan kelapa sawit
LEIDONG WEST INDONESIA 1995
1994
Perkebunan dan pabrik kelapa sawit
1961 PT MASKAPAI SARANA
SEJAHTERA
PT PERKEBUNAN PANIGORAN Perkebunan dan pabrik kelapa
Perkebunan kelapa sawit PT LANGGENG SUBUR
sawit Perkebunan tanaman
SMAR 1961 1995 hias
Sinar Mas Agro PT SATYA KISMA USAHA 1989
Resources and Perkebunan kelapa sawit PT SANGGATA ANDALAN
Technology 1974 UTAMA
Perkebunan kelapa sawit
Corporation (SMART) 1995 SINAR PURE FOODS
PT TAPIAN NADENGGAN
Tbk Perkebunan kelapa sawit INTERNATIONAL, PT
1978 PT BULUNGAN SARANA MP INDORUB SUMBER Ikan Dalam Kaleng
96,68% UTAMA WADUNG 15121
PT KRESNA DUTA AGROINDO Perkebunan kelapa sawit Bubuk teh 1991
Perkebunan dan pabrik kelapa sawit 1996
15141 NIRMALA AGUNG, PT
1985 PT NUNUKAN SARANA Teh CTC Jenius BP I
JAYA 15491
Perkebunan kelapa sawit 1991
PT TELENTAN BUNGORAYA 1996
Perkebunan kelapa sawit
1989 PT PERKASA NUSA GUNA Dominant Business
PT PRATITA LAKSANA Perkebunan teh dan
SETIA pengolahan daun teh
PT GEMAMINA KENCANA Perkebunan kelapa sawit 1988
Perkebunan kelapa sawit 1996
1990
PT PELANGI SUNGAI SIAK
Perkebunan kelapa sawit
1996
 STRATEGIC POSTURE
DOMINANT BUSINESS
GGRM
PT Surya Pamenang
Gudang Garam Tbk PT Pandya Perkasa
Industri Kertas
Industri dan perdagangan Perdagangan dan Jasa
21014
rokok,tembakau 1993
1993
1971

3,7% 0,04%
95,89% Dominant Business

REXPLAST CORPORATION ,PT

DYNAPLAST, PT
Botol dan tutup plastik
DYNA Botol plastik
25205
Dynaplast Tbk 25205
1993
Kemasan plastik
1959
DYNAPLAST MANDIRII, PT SANPAK UNGGUL, PT
Kantong plastik Botol plastik
69,86% 25205 25205

Dominant Business 27,4%

 STRATEGIC POSTURE
RELATED BUSINESS
MTDL PT Mitra Integrasi Informatika (MII) PT Metrodata Solusi Informatika PT Metrodata Sentra Layan (MSL) *)
Metrodata Electronics Tbk Integrasi sistem/ Distributor produk perangkat keras dan Jasa e-servis/
1983 1996 lunak, teknologi informasi dan internet 2000
2000

PT Metrodata Distribusi (MD) PT E Metrodata Com (EMC)

Perdagangan produk-produk personal
komputer
1997
Millenium Procurements, Pte., Ltd.
Perdagangan produk-produk Komputer
1998
E-commerce dan penyedia jasa
aplikasi/ Perangkas Keras = 84,61%
2000 Perangkat Lunak = 4,21%
Jasa Professional = 6%
Jasa Pemeliharaan = 5%
PT Metrodata E Konsumer (MEK) *)
Jasa B2B e-commerce/
2000

Related Business
PT Metrodata E Bisnis (MEB) *) PT Metrodata Bisnis Aplikasi (MBA)
Jasa B2B e-commerce/ Jasa solusi teknologi informasi/
2000 2000

PT Sun Microsystems Indonesia PT Metrodata Edukasi Informatika

Perdagangan produk-produk teknologi Jasa pendidikan teknologi, informasi
tinggi dan sertifikasi/
2003 2001

PT Metrodata STI Indonesia (MSTI) PT Metrodata Mitra Informatika

Jasa pendidikan teknologi informasi Perdagangan produk-produk
dan sertifikasi otomatisasi kantor
2003 2003
 STRATEGIC POSTURE
RELATED BUSINESS
VOKS KAWAT MAS PERKASA, PT PT Alcarindo Prima
Voksel Electric Tbk electric w ires aluminum w ire rod
kontraktor 28995 1985
1971 1984

Kabel Listrik = 33,47%

PT Alcas Darma Pratama Kawat Telp = 20,81%
Related Business aluminum casting alloy Kabel Fiber Optil =4,23%
Kawat Tembaga = 12%
Kawat Aluminium = 29.44%

KAEF KIMIA FARMA UNIT PRODUKSI KIMIA FARMA UNIT PRODUKSI KIMIA FARMA UNIT PRODUKSI
Kimia Farma Tbk JAKARTA, PT BANDUNG, PT SEMARANG, PT
bermacam-macam obat bermacam-macam obat bermacam-macam obat bermacam-macam obat
1817 24232 24232 24232

KIMIA FARMA (PERSERO), PT KIMIA FARMA (PERSERO), PT KALBE FARMA, PT

Produksi dan distribusi = 34,65 quinine sulphate bermacam-macam obat bermacam-macam obat
Pedagang Besar 34,99% 24231 24232 24232
Apotik 30,36%
KIMIA FARMA, PT
bermacam-macam obat
Related Business
24232
 STRATEGIC POSTURE
UNRELATED BUSINESS
INDOFOOD SUKSES
MA KMUR, PT PT PUTRIDA Y A
Mie Instant BITUNG MA NA DO OIL LIMITED INTIBOGA SEJA HTERA , PT INTRA NUSA CITRA USA HA TA MA
15440 Produksi Kopra, Proses Minyak PT Perantara Distribusi Distribusi
Kelapa, Produksi Minyak goreng RBD Olein 1991 1988
dan sejenisnya 15144
INDOFOOD SUKSES 15143 1992
MA KMUR, PT 1972 PT Tristara Makmur PT Indobahtera Era
Mie Instant Distribusi Sejahtera
15440 1991 Pelayaran
A RGHA GIRI PERKA SA , PT SERIKA T PUTRA ,CV 2002
INDOFOOD SUKSES Produksi Kopra dan Pengolahan MINY A K SA WIT
MA KMUR/PA NGA N Minyak Kelapa 15141
JA Y A A BA DI 15141 1992
1987 perdagangan dan distribusi
Indomie
15440 minyak goreng dan 22,22%
29,25%
perkebunan 14,37% INDOMA RCO A DI
PT PRIMA INTI
INDOFOOD SUKSES SA LIM IV OMA S PRA TA MA , PT PRIMA
PT A RTHA NUGRA HA PA NGA N SEJA TI
MA KMUR, PT Minyak Kelapa Saw it Distribusi
MA NDIRI Jasa Manajemen dan
SUPERMI A Y A M 15141 1951
Produksi Kopi Investasi
BA WA NG 1994
15491 1994
15440

KA RY A PA NGA N INTI CIPTA KEMA S A BA DI, PT

SEJA TI/INDOFOOD Kemasan plastik
SM,PT 25205
Mie Instant INDF 1991
15440 INDOFOOD SUKSES MA KMUR TBK
1990 15440
1990
PT INTI A BA DI KEMA SINDO lain-lain
Produksi Bahan Kemasan
2002

Purply Holding BV
PT INTISA RI FLOUR MILL 1,31% (Belanda)
Penggilingan Tepung A nak Perusahaan untuk
15321 INDOSENTRA PELA NGI INDO FOOD FRITO LOY / tujuan khusus
Penyedap makanan INDO CIPTA PA NGA N 1997
15497 Chiki/snack
PT BOGA SA R SENTRA 1991 1,7% 15410
FLOUR MILL, Witty East Holding Limited
Penggilingan Tepung INDOFOOD SKSES (WEHL);Bitish V irgin Island
15321 INDOFOOD SUKSES Investasi
MA KMUR UNIT
1990 MA KMUR,DIV FOOD
INGRA DIENT,PT
INGREDIE PT MILLEV A MA KMUR MA NDIRI
Bumbu-bumbuan
29,97% bumbu-bumbu
Instan Produksi Makanan dari susu Indof ood International Finance
15497 15212 Limited
BOGA SA RI FLOUR MILLS 15497
TEXTILE DIV ISION untuk tujuan khusus
2002
Tas Kain 1,08%
17211 INDOFOOD SUKSES INDOFOOD SUKSES
2001 MA KMUR/ULTRA MA KMUR TBK, PT GIZINDO PRIMA NUSA NTA RA ,
SA RI WA HA NA Bumbu-bumbu PT
BUMBU-BUMBU 15497 Produksi Makanan Bayi
15497 1990 15410
1989
 Related Diversification sebagai sumber SCA

Related
Diversification

Sharing
Activities General Assets Cost
Strategic Advantage

Transfer Core
Competences Sustainable
Competitive
Advantage
Experience
and Skill

Spesific Assets Distinctive

Strategic Advantage
 Merger
• Transaksi di mana dua perusahaan
sepakat untuk mengintegrasikan operasi
dalam basis kemitraan secara relatif karen
amemiliki sumber daya dan kapabilitas
yang secara bersama-sama dapat
menghasilkan keunggulan bersaing
 Akuisisi
• Transaksi di mana sebuah perusahaan
membeli pengendalian atau 100%
kepemilikan perusahaan lain agar bisa
lebih efektif mengunakan kompetensi
intinya dengan menjadikan perusahaan
yang diakuisisi sebagai perusahaan yang
mendukung portofolio bisnisnya
 Jenis Akuisisi
• Jenis Akuisis
– Akuisisi Horizontal
– Akuisisi Terkait
 Alasan dan Masalah Akuisisi

Alasan Akuisisi
Masalah Akuisisi
Menambah
Kekuatan Pasar

Mengatasi Integrasi Perusahaan

Hambatan Masuk

Mempercepat
Masuk Pasar
AKUISISI Tingginya Harga Beli

Risiko yang lebih

rendah dibandingkan
pengembangan produk baru
Biaya yang tinggi

Meningkatkan diversifikasi
Salah menilai sinergi

Menghindari
Persaingan
 Penyebab Kinerja Buruk Akuisisi

Diversifikasi Berlebihan

Absorbs Energi Manajerial

Kinerja Buruk

Hutang yang berlebihan

Ukuran yang terlalu besar Restrukrisasi

Akuisisi yang dipandang

sebagai pengganti inovasi
 Takeover
• Akuisisi di mana perusahaan tidak
mengharapkan adanya penawaran
akuisisi dari perusahaan yang
mengakuisisi
 Restrukrisasi
• Restrukrisasi : Perubahan komposisi
bisnis perusahaan atau struktur keuangan
 Restrukrisasi
• Downsizing
• Downscoping
• Leverage Buyout
 Hasil restrukturisasi
Alternatif Hasil Jangka Pendek Hasil Jangka Pendek

Pengurangan Kehilangan Sumber

Downsizing
Daya
Biaya Tenaga Kerja

Pengurangan Biaya Hutang Kinerja yang Lebih Rendah

Downscoping

Penekanan Pada Pengendalian

Strategis Kinerja yang lebih tinggi

Leverage BuyOut

Biaya hutang yang tinggi Resiko yang lebih tinggi

Motivation Related Unrelated
diversification diversification
Operating economies of scope
Share activities X
Core competencies X
Financial economies of scope
Internal capital allocation X
Risk reduction X X
Tax advantages X X
Anticompetitive economies of scope
Multipoint competition X
Exploiting market share X X
Firmsize and employee incentives for diversification X X