Integrantes

 Fabricio Sánchez.
 Maria Elba Ticona.
 Michelle Rivera
 Stefani Aparicio.
 Mariana Melgar.
ANTECEDENTES
Empresa de Sede
textiles principal
colombiana. en Bogotá.

TOTTO

Se desenvuelve
en la El dueño y
fabricación y presidente es
exportación de Yonatan
ropa y Bursztyn.
accesorios.
 Historia
Fue creada por Yonatan
El 1 de Bursztyn quién decidió
diciembre comprar una empresa de
manufacturas
de 1987. colombiana que estaba
en quiebra.

Totto inició su
En 1992Totto abre su
colección de ropa
primera franquicia
internacional participando en
en Costa Rica desfiles
En 2003 Totto fue
reconocida como una
de las mejores
empresas para trabajar
en Colombia
 VALORES

MISIÓN VISIÓN
Lealtad
Honestidad
Responsabilidad
Humildad
Organización líder en Fortalecer nuestra marca Constancia
el desarrollo totto y promover el Innovación
producción y desarrollo integral de
comercialización de nuestros personal clientes
mochila accesorios y proveedores
vestimenta deportiva colaboradores
de excelente calidad accionistas logrando el
dentro del mercado crecimiento y
global. rentabilidad y solidez con
responsabilidad social.
 INTERNACIONALIZACIÓN TOTTO

Propiciar el crecimiento en el mercado europeo, norteamericano, y asiatico

Disminucion de costos de producción en países de Minimizar el riesgo de la

bajo costo en mano de obra y materias primas baja demanda

Rentabilidad y
permanencia en el Diversidad de riesgo
tiempo
ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACION
Investigacion de
mercados y
estrategias de
marketing

Disminuci
on de
Innovacio
Busqueda de costos
n
nuevos mercados de
constante
distrubuci
on

Uso de
Apertura de
modelos
plantas de
de
producción en
franquici
Asia
as
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

Variables demográficas. Edad, genero, nivel socioeconómico, estado

civil, nivel académico, caractristicas de vivienda.

• Variables Geograficas. Zonas y característica de vivienda, clima,

distribución geografíca.

Variables psicograficas. Grupo de referencia, clase social,

personalidad, cultura, ciclo de vida y motivos de compra.

• Variables de tasa o uso. Frecuencia de uso, ocacion de uso, tasa

de uso, lealtad, y disposición de compra
 INSERCIÓN INTERNACIONAL

• Método de exportación
TOTTO

• Exportacion Directa inicio el año 1989

TOTTO

• Materia prima nacional colombiana

• Diseño directo de comercialización
TOTTO • Control de las ventas
 SUCURSALES Y AGENCIAS
TOTTO BOLIVIA

CIUDAD DIRECCION
Zona Calacoto, Calle 21, No. 22, Sociedad
TOTTO BOLIVIA La Cancha Centro de Moda
Zona Central, Calle PotosÃ-, Edif. Shopping
CIUDAD DIRECCION Norte, Local 212
Zona San Jorge, Av. Arce entre Pinilla y
Av. Cristo Redentor, Edif. Shopping Norte Gonzalvez, No. 2631, Edif. Multicine, Local
A-14 PB
Fidalga, Local 2F-3F
Zona Irpavi, Calle Rafael Pabon, No. 656,
Zona Casco Viejo, Calle 21 de Mayo esq. Edif. Megacenter, Local B-26
Florida, No. 202 Calle 21 de Calacoto, Centro de Moda,
Local 21 y 22
21 de mayo esq. Florida # 202
Irpavi, Av. Rafael Pavon, Megacenter Local
SANTA CRUZ Av. San Martin, Cuarto Anillo, Ventura Mall, B-262
LA PAZ
Local 41 A
Av. Arce entre Pinilla y Gozalvez, Multicine,
Piso PB Departamento A 14
Barrio Equipetrol, Calle La Plata, No. 498
PotosÃ- esquina Socabaya, Shopping
Norte segundo nivel, Local
Calle 24 de septiembre Esq. Mariscal Av. 16 de Julio, Prado Zona Central #1806
Av. Alfredo Sanjinez, Entre Av. Del Policia y
calle B, Ciudad Satelite #500
Zona Los Pinos, Av. J. Aguirre Acha, Edif.
Supermercado Hipermaxi, Nivel 1
Ciudad Satélite, Av. Alfredo Sanjinés # 500
Centro Comercial 'Gran Plaza' Piso 1 Local
9.
 TOTTO BOLIVIA TOTTO BOLIVIA

CIUDAD DIRECCION CIUDAD DIRECCION

Calle Ingavi No. 246 entre Sucre y Daniel
Av. Santa Cruz No. 1515
Campos
Av. Ayacucho # 359 entre Mayor Rocha y Calle Ingavi # 246 entre Sucre y Daniel
Ecuador TARIJA
COCHABAMBA
Campos
Av. Santa Cruz esq. Buenos Aires # 1515 Calle la Madrid N 233

Ayacucho No. 359

TOTTO BOLIVIA TOTTO BOLIVIA

CIUDAD DIRECCION CIUDAD DIRECCION

SUCRE Calle San Alberto #180 esq. Bolivar POTOSI Paseo Boulevard, N°20
 EXPORTACION CONCENTRADA
DATOS DE LA EMPRESA • FRANQUICIA: TOTTO es una marca franquiciada en 20 países
DATOS DE LA EMPRESA con un promedio de apertura de punto de venta de una tienda por
semana. Tiene mas de 200 tiendas y 1500 distribuidores. Después
Nombre comercial TOTTO
de dos décadas TOTTO se consolida como uno de los negocios
Marca comercial a
Sinfronteras S.R.L más sofisticados en diseñó y comercialización de ropa, maletines
franquiciar
Ropa, maletines y y accesorios que entiende y reconoce completamente al viajero
sector o rubro
accesorios
Urbano. Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la
Colombia
Pais de origen más sofisticada tecnología en ropa, morrales, mochilas, bolsos,
36 paises maletines y accesorios.
Paises en los que opera
Cantidad de tiendas o 600 en todo el mundo. 17
locales a nivel bolivia
Calle 7 # 7-16 achumani,
Direccion central:
La Paz - Bolivia
Monto promedio de
$us 150.000
inversion por tienda
Website www.totto.com/bolivia
 FRANQUICIAS
Europa América central Sudamérica Norte américa

España Costa Rica Bolivia

United Estados Unidos
Guatemala Colombia
kingdom México
Aruba Chile
Albania Curacao Colombia
Bosnia Honduras Ecuador
Bulgaria El salvador África
Perú
Cyprus Panamá Paraguay
Eslovenia Puerto Rico Venezuela Marruecos
Greece Nicaragua
Ireland Republica
Italia Dominicana Asia
Montenegro
Portugal
Lebanon
Servia
 Totto en Bolivia

Desde 2003 A través Sin fronteras SRL

Presencia a nivel
La marca y la empresa están enfocadas en nacional con 18 puntos
satisfacer las necesidades de los clientes de de venta en La Paz, El
forma original, cómoda y versátil, garantizando Alto, Cochabamba,
estándares de excelente calidad. Tarija, Santa Cruz, Potosí
y Sucre,
 PROMOCIÓN

Promoción de
ventas

Es la actividad que estimula la demanda

ideada para complementar la publicidad y
facilitar las ventas personales.
 PROMOCIÓN
Venta
Relaciones personal
Publicas • Es la presentación directa
de un producto a un cliente
por un representante de la
empresa.
Es una herramienta
destinada a influir
favorablemente en las
actitudes hacia la
organización, sus
productos y sus políticas.
 PROMOCIÓN

Es una
comunicación no
personal pagada
que promueve
La Publicidad ideas, que
promociona
organizaciones o
productos.
 FIJACIÓN DE PRECIOS
Área geográfica
La competencia
Totto está en un
mercado muy El valor de un
competitivo, producto crece a
comparar los precios medida que la
con los competidores distancia del lugar de
puede dar una idea origen aumenta,
de cómo está incrementando su
posicionado tu participación en los
negocio y cómo gastos variables.
mejorarlo.

Buscar el Precio
precio base
correcto
 FIJACIÓN DE PRECIOS
Un solo precio y precio variable Penetración

Cada cierto tiempo

Los precios son Totto lanza campaña
fijos no hay de promociones, ya
cambios ni sea para lanzar la
preferencias para nueva colección o
ningún cliente. para terminar la
colección antigua.
30%
60%

Cyber
Totto loco
weekend
20%
50%
70%
MARKETING
INTERNACIONAL
 MARKETING
INTERNACIONAL

 El marketing de la empresa está basado en la constante

innovación y creatividad que le permite estar un paso más
delante de su competencia, tratando de identificar los deseos
del consumidor y resolver inmediatamente estas apetencias.
 Producto
Totto es una marca que ha sabido consolidarse en el mercado
internacional gracias a su amplia variedad de productos, con
diseños únicos y duraderos; por ser una empresa que cuenta con
altos estándares de calidad; por la innovación constante en sus
productos y materiales; y por sus precios competitivos

Las diferencias que actualmente existen entre maletines TOTTO y los de otras
marcas son: TOTTO tiene diseños más variados y juveniles que innovan
constantemente con el lanzamiento de varias colecciones durante todo el
año. TOTTO tiene una fuerte distinción entre los estilos masculinos y femeninos,
otras marcas tienen cierto diferenciamiento pero no suele ser tan marcado.
Los maletines TOTTO tienen una materia prima que es la lona impermeable
que los caracteriza y permite diferenciarlos fácilmente de las marcas que los
imitan y de otras marcas reconocidas
 Plaza
El nivel de intensidad en la
distribución que maneja la empresa
es de distribución intensiva ya que
quiere dar a conocer sus productos
en el mayor número de lugares
posible, persiguiendo gran variedad
de mercados no solo a nivel
nacional sino también internacional,
superando las casi 400 tiendas que
tiene actualmente. TOTTO maneja
más de 1500 distribuidores que
llevan una gran cantidad de
morrales a los diferentes puntos
especializados de venta por eso se
necesita un manejo impecable de
logística diariamente para cumplir
con cada uno de los diferentes
pedidos ya sea en el interior o en el
extranjero. En cuanto a los canales
para productos de consumo están:
Nivel 0 (Fabricante-
Consumidor Final)
debido a que TOTTO tiene
como principal medio de
distribución y venta el punto de
fábrica donde el cliente puede
encontrar los productos que
ofrece la empresa exhibidos en
los principales centros
comerciales de la cada pais
Nivel 1 (Fabricante-Minorista-
Consumidor Final) porque la
empresa vende a almacenes
en el exterior bajo el contrato
de franquicia el cual permite
que otras empresas den a
conocer el producto bajo las
condiciones que la empresa
exija en este caso TOTTO, estas
se encargan de comercializar y
llevar al consumidor final en el
extranjero.
Promoción: los textos publicitarios que le han ayudado
a Totto en el posicionamiento de sus productos, son
aquellos que toman como eje central al consumidor y
las necesidades que busca satisfacer de forma
original, cómoda y versátil.
En cuanto al uso de medios masivos
como parte de su estrategia promocional,
Totto desarrolla campañas gráficamente
agresivas y juveniles, cuñas de radio,
comerciales de TV, publicidad en las
redes sociales y mucho material pop que
le aseguraran la mejor recordación en
cada pais para lograr el contacto con el
público objetivo por parte de la marca,
todo se debe a las formas publicitarias de
este momento que recorren el mundo,
generando un posicionamiento en la
mente del consumidor.