2.1.

5 Posibilidad de desarrollo

El concepto de crecimiento de la empresa se refiere a modificaciones

e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su
estado anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y
dimensión, así como cambios en sus características internas
(cambios en su estructura económica y organizativa).
 Dimensiones Principales

1.- Grado de integración vertical o ámbito vertical: Actividades del

sistema de valor desarrolladas por la empresa.

2.- Grado de expansión geográfica o ámbito geográfico: Ubicación

geográfica de las actividades del sistema de valor que realice.

3.- Cartera de negocios o ámbito de producto: Variedad de productos

comercializados, así como mercados en los que se ofertan.
Cuando un negocio tiene éxito, es probable que busque crecer. Algunos
teóricos han referido que solo existen cuatro posibilidades de
crecimiento, que consisten en
desarrollo del producto, desarrollo del mercado, penetración o diversifica
ción.

Desarrollo de mercado: Se consigue encontrando nuevas aplicaciones

usos para el producto o servicio. Esto provoca un sector poblacional
objetivo mayor y con ello el crecimiento de las operaciones.
Frecuentemente la restricción de aplicaciones está limitada por la misma
empresa, ya sea por imagen, prejuicios o resistencia al cambio.

Como ejemplo, podemos citar a Google, que inicio como un

sistema de búsqueda de información y ahora es además un sistema de
comercialización.
Desarrollo de producto: Consiste en crear nuevos productos o dotar de
nuevas características superiores al mismo producto, para conseguir
que los clientes adquieran los nuevos productos o los prefieran frente a
los de los competidores.

Tal es el caso de Sony, que ha desarrollado productos de tecnología de

vanguardia y esto nos ha arrastrado a renovar los anteriores.

Penetración: Se busca obtener una mayor proporción del mercado

objetivo, quitando a la competencia parte de su contribución.
Esto va aunado de estrategias de mercadotecnia, y se recurre a
actividades como publicidad, promociones, eventos, muestreo,
campañas, entre otros. Es altamente conveniente tener (o construir)
una diferenciación muy clara para el producto o servicio para implement
ar esta estrategia. debe considerarse
que conseguir desplazar productos alternos también es una posibilidad
de incrementar la penetración.

Un ejemplo es el caso de Bonafont, que ha desplazado a otras bebidas,

especialmente a los refrescos, quitándoles una fracción importante del
mercado que poseían
Diversificación: Crear nuevas operaciones totalmente distintas de la
que les dio origen, con productos y mercados distintos. El objetivo es
desvincular una operación
de la otra, de manera que la vulnerabilidad del negocio en su conjunto
se reduzca, pues la afectación a un mercado en especial, o a una
cadena de suministro de una de las operaciones, no necesariamente
afectará a la otra de igual modo, permitiendo mantener cierta fortaleza.
Esta es la estrategia más arriesgada y se recurre
a ella cuando el mercado actual ya no admite crecimientos de mercad
o o de rentabilidad, ya sea porque la competencia es demasiado fuerte
o porque el producto está en declive.

E*emplo de esto es PepsiCo, que incluye refrescos a traves de sus

marcas de Pepsi, botanas con Frito-Lay y Sabritas, galletas con
Gamesa y Quaker y una amplia variedad de lineas de productos más.