PLAZA – DISTRIBUICIÓN

Plaza – Distribución

¿Que es?
Son todas aquellas actividades y decisiones
que desarrolla la empresa para lograr la
transferencia de los productos que elabora,
llevándolos desde el lugar de origen hasta su
lugar de consumo o de uso definitivo.
 Plaza – Distribución

Tipos generales de distribución

Distribución Exclusiva

Distribución Selectiva

Distribución masiva o intensiva

 Logística
Materia prima
Planear Flujo y
Implementar almacenamiento Inventario en proceso
Controlar eficiente y efectivo
Producto terminado

Servicio al cliente

Preocupación por el cliente

 Estructura Logística, clave para la
productividad

Clientela por costos

Toda una disciplina

Una buena estructura logística

aumenta la capacidad exportadora

Era virtual, en busca

de nuevos mercados

Transformación de
la logística
Canales de distribución

Definición Importancia Condiciones

Funciones de las empresas distribuidoras

Abastecimiento Ventas

Existencias (Stock)

Servicio Cobro
Tipos básicos de canales de distribución

Directo

Corto

Largo

Superlargo
 Selección de los canales de distribución

Determinantes de los objetivos y limitaciones de los canales

Características de los productos

Características de los compradores finales

Características de los intermediarios

Características de la competencia

Características de la propia empresa

Características del medio ambiente

 Selección de los canales de distribución
Tipos de intermediarios

Tipo de detallista por estructura de propiedad

Tiendas independientes

Cadena de almacenes

Cooperativa detallista

Franquicias
 Selección de los canales de distribución

Tipo de detallista por cobertura geográfica

Polos de desarrollo comercial

Centros comerciales zonales

Centros comerciales de barrio

 Selección de los canales de distribución

Tipo de detallista por línea de producción

Detallista especializado

Almacenes por departamentos

Supermercados - Superettes

Tiendas de conveniencia

Hipermercados

Detallistas de servicios
 Selección de los canales de distribución

Tipo de detallista por estructura de precios

Tienda de descuento

Precios rebajados

Salas de exhibición Show Rooms

 Selección de los canales de distribución

Tipo de mayoristas con servicios liitados

Pago en efectivo

Mayoristas camioneros

Transportistas de gráneles Sogo-Sho Shas

Intermediarios de estantes

Cooperativas de productos

Mayoristas de ventas por cátalogo

 Selección de los canales de distribución

Número de intermediarios que se van a utilizar

Actividades comerciales que van a desarrollar los intermediarios

T-P-A-C-F

Condiciones y responsabilidades de los intermediarios

Condiciones de venta

Derechos territoriales

Servicios específicos que deberá prestar cada miembro de canal

Evaluación de posibles alternativas de canales

Criterios financieros

Criterios de control

Criterios de adaptación
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