三貝德線上教育平台

組員：
商研所碩⼀ R07741027 陳元昊 生醫電資所碩二 R06945019 王仁
商研所碩⼀ R07741061 李思思 宏 商研所碩二 R06741006 許名穎
商研所碩⼀ R07741062 ⽑詩沅 財金所碩二 R06723046 陳昭元
商研所碩⼀ R07741050 卲⽴瑜 財金所碩二 R06723050 陳昱誠
目錄
Contents

問題定義 02 問卷分析 04 結論

公司介紹
01 03 05
訪談分析
01
問題定義
台灣現行補教狀況

補
教
產
值

數
位
產
值
資料來源：工業局數位學習產業跨域躍升計畫
研究問題定義

三貝德如何將線下補習學生轉移至線上教學平台？
研究方法

公司競爭優勢分析
利用 5C 分析與 VRIO 模型評
1 估三倍德之競爭優勢

研究市場潛在顧客
利用發放問券與訪談的方式
2 研究市場潛在顧客

分析問券與訪談資料
How we do ? 3 取得資料後，利用統計方法
了解資料背後的真相

擬定行銷方案
4 依據前兩步驟所分析出來的
結果，提供三貝德可行的行
銷方案
02
公司介紹
Sweet Spot 分析
01 5C-Context LOGO

Political 政治因素
政府對於公立學校教員的薪酬政策，使
得多數人抱著鐵飯碗心態，不少教員上
課品質堪憂，導致學生必須向外尋找其
他教育資源，因此台灣補習班需求偏高。 01 Technological 科技因素
通訊設備的進步，網路傳輸速度

Economic 經濟因素 。
加快，加上行動裝置的普及，文

近年來台灣通貨膨脹率逐
漸上升，實質所得下降，
06 02 教業服務時間與空間的限制逐漸
消逝

補習需求量因此降低。

Legislative 法律因素
Social 社會因素
台灣近年生育率低，使整體文
教市場處於萎縮狀態
05 03 近期營利事業所得稅從 17%
上升至 20% ，壓縮企業的
利潤空間

04
但生育率的下降也使父母們更
重視孩子們的教育，因此也提
升了每人教育費用的支出。
Environmental 環境因素
環保意識的抬頭，文教業為用紙相對
較多的行業，導致大眾普遍對於文教
業有浪費紙的印象。
02 5C-Competitors LOGO

數位學習內容產品內容者 補教業主要競爭者 非營利事業競爭者

擎學 卓越 ( 陳立數學 ) 均一教育平台
台北市數位學習教育中心 - 酷課
雲
02 5C-Competitors LOGO

個人家教 K 書中心、圖書館 參考書、教科書出版業

1 對 1 精緻教學服務 提供讀書、學習環境 翰林出版
03 5C-Customer LOGO

價格敏感 轉換成本
Buyer 議價能力高 Buyer 議價能力高

Buyer
-----------
Seller
產品異質性 廠商數量少
Seller 議價能力高 Seller 議價能力高
04 5C-Collaborators LOGO

電器商書商
轉換成本低
低價購買產品、服務： Buyer

產品同質性高
無差異點： Buyer

供應上數量多
Balance
05 5C-Company VRIO 分析
本組藉由 VRIO 模型分析三貝德的各項資源及能力，
找尋其競爭優勢
05 5C-Company VRIO 分析

完整數位學習產品鍊 虛實整合通路 親子資料庫

03
問卷分析
劃分客群
品牌知名度
探討
單尾比率差檢定 – 聽過升學王的比率
Z值
( 單尾 p 不想補習 潛在需要 自主要求 家長逼迫
值)

不想補習

1.2908*
潛在需要    
(0.098)
0.9994 -0.8696
自主要求  
(0.159) (0.192)
1.8744** 0.0819 1.4535*
家長逼迫 (0.03) (0.467) (0.073)
探討原因 : 家長逼迫 = 學生容易分心
Z值
( 單尾 p 家長逼迫
值)
2.0838**
不想補習 (0.019)
3.1479**
潛在需要 *
(0.001)
1.2644
自主要求 (0.103)

家長逼迫
 目標客群的決定 (1/2)

由於不願意補習的客群，其購買決策者較可能是父母

偏好靠實體補習班滿足需求

補習時數長

有意願購買數位教材
自主學生補習時數以及其認知缺點

用網路 無法與 無法與 需要

會分心 同儕 老師 收費
討論 討論
單尾比率差檢定 – 不能與老師討論問
Z值 題
( 單尾 p 0~3 小時 3~6 小時 6~9 小時 >9 小時
值)

0~3 小時
-0.9148
3~6 小時    
(0.180)
-
2.3217** -1.7974**
6~9 小時  
* (0.036)
(0.010)
-1.8358** -1.2478 0.5946
>9 小時
(0.033) (0.106) (0.276)
 OLS 回歸：找出解決方法
 不能與老師及時討論問題 ＝

缺點 : 不能與老師互 優點 : 能隨時隨地學
動 習
04
訪談分析
01 訪談對象

• 共6人
• 男女比例 1 ： 1
50% • 高中兩人
• 大學兩人
• 研究所兩人
• 均有補習經驗
• 均為自主學習
50%
02 訪談問題

補習經驗、費用、時間、原因、效果

是否聽過升學王等線上教學平台

線上線下平台的優劣勢

希望線上平台可以提供的服務

線上平台的願付價格
03 訪談結果

添加主要观点
04 訪談結論

• 目前升學王的問題——
Aware
有聽過，但沒使用過，
不了解
• 應加強推廣和試用
• 讓學生了解升學王提供
的服務
Ever tried • 以此來吸引學生到線上
05
結論
4P 建議 LOGO

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Place Product Promotion Price

過度電話行銷
台灣都市人口密集 產品設計 零收費模式？
不願意瞭解線上產品
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