Professional Documents
Culture Documents
Man. Crude
Operation
Man. Integrated Supply Man. Crude Trading
Optimization
Man. Product
Operation
Man. Supply Man. Product
Schedulling Trading Man. LPG
Operation
Man.
Man. Market Analysis & Man. Operational
development Commercial Support
Ast. Man.
Formality
Tugas Utama Fungsi Integrated Supply Chain
• Profit Hilir
3
Kegiatan Utama Fungsi Integrated Supply Chain
• Pengadaan dan Penjualan Minyak Mentah/Kondensat dan Produk Kilang (kecuali NBBM
dan Petrokimia) Domestik/Impor
• Melakukan kegiatan Commercial / Pembayaran dan Penagihan Kargo, Klaim dan
Pembuatan Kontrak dengan Supplier/Buyer
Trading
Planning
Operational
5
Make or Buy ???
Need Optimization
Import
Intermedia E
B Import Product
A Refinery D
Depot
Cost Sales of Product
Crude
C Export Product
6
Detail Business Process Integrated Supply Chain
SKK Migas Refining Directorate Integrated Supply Chain Marketing Directorate Finance Directorate
Material Balance
Refinery Product
Supply to M&T
Crude & Int.
Supply to
Refinery Unit Distribution
Pertamina
Refinery
Unit
Pertamina
Shipping Scheduling Shipping Aviation
Gas
Domestik
Procurement
Market analysis
SUPPLIER / BUYER
Proses Bisnis Optimasi Hilir
PRICE PRODUCT INVENTORY
Price Forecast Opening
• Base Price Spot Term Closing
Net Selling
• Landed Price Import &
Price Export
(Make or Buy Policy)
Inventory Crude & Product
Product • Kilang
Import • Intransit
Price • M&T
FACILITIES REFINERY
Refinery Readiness
Kemampuan Sarfas Penerima Impor
Utility Factor
Premium Pertamax Avtur • Min-Max Capacity • Kapasitas
≤10.500 MB ≤ 2600 MB ≤ 1550MB • Renc. Produksi
Plant Avail.Factor
• Rencana Stop Operasi
Variabel Fixed
Timeline Optimasi Hilir
MINGGU
Minggu I I MINGGU II MINGGU III MINGGU IV
ISC,
Pengolahan ISC, M&T Master Evaluasi Pengolahan
Rapat RCC Optimasi Hilir Pengolahan Program Crude
ISC, M&T,
ISC Pengolahan, Optimasi Hilir M&T
Keu
& BBM Keu
• Refinery readiness • Perencanaan Optimasi
M+1 – M+3 Hilir M+1 – M+3 • supply scheduling • Backcasting
Crude & BBM pencapaian M-1
• supply scheduling
ISC, M&T Intermedia
Rapat Harga
Impor/ Export
• Prediksi harga dasar
M+2 Product
dan harga jual M+1 –
M+3
Pembelian Import
Crude M+3 & Product
ISC, M&T &
Master
Pengolahan
M+2
Program LPG Impor/ Export
M+3 Crude Penjualan Export
• supply scheduling Intermedia &
LPG Product M+2
Agenda
Planning
Operational
10
Pengadaan/Penjualan Minyak Mentah dan Produk Kilang
Khusus
11
Proses Pengadaan/Penjualan Minyak Mentah dan Produk Kilang
Crude
SPOT Yes
Downstream
Seluruh Crude Value Based
Planning (OH) Pelelangan Pemenang
yang Crude HP ≤ HPS ?
Khusus Tender
ditawarkan Selection
RKAP
TERM
No
Product
SPOT
Yes Yes
Downstream Seluruh Nego
Planning (OH) Pelelangan Product & Terbaik 1 atau 2 Best of Pemenang
memenuhi HPS ? HP ≤ HPS ?
Khusus Harga yang Two Tender
RKAP ditawarkan
TERM
No No
Komposisi Pengadaan Minyak Mentah
Export
± 40 %
Market
Product/Crude Price Run
Exchange
+ 825-850
Indonesian ± 1% MBCD
Crude Oil ±5%
Production
± 60 % Export by
SKK Migas
Annual Lifting
Target Refineries
SAA ± 67%
Entitlement Gov. & Pertamina Domestic Products
± 55
%
ICP
Flat
± 60-
Cost Structure
Term 80%
:
Contract ± 32% *)
Market 90-95% Crude
IMPORT Price Oil
± 20-40%
Spot
14
*) Include ALC (12%)
Komposisi Pengadaan BBM/BBK (Contoh Premium)
(Typical Condition)
Refineries
Price
Kebutuhan
Reference SPOT BBM/BBK Import
TERM
0% - 5% 95% - 100%
±
40%
Security of Sup
ply
Stabilitas Harga
PSO & Non Demand /
PSO Price Requirement Marketing
Market
Price
IMPORT
Rencana
Spot STS Kilang
± 5%
Struktur Harga Jual/Beli
Base Total
Price Alpha Price
HPS
(Untuk menilai Kewajaran Penawaran) vs Penawaran Pasar
SUMBER INFORMASI MARKET
• PLATTS : Head quarter di New York, Daily Publication,
Berbayar (http://www.platts.com)
Publikasi • RIM : Head office di Tokyo, Daily Publication, Berbayar (
https://eng.rim-intelligence.co.jp/)
• ARGUS : Head office di London, Daily Publication, Berbayar
Konsultan
Berbayar (http://www.woodmacresearch.com)
• FACTS : Headquarter di Singapore, Weekly & Monthly
Publication, Berbayar (http://www.fgenergy.com)
Company Profile
amandement
Details
3. Financial Highlights
Formulir Know Your Counterparty Audited Financial Statement (3Y)
(KYC)
Akta Pendirian & pengesahan
with Auditor's Report 4. Banking Details
Company Profile Daftar Pengurus Bank Reference (2s) 5. Business Details
Pakta Integritas
Daftar Pemegang dan Jumlah
NPWP 6. Other Details
Saham
Surat Pernyataan SIUP Additional/tidak wajib: 7. Declaration
• Kontrak dengan produser 8. Signature
Surat Pernyataan Bebas Perkara Tanda Daftar Perusahaan • Bukti pembayaran pajak
Surat Ket. Domisili
List spesimen
Salah satu mitigasi resiko dalam pengadaan adalah dengan menyeleksi calon mitra usaha agar didapatkan mitra usaha
yang kredibel dan trusted.
Agenda
Planning
Operational
19
Kegiatan Supply Chain Hilir
20
Level Stok Operasional BBM, dan LPG Pertamina *)
• Coverage : 19 – 21 hari
Premium • Volume : + 0,72 – 0,80 juta KL
Kerosene
• Coverage : 60 – 70 hari
• Volume : + 0,09 – 0,11 juta KL
• Coverage : 22 – 26 hari
Solar • Volume : + 0,71 – 0,78 juta KL
Pelanggan aviasi
Crude import Fuel import
End Depo
Natural Gas for
fuel and feedstock
lainnya
Pola Suplai Minyak Mentah
Legenda (Nama Terminal):
1. Belanak & Belida Marine
2. Kakap Marine, FPSO Jaslena
3. Anoa Marine
Refinery Unit II Refinery Unit V
4. Blang Lancang
Dumai Balikpapan 5. Pangkalan Susu
Capacity: 170 kbsd Capacity: 260 kbsd 6. MV Langsa Venture
Domestic crude 100% Domestic crude : 35% 7. Dumai
8. Sungai Gerong
Import crude : 65%
9. Lalang Marine
IMPORT 10. Buatan
11. Selat Panjang
12. Petrochina Marine
13. Tampi
14. PPP (Tempino, Plaju)
15. Bangka Marine
4
NATUNA BLOCK 16. Corridor Storage MT Success Pioneer XXXV, Bangka
5 17. Widuri Marine
6 18. Cinta Marine
1
19. Camar Marine
2
35 20. Ardjuna Marine
DUMAI & SPK 3
34 21. Balongan
7 22. FSO Abherka, Poleng
8 9 23. Bukit Tua Marine
24. Oyong Marine
10 11 33 25. Siam Maspion
32 26. Tuban Marine 40
BALIKPAPAN 27. Pagerungan
Refinery Unit III 12 STS
Muntok 31 30 28. PPP Manunggul 39
Plaju 36
29. Senipah
13
Capacity: 109 kbsd 15 29 37 30. Santan KASIM
38
Domestic Crude 14 16 31. Lawe-Lawe 41
100% 32. Sanga-Sanga
PLAJU
28 33. Sangatta
17
34. Kilang TPPITarakan
Lingkas, Tuban
35. Capacity:
Bunyu 92 kbsd
18 36. Senoro crude:
Domestic
Refinery Unit VI 20 37.
30%Tiaka
19 38. Bula
Balongan 21 2 23
Import cond.: 70%
BALONGAN 2 39. Klamono Refinery Unit VII
Capacity: 125 kbsd 24
40. Sorong
Domestic crude : 67% TUBAN
26 27
41. Tangguh Marine
Kasim
CILACAP 25
Import crude : 33% Capacity: 10 kbsd
Domestic crude 100
%
Refinery Unit IV
Cilacap
Capacity: 340 kbsd
IMPORT
KETERANGAN
: JALUR DISTRIBUSI CRUDE (EX PIPA)
Domestic crude : 44
: REFINERY UNIT : LAPANGAN MINYAK MENTAH : JALUR DISTRIBUSI CRUDE (EX KAPAL) %
Import crude : 56%
Pola Suplai dan Distribusi BBM Nasional
SOURCE of SUPPLY LPG
KRUENG
RAYA
MEULABOH MARUTA P,
11
NATUNA
TARAKA TAHUNA
Refinery Unit
Kilang Swasta
PANGKALAN N
VII
SUSU BELANAK
SIBOLGA
1 BITUNG KKKS
RU, II - DUMAI
Hulu
G, SITOLI
TOLI - TOBEL
VIII
SIAK
7 TOLI
I
P, TANJUNG SANTAN TERNAT
O
GORONTALO
TANJUNG
BATAM
BONTANG
12
MOUTON
G
E
TT, TLK,
KABUNG UBAN PONTIANA 4 DONGGAL
A
SUBUNG
PABUH
ARAR
JAMB
10 K
RU V
POS
O
A 8 SORONG BIAK
MANOKWARI
I BALIKPAPAN PARIG
VI
LUWUK TT,
JABUNG I WAY AME
SANANA SERUI
BENGKUL 16 2 KOLONDAL
E BANGGA BULA
PALOP
II
U RU, III - I
KENDARI JAYAPURA
PARE - NAMLEA MASOH NABIR
PT, SEP
17 PLAJU
BANJARMASI
O
PARE
I FAK - FAK
E
14 LIMAU TIIMUR
N KOLEKA
PRABUMULIH RAHA
KOTA
BAU -BAU
BARU
MAKASAR
TUAL DOBO
STS T, SEMANGKA
13 5 6
III 11 15PANGKAH
18 GRESIK STS KALBUT
RU VI
BALONGAN
RU IV
CILACAP
3 BADUN MAUMER
E
MERAUK
9 AMPENA
G RE
O L,
KALABAH
I DILI SAUMLAK
E
BIM END
IV
N TUKA
TT, TLK
V
A I
MANGGIS E
WAINGAP ATAPUP
U
U
KUPANG
15.86
Pressurized LPG Refrigerated LPG
3.63 KILANG PENGOLAHAN 930,125 KKKS 1,008,674
HULU 15,838
1 RU II 20,884 13 Tugu Barat 1,801 10 PetroChina Jabung 530,723
13.79
2 RU III 112,042 14 Titis Sampurna 14,037 11 Conoco Philips Blnk 221,451
66.72 3 RU IV 378,169 12 PT, Badak (Bontang) 256,500
4 RU V 58,225 Import 4,470,488
KILANG SWASTA 262,653
5 RU VI 309,896 Tanjung Uban 799,269
6,749,068 MT 6TPPI dan Mundu 50,909 15 Pertagas PDT 15,072 Teluk Semangka 1,941,727
Kalbut 1,729,491
KKKS Press 61,287 16 PT SEP – Sumsel 75,493
7 CHEVRON Tg Santan 4,384 17 Perta-Samtan Gas 172,088
8 PETROCHINA ARAR 3,063
9 SAKA 53,840
LAYTIME & DEMURRAGE
DEFINISI
Laytime Used / Actual Laytime
Adalah jumlah waktu yang dipergunakan oleh kapal untuk melaksanakan
kegiatan pemuatan/ pembongkaran di pelabuhan. Lay Time Allowed selalu
dicantumkan di PO (CFR)
Excess Laytime
Adalah kelebihan waktu dari “Actual Laytime” terhadap “Allowed Laytime”.
Demurrage
Nilai klaim terhadap Excess Laytime.
NOR (Notice of Readiness)
pernyataan tertulis dari Nakhoda/Master Kapal yang menyatakan bahwa kapal
sudah siap melaksanakan pemuatan/pembongkaran.
All Fast/Berthed
Kapal sudah bersandar dan terikat dengan baik serta siap melakukan proses
loading/discharge.
LAYTIME & DEMURRAGE
RUMUS
Sebelum ADD (Accepted Discharging Date)
Dimulai saat Commence Discharge/Load atau tanggal pertama ADD jam 6 jam
pagi (yang mana lebih dahulu) hingga hose disconected
Dalam ADD
Dimulai saat All Fast atau NOR tendered + 6 jam (yang mana lebih dahulu) hingga
hose disconected NOR VA
LID SE
Setelah ADD FREE P TELAH
RATIQU
Dimulai saat Commece Discharge/Load hingga hose disconected E
(Sebelum ADD)
Hari Pertama
ADD Jam 6 (Dalam ADD)
pagi
NOR + 6 jam Cargo
(Setelah ADD)
Documents
Hose - Bill of Lading
Finish - Certificate of Qulity Sailed
Connected Disc/Load - dll
1 2 3 4
SFAL SFBD
Supply Losses
(R4 or diff of 1-4)
29
30
Material Balance Realisasi 2016
Pertamax 27.99
Pertalite 36.83**
Solar 154.02
Domestic Crude (Jt Bbl) Avtur 32.59
Realisasi : 176.31 LPG
(Jt MT) 6.81
Ekspor Product (Jt Bbl)
Penjualan Crude (Jt Bbl) Refinery Produk (Jt Bbl) *
Realisasi : 0.65 Produk Realisasi Produk Realisasi
(Banyu Urip bln Juni)
Premium 69.49 Decant Oil 3.06
Kilang
1 0
Domestic
Crude Oil
(FOB)
2 3
Import BBM/BBK,
Intermedia & LPG (CFR)
Retail:
Terminals & Inland Inland Inland SPBU/
Transportation Storage Transport Depot/ Transport Agent,
Storage Dealer
Wholesale
Base Total
Price Alpha Price
HPS Alpha Market merupakan estimasi dari nilai Alpha yang mempertimbangkan hal-hal berikut:
1. Premium / Discount
Penambah/pengurang harga terhadap Harga Dasar dapat berupa:
a. assessment dari lembaga independen/publikasi berdasarkan data-data dealdone yang tercapture di market.
Publikasi yang menjadi referensi antara lain:
b. Gross Product Worth (GPW) : Selisih kualitas antara suatu MM dengan MM benchmark (Dated Brent) untuk MM
yang tidak memiliki data Market Premium
c. Official Selling Price (OSP) : Harga suatu minyak mentah yang dikeluarkan oleh negara produsen yang mengacu ke
Base Price/Benchmark Price tertentu
2. Others
Incoterm (FOB, CFR, CIF, dll)
Freight cost & Insurance
Perbedaan spesifikasi yang dibeli/jual dengan spesifikasi benchmark harga dasar dalam publikasi
Proses Bisnis Pengolahan Minyak Mentah
Pengadaan
Pemasaran
Minyak Operasi Kilang
Produk
Mentah
Fuel Product
▪ Mogas
PENGOLAHAN ▪ Kerosene
MM ▪ ADO PEMASARAN
Domestik ▪ Diesel
65%
(tipikal) ▪ Fuel Oil
Special Fuel
Product
▪ Avtur
MM Impor
▪ Pertamax
Plus
35 ▪ Pertamax
% ▪ Pertadex
LPG
Gas alam
Batasan maks. impurities MM • Lube base
Sulfur : 0,2% wt • Paraxylene
TAN : 0,5 • Benzene
mgKOH/gr • Polypropylene
Asphalthene : 0,4% wt • Others
Mercury : 15 ppb
PT Pertamina
Patra Niaga PT Pertamina Retail
Industrial Fuel
Marketing
Main Depot End Depot
Bunker Agent - Major / Key Account
PLN
PT Pertamina
Patra Niaga
- Small Account
Industry
Aviation
DPPU Airlines
Jaringan Suplai & Distribusi LPG
LPG Distribution Facilities
Region I
Sumatera Bag. Utara Region VI LPG Depo milik & Swasta : 20
Depot LPG : 4 Kalimantan SPPBE/SPBE 3 kg : 497
Jumlah Skidtank = 200 unit; cap 2912 MT Depot LPG : 3 SPPBE/SPBE/SPPEK 12&50 kg : 101
AGEN PSO / NPSO : 441/ 145 Skidtank : 61 unit ; cap 712 MT LPG 3 kg agents : 3333
SP(P)BE PSO / NPSO : 49 / 15 AGEN PSO / NPSO : 195 / 54 LPG Non PSO agents : 677
Pangkalan 3 kg: 15.283 SP(P)BE PSO / NPSO : 19 / 4 Pangkalan : 127.397
Pkl. Susu Pangkalan 3 kg: 5.323 Skidtank : 1328 unit
Total cap : 19.321 MT
MEULABOH Medan P. NATUNA
Natuna TARAKAN Floating storage :6 unit total
SIBOLGA cap 264.000 MT
G. SITOLI P. BATAM Jumlah Kapal/Tanker LPG
Dumai
SIAK Bontang Tj. Santan
BONTANG
TOLI - TOLI
GORONTALO
Tanker VLGC (@44,000 MT) : 6
Tj.P. SAMBU
Uban SINTANG MOUTONG
Tanker semi-ref. (@10,000 MT) : 10
PONTIANAK SAMARINDA
BALIKPAPAN Balikpapan
DONGGALA SUBUNG
Tanker pressurized (@1,700 MT ) : 16
POSO
JAMBI
MANOKWARI
PARIGI LUWUK
Jabung CILIK RIWUT
SAMPIT
KOLONDALE
PALOPO
Region VII BULA
BENGKULU
PKL.BUN P. PISANG
Sulawesi
KENDARI
BANGGAI NAMLEA
SURABAYA
Material Balance
Material Balance
Crude Import,
Fuel Product &
domestic, &
LPG
Intermediate
Crude & Int.
Supply to CFR/FOB Refinery Product
Refinery Unit Supply to M&T
CFR/FOB
Refinery Pertamina Scheduling Scheduling
Distribution
Unit Shipping Crude M+1 & BBM, BBK, &
Intermediate Aviation Pertamina
Shipping Aviation
Scheduling
Gas
Proc Crude LPG
Domestik
M+2 & M+3,
Int (import &
Domestic) Proc Product &
LPG (import &
Domestic)
MITRA USAHA :
1 G to G dan B to B 3 International