OBJETIVOS DEL ESTUDIO

DE MERCADO
PROYECTOS
• ANALIZAR EL MERCADO DE INSUMOS : PROCESO PRODUCTIVO

• ESTUDIAR EL MERCADO COMPETIDOR

• COMPRENDER AL MERCADO INTERNACIONAL

• CONOCER LOS FACTORES: ECONOMICOS, SOCIOCULTURALES,TECNOLOGICOS,DEMOGRAFICOS,

Y POLITICOS LEGALES.

• CARACTERIZAR AL CONSUMIDOR POTENCIAL: SEGMENTACION

• DELIMITAR EL AREA GEOGRAFICA.

• ESTIMAR EL COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA.

• PLANIFICAR LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION.

• ESTIMAR LOS PRECIOS

• DESCRIBIR EL CANAL DE COMERCIALIZACION.

• DESCRIBIR LA PROMOCION Y PUBLICIDAD.

PASOS A SEGUIR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTOS
a. DETERMINACION DEL PROBLEMA: SOLUCIONES ALTERNATIVAS

b. NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACION: PRIMARIAS Y

SECUNDARIAS.

c. DISEÑO DE RECOPILACION Y TRATAMIENTO ESTADISTICO DE LOS

DATOS.

d. PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE LOS DATOS:CONVERTIDOS EN

INFORMACION UTIL Y CONFIABLE.

e. INFORME : VERAZ Y OPORTUNA Y EXPLIQUE LOS RESULTADOS Y

CONCLUSIONES.
 METODOLOGIA PARA LA
RECOPILACION DE INFORMACION
PROYECTOS
1. FUENTES SECUNDARIAS: DATOS PUBLICADOS CON ANTERIORIDAD A LA INVESTIGACION.

1.1 INTERNAS: EMPRESA.

1.2.EXTERNAS: ASOCIACIONES E INSTITUCIONES.

VENTAJA: BAJO COSTO Y DISPONIBILIDAD

DESVENTAJA: RESULTADOS CONTRADICTORIOS.

2. FUENTES PRIMARIAS: BUSCAR INFORMACION ADECUADA DE LA REALIDAD.

CARACTERISTICAS SOCIOECONOMICAS Y DEMOGRAFICAS.

ACTITUDES,OPINIONES, PERCEPCIONES Y PREFERENCIAS.
CONDUCTA,HABITOS DE COMPRA Y USO.
CONOCIMIENTO Y RECORDACION.
INTENCION Y MOTIVACION DE COMPRA Y DE USO.
METODOS DE INVESTIGACION PARA BUCAR INFORMACION PRIMARIA:

1.INVESTIGACION POR COMUNICACION: ENTREVISTA PERSONAL Y

GRUPAL,CUESTIONARIO POR CORREO,ENTREVISTA TELEFONICA Y POR
INTERNET.

2.INVESTIGACION POR OBSERVACION.

3.INVESTIGACION EXPERIMENTAL: DIFERENCIAS ENTRE 2 GRUPOS,

DEFINICION DE
MERCADO
PROYECTO
 UBICACIÓN FISICA O VIRTUAL.

 PERSONAS CONSUMIDORAS: NACION,REGION O LOCALIDAD.

 PERSONAS DEL MISMO SEXO,EDAD O COSTUMBRES.

ETAPAS EN EL ESTUDIO
DE MERCADO
PROYECTOS
 ANALISIS HISTORICO DE LA DEMANDA: DOS OBJETIVOS

REUNIR INFORMACION DE CARÁCTER ESTADISTICO QUE SIRVA PARA

PODER PROYECTAR LA DEMANDA A FUTURO.

EVALUAR LAS DECISIONES QUE TOMARON OTROS EN EL PASADO

PARA PODER VER LOS RESULTADOS POSITIVOS Y NEGATIVOS.

 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL:

IMPORTANTE POR QUE ES LA BASE DE LO PROYECTADO A FUTURO.

ANALIZA VARIABLES:DEMANDA,OFERTA,COMPETENCIA,PROVEEDORES
Y CONSUMIDORES.

 ANALIZAR DE LA SITUACION PROYECTADA:

LOS RESULTADOS DEBEN COMPARARSE PARA HALLAR LAS DIFERENCIAS

ACTUALES Y FUTURAS.