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ESLY MARISELA RODEZNO
UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA
NACIONAL FRANCISCO MORAZÁN
Vince Lombardi
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NACIONAL FRANCISCO MORAZÁN
Elevator PICHT
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¿Quién usa el plan de negocio?
Los bancos lo usan para valorar los riesgos. Ellos consideran:
Naturaleza del negocio
Propósito del préstamo
Importe del préstamo
Capacidad para devolver el préstamo
Características y habilidades del propietario del negocio.
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¿Quien usa el plan de negocio?
Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el retorno y el
riesgo
¿Cómo Hacer Un
Modelo de Negocio?
¿Tienes una idea genial para montar
tu propia empresa pero no sabes por
dónde empezar?
Empezamos por el primer paso, que será
crear un Modelo de Negocio que
establezca tus objetivos a corto plazo y
que servirá de carta de presentación para
posibles inversores. Se trata de la primera
herramienta con la que tendrás que
trabajar como paso previo al Plan de
negocio y que te permitirá definir con
claridad los siguientes elementos:
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1. Segmento de clientes
Los clientes son la base
principal de tu Modelo de
Negocio. Debes saber
perfectamente a quién
quieres vender tu
propuesta de valor y qué
necesidades tiene.
Analiza en este punto el
grupo de clientes que
alcanzarás y reflexiona sobre
aquellas necesidades que les
vas a poder cubrir con la
compra de tu producto.
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2. Propuesta de valor
Tu propuesta de valor es aquello Los problemas que se le
que esperas hacer mejor o de resuelven al cliente al usar tu
manera diferente que tu producto.
competencia. Una empresa Las necesidades que
puede tener una o varias vas a cubrir con tu
propuestas de valor, producto.
dependiendo si se dirige a uno o Las características del
varios grupos de público objetivo. producto que se
resaltarán en el
– mercado.
Debes ofrecerle a tus clientes
algo único que no ofrecen las
demás marcas, ¿tienes claro
ya lo que es? Si es así,
¡ya tienes casi todo el
trabajo hecho!
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4. Canales de distribución
Como su nombre indica, deberás
incluir en este apartado cómo vas a
distribuir tu producto para que
llegue al cliente final de la forma
más efectiva y segura.
Debes identificar los canales de
distribución que funcionarán
mejor para tu producto y para
hacer eficientes tus costes.
En este apartado también entraría
la estrategia de comunicación que
llevarás a cabo para promocionar
tu producto, ¿cómo vas a darte a
conocer a nuevos clientes?
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5. Fuentes de ingresos
En esta sección tendrás que
evaluar qué cantidad de dinero
estará dispuesto a pagar tu
cliente por la compra del
producto, y resolverás los tres
principales interrogantes sobre
cómo obtendrás ingresos con tu
idea:
¿Cuánto pagarán por mi
producto?
¿Cuánto pagan actualmente por
un producto similar?
¿Cuánto tienes que ingresar para
obtener los márgenes de
beneficios deseados?
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6. Actividades clave
Aquí deberás definir
las actividades clave internas
que te van a permitir entregar
la propuesta de valor a tus
clientes: procesos de
producción, publicidad y
marketing etc.
7. Recursos clave
En este punto
deberás identificar la
infraestructura necesaria
para operar tu Modelo de
Negocio, ¿cuáles son los
activos indispensables para
llevar a cabo todo el
proceso?
Se refiere tanto a recursos
físicos, como intelectuales,
financieros y humanos, que
no pueden faltar para que tu
producto sea un éxito en el
mercado.
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8. Socios clave
¿Quiénes serán tus socios,
comerciales y proveedores?
¿Qué alianzas estratégicas
llevarás a cabo?
32 Plan de marketing
Tendencias de la industria
Mercado objetivo
Cuota de mercado
Competencia
Política de precios
Estimación de ventas
Opciones de venta
Publicidad y promoción
Costo de
Horas de Gastos Gastos
los
trabajo incurridos operativos
materiales
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Ejemplo
El Caso
Maruja desde hace un año alquila un local en una
galería del centro de Guanaja, donde ofrece
adornos de mesa por el precio de S/.10.
Maruja al mes vende 3,000 adornos en promedio,
cuyo costo de producción unitario es de S/.5 y al
mes entre alquileres y pago de servicios suma
costos fijos por S/.5,000.
En la galería vecina a su establecimiento se ha
instalado una tienda que está vendiendo adornos
similares al mismo precio. Maruja teme que su
competidora en cualquier momento reduzca sus
precios.
¿cuál es la mejor estrategia de precios para
Maruja?
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Los costos
Precio unitario S/.10
Costo variable unitario S/.5
Unidades vendidas 3,000
Punto de equilibrio 1,000
S/.30,000
Ventas totales (S/.10 x 3,000 unidades)
S/.15000
Costo de producción (S/.5 x 3,000 unidades)
Costos fijos S/.5,000
Utilidad operativa
(ventas – costos) S/.10,000
www.mass.pe
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46 Plan de Producción
Volumen
Formula para
conseguirlo
Entradas y salidas del
sistema
Trabajo
Flujos
Legislación
Seguimiento y Control
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Ciclo de un producto
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Errores habituales.
Casarse con una idea
No tener un plan de marketing
Desconocer a los clientes
Desconocer el dinero disponible y a los empleados
Confundir deseos y realidad
No tener un plan de ventas
Ser un “llanero solitario”
No utilizar la inteligencia
Rendirse pero no dejarlo.
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Para culminar....
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