Taller: Marketing para

Pymes y
Emprendedores
Estilos de Vida
Estilos de Vida (EdV)
Los Sofisticados
Su nivel de ingreso e instrucción es alto. Son peruanos más instruidos,
muchos de ellos tienen carrera universitaria completa.
Los Progresistas
Sus niveles de ingreso son variados y su grado de instrucción es similar
al promedio.
Las Modernas
Sus niveles de ingreso son variados y no muy altos. Su nivel educativo es
similar al promedio.
Estilos de Vida (EdV)
Los Formalistas
Su nivel de ingreso es variado y su grado de instrucción es similar al
promedio. Son cálidos y hogareños
Las Conservadoras
Su nivel de ingreso es inferior al promedio poblacional.
Sus hijos son su centro de atención
Los Austeros
Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo. Son
relativamente más pobres que el promedio de los peruanos.
Las nuevas Limas

Mostramos el desarrollo de Lima y bautizamos a los “conos” (palabra

peyorativa según nuestros estudios) como Lima Norte, Lima Sur y
Lima Este. Hoy, incluso algunos distritos han eliminado la palabra
“cono” en sus denominaciones, siendo ésta de uso muy restringido
por la población.
Hoy sí atiendo provincias
Señalamos el crecimiento de las Ciudades de Provincia y logramos
desterrar la expresión “hoy no atiendo provincias”. En la actualidad,
ninguna empresa de importancia se permite ver al interior del país
como un mercado sin valor. Debido a ello, han crecido
exponencialmente las inversiones de todo tipo en las provincias.
¿En qué gastan su dinero los
consumidores peruanos?
La clase media peruana ha crecido un 26.6% en los últimos
10 años, según el Instituto Peruano de Economía y está
compuesta por consumidores que han cambiado su proceso
de compra, sus expectativas frente a los productos, sus
necesidades y la búsqueda de experiencias de marca.
Con la presencia de productos similares que compiten entre
sí, a los consumidores actuales no les importaría si el 74%
de las marcas desapareciera, según el estudio Meaningful
Brands de Havas.
¿En qué gastan su dinero los
consumidores peruanos?
Según estadísticas del INEI, los consumidores peruanos
invierten la mayor parte de sus ingresos en alimentos para
consumo dentro del hogar (26%), alimentos fuera del hogar
(15%), esparcimiento o enseñanza (10%) y transporte (10%),
según el INEI, y en relación con otros países los
consumidores limeños van 300 veces al año a locales retail.
¿Las redes sociales realmente funcionan?
A medida que el peruano se familiariza con canales digitales y
una oferta más variada, también adopta ciertas actitudes.
Para Ipsos Perú, la conexión alcanza al 41% de la población
nacional urbana (72% en Lima), lo que equivale a 13 millones
de habitantes que se conectan a internet por lo menos 6 veces
por semana.
El uso de celulares se ha extendido ampliamente, con una alta
oferta post-pago de diversas empresas de telefonía local; lo
que permite que las campañas y estrategias de las marcas
lleguen de forma más directa al consumidor.
¿Las redes sociales realmente funcionan?
El celular permite al usuario estar siempre activo;
Latinoamérica se encuentra en medio de una revolución
tecnológica que avanza con velocidad. Se estima que, para
2020, habrá 171 millones de nuevos usuarios de
smartphones en la región, según Facebook IQ.
Herramientas de
Marketing Personal
Tarjetas Personales
Página web personal y perfil en Linkedin
Networking (Redes de Trabajo)
7 cosas que nunca debes hacer en un
evento de networking
Herramientas de
Marketing para Pymes
Piktochart
Mailchimp (Email Marketing)
hootsuite
SurveyMonkey
Zoho CRM
Canva.com
Flaticon
Google Trends
Storytelling
¿Qué beneficios tiene la publicidad en
Facebook para tu PYME?
•Llegar a públicos específicos que están concentrados en la
plataforma social más grande del mundo.
•Tu marca puede llegar a un público global, sin fronteras. Es
un canal que te permite llegar a más gente.
•Acceder a este mercado global es mucho más económico
que en los medios masivos tradicionales.
•Te permite dirigir tu mensaje al nicho de mercado que
EXACTAMENTE andas buscando.
Objetivos negocio de la publicidad en
Facebook
•Generar tráfico y/o visitas
•Generar llamadas a la acción
•Incrementar posicionamiento de marca
•Prospectar
•Promover eventos
•Viralizar videos
•Segmentar target local
Crear publicidad en Facebook es un
proceso estratégico
Si no vendes, no es culpa del canal

Facebook solo es una herramienta, un canal, lo que te lleva

al éxito de la estrategia.
Anuncios de Facebook Canvas
Diseño Responsive
Facebook Ads
Transmisiones en Vivo
4 ideas para tus transmisiones en vivo,
útiles para tu estrategia de marketing:
1. Entrevistas. Con alguien importante en el sector en
donde nuestra empresa se desenvuelve. Podrían ser casos
de éxito, gente que comenzó a utilizar
nuestros servicios o productos, gente que tiene dudas y las
resolvemos con una entrevista en vivo.
4 ideas para tus transmisiones en vivo,
útiles para tu estrategia de marketing:
2. Eventos. Como lanzamientos, noticias, congresos,
conferencias. Algún evento importante donde
la empresa tenga una participación activa. Algunos
programas de contenidos multimedia, llevan a
cabo eventos previos al lanzamiento de su nueva
temporada.
4 ideas para tus transmisiones en vivo,
útiles para tu estrategia de marketing:
3. Detrás de cámaras. Esto siempre es importante.
Mostrar el “cómo” de las cosas, nuestros clientes se
sentirán más identificados con nuestro producto o
servicio cuando mostramos contenidos que nos
hacen sentir “en confianza”.
4 ideas para tus transmisiones en vivo,
útiles para tu estrategia de marketing:
4. Lanzamientos. El lanzamiento de
un producto, siempre es ocasión de celebrar.